美国金宝公司：愿景支撑价值

管理大师彼得·德鲁克于1954年出版的 《管理实践》一书中曾讲到 “3个石匠”的故事。相传山脚下准备建一座教堂，有3个石匠在干活。一天，有人走过去问他们在干什么，第一个石匠说： “我在混口饭吃。”第二个石匠一边敲打石块一边说： “我在做世界上最好的石匠活。”第三个石匠带着想象的光辉，仰望天空说： “我在建造一座大教堂。”几十年来，这个故事因与 “愿景管理”联系紧密一直被管理界津津乐道。

2018年9月，在美国金宝公司举办的“2018国际微量元素营养论坛”上，时任美国金宝公司首席运营官的Rob Sheffer先生 （现任金宝公司总裁）引用了 “3个石匠”的故事，并自豪地表示：金宝公司就像故事中的 “第三个石匠”，她热爱所从事的工作、充满激情、 “致力于为饲养和关爱动物的人们提供更好的产品和营养解决方案。”而这也正是金宝公司向往并为之努力的美好愿景。

使命、愿景、价值观

Rob Sheffer先生 总裁 美国金宝公司

William Scrimgeour先生首席执行官 美国金宝公司

2016年，时任金宝公司总裁兼首席运营官的William Scrimgeour先生 （现任金宝公司首席执行官）在参加金宝公司举办的首届国际微量元素营养论坛时强调： “金宝公司的使命是改善动物健康与生产性能，并致力于打造一个更健康、可持续发展的世界。”2017年的第二届论坛上，金宝公司的使命再次被William Scrimgeour先生郑重强调。然而即便如此，对于企业之外的人，似乎仍然难以领会这一 “愿景和使命”所蕴含的深意。Rob Sheffer先生就是很好的例子。

2017年，Rob Sheffer先生辞别上任雇主加盟金宝公司，并出任首席运营官一职。在此之前，他已在全球知名的动物营养公司服务25年，其中2015—2016年还曾受聘为美国饲料工业协会董事会主席。与金宝公司副总裁陈肇辉博士一样，Rob Sheffer先生也曾是金宝产品的忠诚用户，在加入公司之前就对金宝公司高效能矿物质在改善动物生产表现中所发挥的作用有所了解。

合作25年，Rob Sheffer先生看到了金宝公司的稳步增长，钦佩金宝公司对科学研究的重视，也认可金宝公司以科学研究为基石确认产品性能和发展的商业解决方案。用户的身份也促成了他与金宝公司的缘份。

“成为金宝公司的用户以来，我亲身体验了金宝公司的卓越服务，亲眼见证了使用金宝产品的动物所表现出的性能改善。随着全球人口的增加，养活世界的意义不断提高，我相信金宝公司在满足世界粮食需求方面将发挥越来越重要的作用”，Rob Sheffer先生说。

即便认识到金宝产品改善动物生产表现的效果，但Rob Sheffer先生坦言，在加入金宝公司之前，他与大多数用户一样，对金宝公司的认识就像 “3个石匠”故事中的第二个石匠，直到融入公司，他才深刻感受并理解金宝公司的使命和愿景，并深受吸引。

“我十分赞赏金宝公司自创始人开始便树立的伟大信念，这也已经成为我的信念。金宝公司将牢记使命和愿景，以科学研究为基石，为全球动物营养行业提供更多更好的产品，帮助养殖户以最佳方式获得营养，同时减少浪费，减少对自然资源的需求”，Rob Sheffer先生说。

逆势增长

2018年上半年，因行业亏损、环保政策监管、政策及消费升级等诸多因素影响，很多饲料添加剂企业都感受到了中国市场的寒意，对于很多外企，压力显得更加明显。

根据金宝数据显示，金宝公司的产品销量却始终在逆势增长。

5年来，金宝公司中国团队的成绩单一直非常漂亮。2014—2018年，金宝公司在中国市场的销售额以年均两位数的百分比增长，远超行业平均水平。在越来越成熟的中国市场，这意味着金宝公司的产品效果已被越来越多的用户验证，金宝产品的价值逐渐被发现。

添加剂产品价值要通过生产表现的改善来体现，反映到经济指标上，则是投入产出回报，这在行业不景气时表现得尤其明显。

金宝公司在过去48年始终坚持通过培训、指导等方式帮助用户改善动物健康状况，为了更好的服务中国地区的客户，金宝公司通过国际微量元素营养论坛 （ITMNS）对服务渠道和服务方式进行了拓展和升级。第一届国际微量元素营养论坛始于2016年，会议关注多动物物种的微量元素营养，约有200位行业领袖出席。基于参会人员对论坛内容和品质的高度认可，及为更好的满足行业领袖参会需求，2018年，改以分会的形式举办了单胃和反刍动物国际微量元素营养论坛，总参会人员增至450人。每届论坛，金宝公司都会邀请国内外知名专家分享有关动物营养与健康方面的科学知识、研究成果以及技术应用与实践经验，希望与大家共同成长。3年来，国际微量元素营养论坛在行业内的影响力逐渐提升，借助论坛，中国饲料行业对金宝公司在科学研究领域的坚持有了更加深刻的认识，中国的同行也以此作为鞭策，重新审视了科学研究于企业发展的重要意义。

背靠科学研究

金宝公司创办之初，科学研究就成为金宝公司生存发展的基石，经过48年的发展，科学研究于金宝公司的重要性始终没有改变。通过不懈的科学研究，金宝公司储备了强大的技术知识和实用的动物生产专业知识，更为重要的是，金宝公司一直在推进这些知识在生产实践中的应用和转化。

科学研究是金宝公司安身立命的基石。目前为止，金宝公司已发表了240篇经过同行评审的研究论文。这些研究证明，金宝公司的产品确实能够发挥作用。

微量元素营养是动物养殖和配方技术最前沿的研究领域之一。长久以来，饲料行业大多以无机盐的形式为动物提供微量元素营养，但无机微量元素的弊端已逐渐显露，近年来，许多动物营养公司推出了适用于不同动物的矿物质产品。金宝公司自成立以来就专注于有机微量元素营养研究，在全球范围内推出了大量有机微量元素产品，其中在中国市场销售的几款产品均有不错的口碑。然而，由于我国在有机微量元素方面的相关标准尚不统一，行业乱象由来已久，市售有机微量元素产品众多，价格千差万别。

表1 截至2019年2月金宝公司出版的经同行评审研究论文数量

金宝公司研发的高效能矿物质采用特殊方式来设计矿物质分子，其专利分子具有恰到好处的连接力，保证适宜的核心微量元素输送，能够提高动物的吸收与新陈代谢水平，最终改善动物的健康与繁殖性能。

“高效能矿物质是专门针对动物设计和制造的微量矿物质，能够改善动物性能。这是因为金宝高效能矿物质的微量元素与氨基酸配体结合，所得到的分子结构能够到达目标器官、组织和酶系统。金宝高效能矿物质在动物身上的表现、240篇同行评审论文的发表以及第三方的支持都证实了金宝公司的产品能够用于改善动物营养和健康”，Rob Sheffer先生说。

科学研究为金宝公司的产品效果提供了保证，也为其产品应用提供了确凿的证据。为了验证产品效果，金宝公司要求产品试验不仅要在实验室进行，而且必须通过养殖场试验，并且需要进行多次重复试验来验证研究结果。

除了在企业内部持续开展研究之外，金宝公司在过去几十年来也与中国多家农业院校，包括中国农业大学、西北农林科技大学、湖南农业大学等，开展了大量的合作研究，促进了新产品在中国市场的推广和应用。

专注价值创造

金宝公司总部位于美国明尼苏达州，目前在全球设有4家工厂。为便于国际业务的开展，金宝公司目前已在全球11个国家设立销售办事处，产品销往70多个国家，共有员工400多名。为帮助客户用好产品、发挥产品的潜在价值，金宝公司还专门组建了一支高素质的服务团队为全球用户提供强大的技术支持。

金宝公司创始人Dean Anderson先生对于通过微量元素营养改善动物福利、健康和生产性能有着巨大的热忱。他坚信专注于微量元素营养、深入研究才能够更有效地改善动物健康。正是基于这样的信念，他成立了金宝公司。直到今天，这一理念都影响着整个金宝公司。

金宝公司提出，动物需要在整个生命阶段摄取优质的微量元素才能茁壮成长，这一观点近年来也已经得到了中国畜牧业同仁的普遍认可。

近年来，中国环保政策要求日趋严格，养殖规模化、标准化发展趋势日益明显，产业整体竞争格局越来越激烈。养殖生产者不得不面临着越来越严峻的市场和环保挑战，这在一定程度上也促使其改变了对添加剂产品的认识和选择，不再热衷于价格的考量，对添加剂产品所带来的价值更为关注。对于专注价值创造的企业而言，这是难得的发展机遇。

William Scrimgeour先生在谈起金宝公司员工时自豪地表示： “因心怀使命和愿景，金宝公司的每一个员工每一天都充满激情。”许是受到这种 “激情”的感召和影响，越来越多的人成为金宝公司的用户，成为金宝公司 “使命和愿景”的受益者。

2019年3月6日，国务院发布《关于取消和下放一批行政许可事项的决定》（国发〔2019〕6号）。取消饲料添加剂预混合饲料和混合型饲料添加剂产品批准文号的审批，改为备案制。这对行业今后发展来说，是一大利好消息。