北大毕业等于“零”

柯玉升

1965年出生于黑龙江省佳木斯市的他，自幼聪颖睿智，还特顽皮，不服输。这种顽皮不服输的性格，注定了他的将来和别人不一般。

当他以优异成绩考入佳木斯市这所人才荟萃的重点中学时，有段时间，学习成绩老居中游。不服输的他，每天都要比别人早起、晚睡两三个小时，不信成绩赶不上来。1984年，他如愿以偿，高分考入了北京大学。

北大是个人才聚集之地。不服输的他，怕落后于别人，如饥似渴地汲取着丰富的营养，不仅潜心攻读专业课，还博览群书，不断开阔视野，很快便成了校内闻名的读书狂人。

在广泛涉猎的图书中，他却对名人传记一类的图书情有独钟。喜欢从名人们的成功经历中，追寻他们命运转折的主客观因素和机缘，汲取他们取得成功的励志因子。

在广猎知识的同时，他不当“书虫”，积极参加学校组织的各种活动，还先后担任了班级团支部书记、系学生会文艺部长、北大团委委员，是一个响当当的人物。

1989年，他以优异成绩完成了学业。作为名牌大学尖子生，他自然成为进入政府机关的最佳人选，被分配到北京市政府工作。

站到社会舞台上，踌躇满志的他怀着远大抱负给自己定下了人生目标：两年内当上科长，五年内当上处长，十年内当上局长，最终进入外交部，做一位运筹帷幄的外交家。

很快两年时间过去了，他的人生目标成了遥不可及的空中之月，而与他同期进入机关，并非大学毕业的同事却当上了副科长、科长。“我一个堂堂的北大毕业生，竟拼不过那些没有名牌大学文凭，甚至没有大学学历的同事？我到底差哪儿了？”

经过一番痛苦的思考，不服输的他，他终于找到了一个“不一般”的答案：“是自己总把北大的光环套在头上，高估了自己。”

既然在单位里混不出“名堂”，他又作出了一个“不一般”的决定：从政府机关辞职，进外资企业，从底层做起，打造一个全新的自我。

这个决定无异于向一个平静的湖面，投入了一个重磅炸弹，立即在家人和亲友中引起强烈反响，大家众口一词：“你这不是犯傻吗！放着堂堂的北京市政府机关干部不当，偏要到什么合资企业当一个走街串巷的推销员，图的是啥啊？”一些北大校友甚至说他这是在给北大“抹黑”。

1991年8月，他毅然从北京市政府辞职，正式进入台湾顶新集团做起了推销员。

当时，他推销的产品是食用油。因此，有人戏称他是“卖油郎”。工作第一天，他大大小小共跑了87个餐馆，最后才拿到了一笔小得可怜的定单。和昔日在政府机关不论走到哪里都受到礼遇的场面相比，一句句刺耳的话语，一张张冰冷的脸，就像一把把钢锥扎得心痛。但他还是坚持住了：“要想闯出一片天地，就不怕遭白眼，不怕受冷落！”

这样不分昼夜地整整忙碌了一个月，月底领提成时，别的同事少则3000元，多则5000元，他才拿了不到600元钱。不服输他的，又开始思索开了：同事的眼睛盯在餐饮行业上，都有一批老客户，和他们在一起竞争，吃亏的肯定是自己。要想从推销食用油中脱颖而出，必须另寻它路。

很快，他发现北京大型企业和国家部委云集，而同事中还没有人去抢这块蛋糕，为什么不向他们推销呢？第二天，他带着准备好的产品合格证、化验单等一应资料跑到首钢，经过一番努力，最终拿下了一份一次购买数百桶食用油的定单——这个数量是他和同事们在与餐馆、饭店打交道时连想都不敢想的。

正是凭着这种执着和追求，他迅速在推销员中脱颖而出。短短几年时间，他便成了销售领域中令人瞩目的人物和各大国际公司争夺的对象，相继受聘于美国汇联、加拿大格林柯尔等多家全球著名跨國公司，出任销售总监一职。

他的不一般，再次表现出来，不光被业界誉为“实战营销大师”，还被称为“中国营销学第一人”。2003年，他根据多年销售经验推出了《王文良销售全集》一书，在业界引起轰动，纷纷称这部书是中国第一部销售学全书。

紧接着，他的不一般，再次让人震惊。他又根据亲身经历和感悟写了一本《北大毕业等于零》。该书出版发行后，更是震撼了无数青年，尤其那些从象牙塔里走出来的年轻人，成为轰动全国的畅销书。

他就是北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长，中国营销界如雷贯耳的王文良。

有记者问到，为什么要以“北大毕业等于零”的书名命名时，王文良说：要懂得，大学毕业走上社会后，一切都应该重新开始！北大毕业等于零，面临的就是这个现实。唯有走出光环，才能创造自我，实现自己的人生价值。