把“狗皮膏药”变成时尚潮贴

春分

重新认识膏药的价值

蔡剑军出生于1992年，作为华中科技大学法学硕士，既是不少人心中的学霸，也是标准的“中医传人”。蔡剑军家祖上第一代蔡有成是《蔡家医书》作者，曾为宫廷御医，还是中国船政之父沈葆桢最信赖的私人医生。

中药房对童年的蔡剑军来说，并不是一个快乐的地方，每次一生病就要被灌着喝中药。生病时的难受、中药的奇苦和医家对生活习惯的严格管制，让蔡剑军像许多年轻人一样，并不喜欢中医，甚至于十分抗拒：“我爸讲什么我都不听，所以一开始我對中医并不比别人有更多了解。”

本文主人公

大三时，母亲颈椎腰椎突然出现严重问题，疼痛难忍，在各大医院辗转治疗均不见好转，蔡剑军焦急万分。他的父亲实在没办法了，就把家里祖传的《蔡家医书》重新拿出来细细翻寻，试着按照秘方熬制中药贴剂，给她贴敷。几个月后，没想到母亲的病竟然慢慢好起来了。蔡剑军特别高兴，他第一次真正感受到了中医的神奇和价值。

见识到中药的妙处之后，蔡剑军试着接受并运用这份老祖宗留下来的精华。蔡剑军喜欢打篮球，出现肌肉拉伤时，他会贴一些从家里带过来的中药贴剂。药贴消肿止痛见效很快，但问题也很明显：外观老气，药味很重，放在市场上很难受到欢迎。

热衷于尝试新鲜事物的蔡剑军突发奇想：要是中药贴能做成既美观又没有药味的时尚贴剂就好了。搜集资料后，他发现，国内中医药贴剂相关的新潮消费品领域几乎是空白。

他把一身的折腾劲儿全放到了研究祖传膏药上，花了一年半的时间，蔡剑军将父亲制作的贴剂申请了国家专利，并拿到了专利授权证。为了验证配方的疗效，他又开始了长达两年的产品试验。他将膏药免费寄送给同学和朋友使用，再由朋友介绍给朋友的朋友……两年时间里，蔡剑军完成了1379例产品试验，累计寄送了7千份快递，仅快递费就花费了8万余元。

不能土，必须酷

读研期间，蔡剑军作为交换生来到日本北海道大学学习，并拜访了北海道大学医学部的一位华人中医专家，蔡氏配方得到了这位老中医的认可和进一步改进。2017年3月，蔡剑军完成一年的交换生生涯回到国内。当时，听说他的贴剂专利申报成功后，不少大型药企纷纷伸出橄榄枝，想要买断专利，但蔡剑军另有想法：“我要把中医药宝贵的财富挖掘出来，要改变人们对中医老旧的看法，中医也可以有它时尚新潮的一面，我希望通过它来传承真正有实效的中医文化。”在导师管斌和师兄吴阳的建议下，他决定尝试把专利做成一个可以落地的创业项目。

此时，中药时尚贴剂的设想尚存在于蔡剑军的脑海中，还没有变成实体，在他手里的，仅仅是一份专利和药号。为寻找贴剂的销售渠道，蔡剑军顶着武汉6月的骄阳，每天骑着小黄车满大街跑药店，一遍又一遍向店员们介绍他的产品，希望签下供货协议。一个月内，蔡剑军跑了不下200家药店，但仅有十几家谈成。还有一些店员甚至不愿理他，以为是江湖骗子。

被人轻视的挫败感使蔡剑军一度陷入消沉。耳边劝他放弃的声音没有断过：“别创业了，秋招的时候找份好工作吧。”对于一个从小被称为学霸，二十几年都接受表扬和称赞的他，在创业路演过程中却遭到无数次猛烈抨击和质疑：“你一个学法学的能懂中医吗？”“好好一个华科研究生干什么不好，去做狗皮膏药？”这让蔡剑军几乎对自己的选择产生了怀疑，直到他去找了华中科技大学启明学院的副院长刘玉。

“能把传统文化挖掘出来和现代潮流结合的创业者越来越少了，希望你能坚持下去。”刘玉老师给了他莫大的信心，同时，老师还指出传统膏药都有“傻、大、笨、粗、丑、脏、臭”七大弊端，希望他能改良膏药的外形使其轻便和美观，更加符合年轻人的审美。因为看好这个项目，刘玉老师的助理——来自生命科学学院的张子昂，把自己准备买房的20万元拿来入伙了蔡剑军的项目，成为联合创始人。

这笔投资出乎意料，蔡剑军惊讶的同时，更感到压力重重，他得担起老师的鼓励和信任。冒着倾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡剑军决定要和困难死磕到底。

相信不少人，听到膏药的第一反应就是难看、难闻，贴了后都不好意思出门活动。蔡剑军和团队决定打破行业痛点，重新定义膏药。他将产品命名为“TOUCH潮贴”，正如其名字一样，这款潮贴颜色亮丽，有橙色、绿色、蓝色三种，形状多变，薄荷味道，就像大号创可贴一样，非常适合凹造型。在颜值即正义的今天，高颜值的膏药要比传统膏药，更容易引起年轻人的关注。

除了外形时尚化，蔡剑军还想到了多元化的场景定制。目前已经研发完成的是运动系列，考虑到运动保护装备多是着重某一个部位的保护，TOUCH产品就主打促进血液循环，保护肌肉软组织和缓解肌肉充血状态，进而达到真正保护关节的作用。接下来，TOUCH还会围绕办公、学习，甚至逛街、电竞等场景做研发，产品则会侧重于缓解脊椎腰椎酸痛等功效。

安德鲁王子点赞

最新数据显示，2017年我国零售药店外用贴膏类用药销售规模接近50亿元。但膏药的主流消费人群还是以老年人为主，年轻人市场仍有待发掘。

蔡剑军的宗旨是“不能土，必须酷”，目标就是专攻年轻人市场。随着生活压力的增大，年轻人纷纷踏上养生之路，枸杞保温杯、早睡早起、每晚泡脚是许多人的日常。在此潮流下， TOUCH潮贴系列在保留配方和药性的基础上，将传统中草药膏以年轻人喜欢的潮流方式展示出来，经过技术改进，黑色的膏体变成无色透明的胶状物，中草药味也随之大大减少，荧光色的外表也符合年轻人的审美。

可以说，TOUCH潮贴是最不像膏药的膏药，但正中年轻人下怀。有不少年轻人表示，不痛不痒也想买一盒回来贴着玩。TOUCH潮贴2018年5月上线了第一批1000盒产品，每盒20贴，定价59.9元，不到3天就全部售空。

2018年6月1日，由英国约克公爵安德鲁王子发起的第二届“龙门创将”中国赛区总决赛上，蔡剑军带着他的TOUCH潮贴项目从全国40000个项目中脱颖而出，入选42强。

在30秒的极速项目路演环节，TOUCH潮贴凭借新颖的理念和酷炫的设计，让人眼前一亮。安德鲁王子和大赛评委现场亲自试贴了TOUCH潮贴，多名嘉宾纷纷现场求购产品。北京碧生源控股有限公司董事长赵一弘先生现场拍板，双方达成了300万元天使投资。

30秒、3天、300万，让这名刚刚毕业的华科法学硕士感到有点蒙。但他相信，怀着“用新潮文化和创新技术振兴中医，打造国内第一新潮中医产品”的理念，TOUCH潮贴将传统中医配方结合当代潮流元素，一定可以让传统中医技术在新时代下重焕生机，走出一条特色创新的中医消费品之路。