近期观赏石成交分析

文/老炉子 by Lao Luzi

2019年第一季，石市有几例观赏石成交案例较有特色，亦能为石友提供有益参考，现摘录如下，以飨读者。

一、标价销售更好

今年三月太原石展，一方标价50万元题名《晨计若春》的马达加斯加玛瑙以40万元成交。笔者与卖家和其他石友就这一成交案例进行交流，大家对观赏石“明码标价”是否更好销售各执己见。

引发讨论的案例具体情况如下：

题名为《晨计若春》的马达加斯加玛瑙， 刊发于2014年10月《宝藏》杂志，该石图文信息随《宝藏》杂志永久入藏中国国家图书馆、国家总书库。之后，原藏者连续多年携该石参加国内多场石展，多次斩获金奖，不少收藏家关注并侧敲旁击地咨询价格，但都是隔空点穴，没有面对面落到实处。

这一年一年虚度光阴，既有原藏者价格定位不明，也有人们逐渐相熟不好意思谈价的原因。

根据目前行市和这件作品的实际情况，原藏者在今年三月的太原石展上明码标价50万元。仅开展前1天时间，便有几位老客户前往洽谈，最终以40万元成交。

原藏者说：

石头不标价，大家猜来猜去不敢问价：怕万一问出个很高的价格，不好意思还价。标了价，人家知道你大致想法，喜欢它又恰好有较多闲钱，而且在自己预算范围内的，谈谈就能成交。

有石友说标价不好：

持反对意见的有石友说，在不了解买家情况下，明码标价，标低了要吃亏，还不如看菜吃饭好把握主动，最大程度实现石头的价值。

《晨计若春》

成交价RMB 400,000

石种：马达加斯加玛瑙

规格：7cm×13cm×4cm

收藏：熊国强

持赞同意见的石友说，在一定阶段、一定市场，石头的市场价格是相对确定的，只要你想卖，公开摆了出来，就不要管谁买都应该是一个价。如果暂时不想卖的，则另当别论。

笔者个人赞同明码标价销售，一视同仁的市场公平比杀富济贫江湖好。

《云逸梵净》

在太原展上与另一灵璧石合并成交价RMB 1,580,000

二、传承有序更好

今年3月8日，太原石展开幕前夕，有两方灵璧石以总价158万元成交，其中一方仅巴掌大小，几年前便成为传承有序的名石，划入藏家围猎的目标。业内人士估其目前的市场价值应在60万元至80万元间。从这方成交看来，后期发掘，石体形态变化较大的精品灵璧石，若能及时溯源记录，形成完整的有序传承档案链条，不仅有助于当前的流转成交，充分实现其市场价值和艺术价值，对其今后再流转体现更高价值，无疑是提供了极其可靠的查询依据。

我们再来回顾一下其细致可考的档案：

“灵璧石的小品、精品成为近两三年藏界热点，并呈现面世后快速流转的趋势，一旦到了二级或三级藏家手中，或展陈于品质石展，其价值很容易获得共识。”

“灵璧渔沟程子舟向我们介绍了该石的发掘及价格成长过程：石头刚出土，石农现场开价5000元，当时有人最高出价3600元，没能成交。后来，石农的弟弟到现场，重新调整价格至30000元后，被人以 20000元的价格买走。我当时在家，有朋友给了我这块石头的信息，我直接到买家家里，他开价 50000 元，我们以41000元成交。2016年年初，友情转让袁平。”

2016年5月，在上海“瑀石轩”精品灵璧石雅集展上，袁平将这方灵璧石作为自己石馆的“标志石”展出，被不少藏家相中，时价已过“半百万元”。

渔沟石友马宁有感而记：世人皆云，天下美事者“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜得题名”。然吾以为，好梦成真，或有过之而不及。贤弟子舟曾提及一梦，梦中得见一异石：乃凭空一洞，洞内安然显一立势观音。观音衣装仙逸， 面容安详，手持杨柳，璎珞随风。惊醒感言：“此乃吾心之所求也！”匆匆数日后，舟弟持一锦盒至，揭开，内显一石，竟与闲叙梦境之物无异。众人皆称奇叫绝。

该石相关图文信息，随2016年11期《宝藏》杂志永久录入中国国家图书馆、国家总书库。

在艺术品、收藏品的下一波繁荣行市中，源头可溯的精品观赏石，其再流通精彩可期。

《梵高印象》

成交价RMB 190,000

石种：国画石

三、了解抽象艺术更好

今年3月，一方打磨国画石以19万元在太原石展上成交。

这是一件考创作者艺术水准的作品。

作品取长方形构图，如油画长卷。画面由一些舒朗的细黑线条与各色度的灰白色块构成。很难对应特别具体的主题。

但就是这作品确实很美，具体事物已经模糊，那一块一块的灰色像色彩大师调和的“高级灰”，用刮刀一刀刀刮上画布，细微的色度变化，表现出环境的层次。几块随意的红色色块，活跃了画面气氛。舒朗的黑线再度拉开景深。

石农就是吃了没现代艺术知识积累的亏，错过这类石头的二级石商同样吃了没文化的亏。

可见，“没文化真可怕”显然是爱护我们的说辞——担心人们吃没文化的亏。