一包花生带来的财富

文/李云贵

哈利十五六岁的时候在美国一家马戏团打工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是他经过观察发现每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，特别是饮料，很少有人购买。

针对生意不好的情况，哈利有一天向老板提出建议，就是赠送一包花生给买票的观众，借以吸引观众。但是老板认为哈利的建议太荒唐，坚决不同意这样做。无奈之下，哈利就用自己微薄的工资做担保，请求老板让他试一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣。如果赚钱了，自己只拿一半，老板这才勉强同意了。于是，每次马戏团演出时，哈利就在场地外当起了义务宣传员，他向观众热情地说：“来看马戏喽！买一张票免费赠送一包好吃的花生！”在哈利不停的叫卖声中，观众比往常明显增加了不少。观众进场后，哈利就又开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场表演下来，营业额比平常增加了十几倍。

哈利卖的是盐花生，他在炒花生时添加了少量的盐，这样花生更好吃，也更有味道了。而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。哈利把马戏票、免费赠花生、加少量盐提味促进购买饮料等几个环节有机地结合起来进行整体运作，为赢得利润创造了条件。哈利提出的虽然是一个很简单的建议，但收到了很好的效果。

创业的成功，需要开动脑筋，勇于实践，利用各种资源，打造关系链条，形成点线联动的整体效应。成功需要选择和尝试，需要超越现状和自己。今天的行动决定着你的未来，如果头脑思创新，行动不胆怯，对成功有信心，脚踏实地去做事，就会实现自己的梦想。（据《郴州日报》）※

图/东方IC