找合伙人比商业模式重要得多

徐小平

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。

对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多，重要程度超过你想做的市场方向。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。

为什么要找合伙人

创业为什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的，你的生命会因此感到更加充实和骄傲。

我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我太太和孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王强一起再次创业，创办真格基金。我们经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力。

曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。

这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯粹的科学家，不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个CEO。他说徐老师，我正在找。我说，你绝对找不到。他说我给他30%的股份，我说你找不到;他说我给他70%，我说你也找不到。

为什么？因为找合伙人比找对象还难。创业者是跟合伙人在一起的时间长还是跟配偶在一起的时间长？一天24个小时，创业者16个小时是和合伙人在一起，你和合伙人的关系，在某种程度上超过了你和配偶的关系。我告诉这个创始人，要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。

什么样的人才是好的合伙人

《Good Will Hunting》里有一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通、触动你心灵的人。

新东方的股份，老俞50%，我和王强各10%，我们在漫长的新东方的创业长征中，我经常说一句话：我为了我的10%而战。

如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我捆绑在一起，假如仅仅是为新东方培养人才的理想，我早去团中央或者去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么？情怀是理想。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感化解许多矛盾。

合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑以及价值观。我经常说两句话：

不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想，这样的合伙人制度才能长久。

如何解决没有合伙人的问题

如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员，最好不要成立公司，因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

怎么解决这个问题？

第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于隨后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认，

第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为那三四个人的心态不是老二、老三，而是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。

有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活。

团队的最高境界是什么？士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当作他的身家性命，这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益和诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动。

新东方一路走来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。

对于一家创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，真的要走得更远，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来和梦想。

创业者怎么面对失败

创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅，和生命的本质一样。失败之于创业的意义，如同死亡之于生命的意义——有多少哲学家是以生命的终结为出发点来寻求生命的价值？

反思失败是为了找到成功的意义。对于创业者来说，也只有定义失败、认识失败、反思失败，才能真正谈论和把握成功。

现在最常见的对于失败的讨论是“已经成功”的创业者、企业家嬉笑怒骂中调侃失败的过往，谈笑间失败灰飞烟灭，一笑泯恩仇。这是人性对于失败的恐惧感和羞耻感使然，失败的价值不需要成功来背书。

什么时候我们可以在创业成功之前、也就是失败之时就讨论失败，坦然面对失败的结果，自信、自在地分析失败的原因，才算是真正获得了创业的勇气和智慧，我们才能真正拜失败为我们的“成功之母”。

在風起云涌的创投浪潮里，我们为什么要创业？创业对于每个人，对于社会、国家究竟意味着什么？我们又应该怎么样征服对于创业风险的恐惧，跨越对于创业失败的沮丧？

在直播崛起的时候，真格也投资了一家二十多人的直播公司。有个朋友是一家传媒界大公司的高管，我鼓励他加入这家创业公司。

朋友听了我的提议，脸上显示出不可思议的表情。他说，小平，有没有搞错，我现在工作稳定，家庭幸福安逸，你让我放下“金饭碗”去这么小的一家创业公司，万一倒闭了怎么办？

我对他说：这家公司可能会成为下一个花椒、映客，成为10亿美元的独角兽。但它确实也有可能会垮掉，让你流离失所。但记住：从根本意义上，我让你去的不是这家公司，而是一个新兴的行业。

直播、流媒体、新媒体、自媒体……新技术革命带来的媒体的变革，将产生远远超过传统媒体的就业机会和财富机会。把我推荐的这家公司当作进入一个新时代的山门，你会为你的选择骄傲。

后来，这位朋友还真的加入了这家创业公司。不久之后，这家公司果真没有如愿做成。但这位朋友告诉我，在他有意离开这家公司之时，直播行业的头部公司纷纷向他发出邀约，请他去做高管。

这位朋友在一家“失败”的创业公司实现了人生的飞跃。他不是去企业捞金，而是把自己变成了纯金;他不是放弃了传统媒体的过去，而是拥有了新媒体的未来。

个案不足以说明一切，但我这位朋友的故事，代表了这个时代职场人才蜕变和升华的经典模式。一家创业公司倒下，无数行业精英崛起。这样的故事，在电商、团购、共享出行、共享单车、直播等新兴行业每天都在上演。

我过去曾经说过， “创业者是不会失败的，只要他不放弃”。这不完全准确，更为准确的是，公司可能会倒闭，但行业却基业长青。

之所以说创业者是不会失败的，是因为你创业，创的不止是自己的事业，而是一个行业。你自己的事业可能会失败，但你却有了在全行业获得成功的优秀竞争力。只要你做人不失败，即使你的公司倒闭了，同行也必定会邀请你加入。

对于创业者和创业公司的员工来说，阶段性的风险换来的是终身武艺，在创业公司的流动和“移民”间，在行业的水涨船高之中，人的价值也在成倍增长。

创业到底有没有风险？创业失败，确实会带来刻骨铭心的痛，但你的失败，意味着你获得了在新经济洪流里搏击风浪的资本。创业经历即使是失败的，也依然是一笔宝贵财富。

我们希望这个时代不再认为创业失败是一种沉重的代价，一种难以启齿的丑闻，而把它看作一种潜伏，一种养精蓄锐、蓄势待发。