产业链视角下大学生体育旅游市场开拓路径分析

王德先

摘 要： 产业链思维来自于对制造业的生产流程划分，通常称为“6+1”产业链，但在互联网、物联网的发展趋势下，通过对云计算与大数据的应用将会进一步简化这个产业链条，使其满足“4+1”的生产流程，其中简化后将会转变成“订单处理、产品设计、生产加工、直接销售”，整体上形成一个闭环式的制造流程。本次研究选取大学生体育旅游作为主题，旨在将其作为一种服务产品，对其市场开拓路径进行整体分析，以便寻找可能性的发展空间。

关键词： 产业链;大学生;体育旅游市场;开拓路径

大学生处在学习与就业之间的生长阶段，其精神充沛、时间充裕，喜欢冒险。现创段的大学生多为90后，对于电子产品的应用成熟度高，喜欢尝试新事物，尤其是在物质条件充裕的基础上，热衷于探险式的旅游、运动式的休闲。因此，大学生体育旅游作为一个新兴市场对于企业的吸引力较大;同时体育旅游也是在旅游市场细分下的特定消费群体定位产生的结果，属于必然趋势，其在未来的前景也不可估量。以下就结合大学生的消费特征与运动取向从产业链的角度对大学生体育旅游市场方面的新路径开拓展开具体探讨。

一、大学生体育旅游市场发展现状

大学生体育旅游市场发展已经有了初步的进展，从其现状观察主要是企业+校园代理的形式将企业制定的大学生体育旅游产品进行推广、组织，然后以组团的形式进行消费。其突出的弱点在于缺少针对大学生群体的比较优势，未能在思路上进行取胜。对应于产业链来讲，即是未能形成以大学生作为终端消费者，实施数据采集、市场取向、产品需求定位，以及在此基础上开发出与其需求相关的新服务产品，也未能主动的采取设计优势，为其开发消费需求的新领域。因此，依然处于传统体育旅游产品的平移阶段，未能显著突破。所以，在目前针对大学生体育旅游市场的开发，依然需要从整体上进行考量，并保留其在当下具备市场营销功能的显著优势。

二、产业链视角下大学生体育旅游市场开拓路径

由于现阶段大学生体育旅游市场开发中的市场营销部分相对成熟，以下将省略这个部分，直接从基于互联网基础的新型“4+1”闭环产业链视角对其展开讨论。主要原因是现在就读的大学生与未来进入大学就读的学生，整体上将显示出90后、00后的显著特征，即对电子产品的喜爱与常态化应用。需要阐明的是，大学生体育旅游市场的开拓，在新产业链思维下，市场开拓本身已经转变成了体育旅游产品的开发设计、生产加工两个重要环节，下面就以此为要展开具体論述。

1、大学生体育旅游产品的开发设计新路径

在大学生体育旅游产品开发设计的思路之中，其重点是提供了一种新思维，即利用产业链中的“4+1”中的突出流程，即“订单处理”;这个环节的实践在于把握了大学生的对信息技术与互联网络的使用频率，以及常态化的消费习惯;而且在“4+1”产业链视角下订单处理才是产品开发设计的主要开端。目前这种方法应用较为广泛的即是一些中小企业在“服装行业的”大范围应用，其效果较佳，而且容易打开国际市场。因此，在大学生体育旅游市场开拓中首先的新路径应该是基于产业链条的“订单处理”取向下的新型体育旅游产品开发。

大学生通过PC端与移动客户端进行消费的时间、频次相对较高;企业在开发大学生体育旅游市场的过程中，应该借助现代旅游行业的“体验消费”理念，反其道而行之，即通过在企业中设置对应的“数据管理部门”，通过开展针对大学生的体育旅游需求调查、参与项目统计、设置专门的咨询网站，以及建立起企业与校园相关旅游论坛的关联，掌握大学生的体育旅游消费需求;然后，建立起一个以大学生客户群体作为终端的网络咨询点，以企业对个体的形式，开展需求调查与统计，针对个体、团体定位，开发能够满足大学生客户需求的新型体育旅游服务产品，形成“私人定制”基础上的“团体消费”新模式。这种取决于大学生群体本身以及市场个体化、差异化定位的模式，既能够满足大学生的猎奇心理，也能够将其创意通过企业化的运作加以实践，并从中获得利润所得。同时，这种初步实施的以大学生作为消费客户群体的体育旅游市场产品开发，将会逐渐在传播效用与潮流的推动下，逐渐转变为企业的固定化产品，并且可以将其直接转投到大淀粉生体育旅游市场之中。

2、大学生体育旅游产品的生产加工新路径

根据“4+1”的闭环产业链思维，其中的营销环节将会得到极大的省略，即订单处理通过大学生群体向企业的反向纳入将会完成直接的消费者订单，经过处理后最重要的部分则是设计后的生产加工。由于大学生体育旅游市场的开发设计来自于大学生自身的需求，因而当订单确定后，企业将会根据设计要求实施体育旅游服务产品的生产加工;但是体育旅游产品本身具备一定的开放性特征，因此在实践针对大学体育旅游产品的生产加工时，则需要直接将生产加工环节分化为两个主体，即“企业+大学生”，从而提高体育旅游产品本身对于大学生的吸引力，使其得到体育旅游产品由生产到消费闭环的全面体验。具体过程包括对于产品的路线、项目、人数、需要完成的任务等，使整个体育旅游过程成为一项“大学生的体育旅游开发、生产、实践、消费”的对应闭环项目。

3、市场逐步拓展新路径

由于“4+1”闭环产业链下的大学生体育旅游市场开拓主动权掌握在大学生方面，因而市场的可开拓性在表面上相对狭窄;但从实质上分析整个市场开拓过程在本质上是对于大学生知识与资源的复用，因而在这种路径下的市场开拓要求以循序渐进为前期原则，而将大规模拓展作为产品固定后的市场开拓原则。从前一个方面分析，重点在于“大范围撒网”下的体验式市场开拓，主体是大学生;当完成对产品的固定化生产之后，将会转变到针对整体市场的全面产品投放，而且在缩小体验式消费的同时，必然会产生持续性的新产品纳入，因此，从长期来看这种产业链视角下的大学生体育旅游产品市场开拓具备一定的稳定性、可持续性，也能够形成一定程度上的良性互动循环，构建产品随大学生消费群体、潮流变化而进行不断的动态化体系。为了保障针对大学生体育旅游市场开拓的效用关键点在于抓住“学生个体”与“小团体”之间的关系，以及对于体育旅游消费的能力评估界定。

结束语

在互联网+体育旅游的新型模式下，企业要占据大学生体育旅游市场这块市场，需要对大学生群体进行年龄、生活习惯、使用网络频率等各个方面的特征分析，尤其需要把握住90、00后大学生的“个性化发展”特征，抓住其中的“猎奇”、“活跃思维”，在新型“4+1”闭环产业链条下，根据新的思维将大学生群体作为消费者的各种比较优势纳入到“产品开发设计”之中，从而以消费群体带动新市场的开拓，既能够节约资源，也可以更为稳定的在大学生体育旅游市场中掌控核心竞争内容，从而逐步完成对这个市场的牢牢占据，提升企业体育旅游服务产品的生产-消费之间的最短线对接，使企业自身利益达到最大化。

参考文献

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