创业“三活”，浅谈大学生创业目标定位

摘要：大学生创业，在国家政策和市场环境等因素的多重影响下，更多的年轻、自我、有追求的大学生加入到创业队伍中来。当问及他们的创业目的时，自由、好玩、让家人过得更好、造福社会各种答案不一而足，然而，当面对沉重的资金压力、残酷的市场竞争时，这样的心理准备是那样的单薄无力。本文尝试从市场规律来揭示大学生创业的校园目标，希望大学生创业时保持清醒的头脑，量力而行，进一步降低创业风险。创业“三活”，来自于大学生创业教育实践经验总结，从市场及赢利前景的角度对大学生创业目标进行了初步的定位，在大学生能力成长的基础上，合理规划定位了创业目标，即：“养”活、“存”活、“快”活。

关键词：创业大学生创业目标三活

大学生是否愿意创业？大学生创业为什么失败率高？前者的答案是肯定的，但为什么愿意创业和实际创业的人数相关巨大？后者的答案往往是年轻、冲动、没经验、没能力。很少有人思考大学生创业的目的和成败的关系。实际上大学生的创业目的常常是：自由、好玩、让家人过得更好、造福社会等，带着这种期待面对沉重的资金压力、残酷的市场竞争时，往往不战而败。合理的创业目标定位，不仅符合发展规律，更能在很大程度上提高创业成功机率，从而带动更多的大学生实际创业。

一、大学生创业意向

自2014年“大众创业、万众创新”的号召提出以来，做为最为年轻、有思想、有活力的大学生，成为了创业的“大众”中主力阵营之一，越来越多的大学生为了实现自己的梦想，投入到创业洪流之中。

（一）宏观环境利好大学生创业

国家政策、资金申请、市场放开、技术发展，一系列因素，为大学生创业提供了绿色通道，首先是国家对创业的大力扶持，一系列的优惠政策相继出台，从而带动了创业资金申请的便利性、人为的市场壁垒进一步打破，获得专家指导、咨询的机会大幅上升，特别是基于互联网技术发展而带来的电子商务，打破了地域、空间的限制，真正实现了地球村、交易空间虚拟化，为无资金、无技术、无场地、无人脉的多“无”创业小白大大降低了创业门槛。以深圳市为例，在前期的各项创业优惠政策的基础上，于2018年，由深圳市人力资源保障局联合市财政委，进一步加大对高校毕业生等人才参与创新创业的扶持力度。该制度提供包括办公场地租金补贴标准、创业资助最高50万元标准，以及休学、户籍、贷款、注册等多项支持政策。再次降低了大学生创业的门槛。

不仅如此，大学生创业教育也相伴而生，并日益普及，预计2019年将全面覆盖职业类院校。校内创业教育不仅培养了大学生的创业意识，更在一定程度上为大学生创业提供了平台和渠道，如深圳技师学院的市场营销专业，利用充沛的校企合作资源，引入了创业专家指导、合适的创业项目，仅此一项，每年孵化的创业项目就在20個以上。

无论政策支持还是创业资源的获得，大学生无疑拥有了非常好的创业机会。

（二）大学生创业意向强烈

据不完全统计，受国家政策引导、就业压力及自我实现意识等多方面因素影响，大学生创业呈渐增趋势，以深圳技师学院的100人样本为例，近5年内的创业意向从不足百分之五到渐增至百分之十以上，自开设创业实践课程以来，有校内创业经历的学生人数比例呈倍数增长，其市场营销专业更是借助专业优势，实现专业学生创业体验百分百。

虽然调查样本有着一定的特殊性，但在一定程度上反映了，在创业大环境的影响下，大学生创业意向正日益增长。

二、大学生创业的主要问题

尽管有着良好的政策和平台，但对于大部分有创业意向的大学生来说，仍然存在着诸多的问题，如：什么是创业？创什么业？资金从哪里来？如何开拓市场？怎么组建团队？日常运营管理等等。其中，与创业直接相关的有以下几个问题：

（一）什么是创业？

提到什么是创业，相当一部分大学生给出的答案是新技术、新产品、新公司，创业就是开公司呗，研发一个新产品，自己开公司自己卖。这个答案，代表了关于大学生创业的一个主流认知，在这个认知的基础上创业，意味着漫长的新产品研发周期及巨额的研发成本，不可预知的市场前景及相伴的创业风险。

事实上，关于创业，《辞海》给出了非常简约的解释，“创”即创造，有创立、创建、创新之意;“业”即基业，可以是学业、事业、产业、家业、企业等，二者联合，指创立基业，即开拓创造业绩和成就。有了这个解释，从市场的角度来讲，创业就是实现价值的产生、增加、实现或更新。

（二）创什么业？

理解了创业以后，这个问题变得相对简单。所谓的创业并不一定是要新产品、新技术、新企业等等的全新，创业可以是创新但也可以借鉴模仿，用于新市场、新领域，也可以在原有的市场投入新技术、新模式、新理念，如将用于军事的无人机投入民用市场，从传统的店面经营到现在的新零售，从线下到线上再到线下，从基因美容产业到手工馒头（第三届全国大学生“互联网+”创新创业大赛金奖项目“罗三长红糖馒头”）都可以创业。

（三）资金问题

实际上，在解决了什么是创业和创什么业之后，资金问题已经解决了一大半。大学生创业，如果避免了大量的厂房、设备、研发投入，选择启动资金小、投资收益快、运营难度低的项目，完全可以摆脱四处举债、艰难度日、竹篮打水的资金困境，达到从小做起、日积月累、不断做大做强的效果。

（四）创业难，成功率低

大学生创业难，难在没有项目、没有资金、没有人脉……

大学生创业十创九死！

实际上，在大学生强烈的创业意愿前提下，之所以产生上述对大学生创业的印象，根本原因在于相当一部分大学生对创业认不足，存在眼高手低、急于求成的心理，又缺乏实践经验及基本的团队建设、市场开拓、企业运营等创业必备能力，未能从自身条件出发，合理规划创业目标所致。

三、创业“三活”，大学生创业基本目标

由此可见，大学生创业难、创业成功率低，和其创业的目标定位有着很大的关系。创喜欢的业，很可能市场不接受，无以为继;以巨额财富为目标，如小蛇吞象，很难实现;以服务社会为目标，可是自己都养不活，何谈养活他人？

因为没有合理的市场定位，所以没有合适的成败评价标准，那么，大学生究竟应该如何确定自己的创业目标呢？这里将校内创业目标大致规划为三个阶段：

（一）第一阶段目标，“存”活

经济是基础，在不过多影响目前生活的前提下，保证项目能够“存”活下来。要想达到这一目标，项目本身的收支要基本平衡，这就要求大学生在确定创业项目之前进行过充分的市场调查、甚至是一定的试运营后在正式投入。这将在一定程度上避免了那些投入过高、回收期过长、项目市场化难度过大的项目，首选无（少）设备、无（少）场地，可凭单兵作战及发挥一技之长的项目，如校企合作企业的代理项目、艺术类学生的演出项目。

（二）第二阶段目标，“养”活

经历了第一阶段的考察实施、经验积累后，可以以稍微专业一点的眼光来重新评价创业项目，那就是项目是否具备市场发展前景，用更直接的评价标准来说，能否养活创业者自己甚至一定规模的团队？如果可以的话，可以适当增加一些市场拓展费用，以期获得更多的市场收益。当然，如果达不到期望目标，也可以果断放弃或重选项目，避免时间、精力的浪费，也完全规避了创业失败的风险。

这一阶段的目标建议用当地最低工资水平（2018年深圳最低工资标准为2200元/月）来做为评价指标，基本实现校内衣食住行自己解决，不当伸手族。

（三）第三阶段目标，“快”活

相信经过前两轮市场的洗礼后，创业的大学生已经具备基本的项目选择、市场洞察运作能力，有了一定的资金风险及成本意识，对未来有了更高的期待，那么，来实现校园财富自由吧！

这一阶段，开始为更高层次的创业项目做准备，积累资金、人脉，筹建团队，满足自己、甚至家人的消费需求，偶尔来一场说走就走的旅行，配置一些高檔的装备，接受更高层次的创业培训，尝试按公司的规模组建创业团队，为新一轮的投资创业做准备，开启快乐的校园生活模式，参考标准：2018年大学生平均就业工资，5000～10000元/月。因为居住成本及社交成本较低，不考虑成人的家庭及赡养等义务，这一标准完全可以满足校园快乐生活的需要，并能够为一些小型创业项目如网店、代理等积累启动资金，有了更多的创业项目选择余地。

综上所述，通过以上的分析和定位，即：一要“养”活（项目开始赢利），二要“存”活（超过当地最低工资水平），三要“快”活（实现校园财富自由），充分阐述了大学生创业的价值体现，同时基于大学生的能力水平，制定了短期较为合理的发展目标，从而避免了大学生创业的眼高手低、经验不足、能力不够、资源匮乏等先天缺陷导致的创业风险高、成功率低现象，符合发展规律，既满足了大学生创业的自我实现需求，又实现了项目及自身的发展完善，并为今后更高层次的创业、创造更多的社会价值和经济价值打好基础。合理的创业目标定位，将让大学生创业不再那么难，大大提高创业成功率，从而让更多的大学生投入到创业队伍中来。

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作者简介：崔丽芳，高级讲师、高级营销师、创业导师，就职于深圳技师学院，长期从事技工教育，主要研究方向：微小企业运营、项目管理、大学生创业指导等