“暖贴”在“一带一路”北欧、中亚国家的未来销售市场的研究

张克克 李金珥

【摘要】习近平主席提出的“一带一路”倡议旨在实现共同繁荣和可持续发展，创造便利条件为沿线国家和各国民众带来切实利益。随着“一带一路”建设与欧亚经济联盟对接合作的不断深化，此举得到欧亚各国的广泛认可。也正是因为意识到”一带一路”框架下的务实合作对于推动地区经济发展具有重要意义，欧亚各国一直是该倡议坚定的支持者和参与者，在地区各国的支持推动下“一带一路”建设不断取得成功。而极具我国特色的暖贴类产品在“一带一路”沿线国家和地区有着极大的发展空间，面对如此大的市场空缺，如何将暖贴类产品的流通，分销做到最充分化，有哪些适宜的线上线下的措施可以适应并有效采用是一个值得解决的问题。

【关键词】一带一路 区域经济发展 暖贴市场

“一帶一路”是在后金融危机时代中作为世界经济增长火车头的中国，将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为市场与合作优势，实行全方位开放的一大创新。通过“一带一路”建设共同分享中国改革发展红利、中国发展的经验和教训。中国将着力推动沿线国家之间的关系，建立更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系，夯实世界经济长期稳定发展的基础。“一带一路”作为全方位对外开放战略，正在以经济走廊理论、经济带理论、21世纪的国际合作理论、创新经济发展理论、区域合作理论、全球化理论等为基础，同时强调共商、共建、共享原则，超越了马歇尔计划、对外援助以及走出去战略，给21世纪的国际合作带来新的理念。而将中国自身优势领域的产品引入“一带一路”世界市场也是一大创新之举。

一、基本情况

（一）暖贴产品的概念

暖贴为片状贴剂，可在空气中氧气的作用下发生放热反应，可防寒保暖、热敷身体、广泛适用于各种畏寒症。快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即开即用型产品。促进人体微循环，对手、脚冻伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。冬季替代厚重的棉衣，能为人体提供温度保障。

（二）国内暖贴产品起源及生产分布

中国初期的暖贴多由贸易商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，2000年初国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场赚取了第一桶金，但由于当时的技术和国家政策缘故，部分企业夭折。2008年中国的暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。随着暖贴市场培育期的逐渐结束，暖贴行业进入了一个前所未有的高速发展时期，孕育着巨大的商机。2009年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣暖贴也逐渐涌向市场，暖贴市场开始了洗牌的过程。目前国内暖贴主要生产市场分布在华北、华东、东南等地区。有信阳核工业恒达实业公司，上海盈都实业有限公司等几家中国暖贴主要生产的大型企业。

（三）国外暖贴产品分布市场

目前我国暖贴类产品主要出口分销至日本，韩国，美国，加拿大等多个国家及地区。据不完全统计，日本全国一年平均销售量600亿片，而日本人口只有1.3亿，人均年消费达到461片，可以看出就整个海外暖贴市场而言，这是一个生长速度极高的缺口市场。因为其产品单价便宜、方便实用、没有安全隐患、深受儿童和老人的追捧。处于地球高纬度的寒冷国家及地区，对暖贴产品的需求量也是在逐年增长。

二、俄罗斯及哈萨克斯坦对暖贴产品的市场需求PEST分析

（一）政治

（1）俄罗斯。受乌克兰危机影响，俄罗斯陷入与西方国家激烈冲突的境地，实施战略东向转移，这一转移将中国与俄罗斯不同领域和方向的利益都连接起来。2015年5月中俄两国元首共同签署了《中华人民共和国与俄罗斯联邦关于丝路经济带建设和欧亚经巧联盟建设对接合作的联合声明》，标志着两国对共建“一带一路”达成共识。

（2）哈萨克斯坦。哈萨克斯坦是世界第九大国家，也是最大的内陆国。其矿产、石油、天然气等资源都非常丰富，作为中亚地区最大、发展最快、政治状况相对稳定的国家，哈萨克斯坦内投资机遇巨大。自2011年中哈建立前面战略伙伴关系后，两国问贸易投资发展迅速。2013年中国提出共同建设“丝绸之路经济带”的倡议，立刻得到哈总统纳扎尔巴耶夫的支持，并在同年9月制定《中哈经贸合作中长期发展规划（至2020年）》。哈萨克斯坦的《投资法》对于投资者、投资活动、投资范围等方面的界定都比较宽泛：哈萨克斯坦共和国从事投资活动的法人和自然人都可以成为投资者;投资者投入的各种财产、财产权利和资产经营收益都可视为投资;投资者有权对任何项目和任何经营种类进行投资。基础设施、加工工业、阿斯塔纳市项目、商业住宅、社会领域、旅游项目、农业项目，都是哈方鼓励投资的领域。同时哈萨克斯坦《投资法》第三条也规定：“除哈萨克斯坦共和国法律另有规定外，投资商有权从事任何项目和商业活动。”即目前哈萨克斯坦投资环境较为宽松，并未明确禁止外资进入特定产业，但保留了通过立法设立禁止领域的权力，以便结合实际情况具体规划。

（二）经济

上合组织是中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦六国组成的一个国际组织，旨在促进成员国之间在政治、经济、科技、文化、教育、能源、交通、环保和其它领域的有效合作。作为最初的“上海五国”成员，俄罗斯与哈萨克斯坦在整个组织中具有重要的地位。俄罗斯与哈萨克斯坦在上合组织框架下签署的贸易协定主要有《<上海合作组织成员国政府间关于区域经济合作的基本目标和方向及启动贸易和投资便利化进程的备忘录>的议定书》、《上海合作组织成员国多边经贸合作纲要》、《<上海合作组织成员国多边经贸合作纲要>实施措施计划》等。

（三）社会

俄罗斯是世界上地理面积最大的国家，较为复杂的周边形势使得其有着较为敏感的地缘政治意识，美国的拉拢及西欧各国战略利益的驱使使得欧盟各国一直视俄罗斯为异类。无论在经济上还是政治上都对其进行孤立、封锁。同时随着世界经济中心向亚太地区转移，中国是其可以靠拢的世界大国中最优的合作伙伴，2015年3月俄罗斯宣布加入了中国主导的亚洲基础设施投资银行。而就在同年5月，习近平主席和普京总统在莫斯科会晤，共同承诺要将俄罗斯主导的欧亚经济联盟和中国主导的丝绸之路经济带“对接”。现在俄罗斯已是中国投资的最大接收国之一。

哈萨克斯坦现行投资法实行外资统一立法的单轨制，在投资待遇上不做内外资区分，外资享有内资同样的权力和义务。即赋予外资以国民待遇，并且将国民待遇延伸至市场准入阶段，除了个别领域外，并不限制或禁止外资进入。同时暖贴在性质上并不触犯哈方人民在宗教信仰或民族禁忌，也由于自然地理位置偏高纬度和自然气候寒冷干燥的原因，暖贴的销售市场将更为广泛。

（四）技术

在众多的暖贴类产品中，为了能够突出竞争力，暖贴产品也引申出各种产品，以自发热为主的暖贴扩展至穴位贴，艾草帖，暖宫贴等多种周边产品。各暖贴产品企业通过独家秘方添加中草药成分，有效的提高品牌竞争力，同时顺应季节变化和日常需要。在天气变炎热时也会有退热帖等产品出现;现在也在研发与暖贴配套使用的保暖衣，保暖枕等产品致力给人们带来更好的消费体验与生活品质。

四、暖贴在哈萨克斯坦、俄罗斯的营销战略

（一）线下开设实体店面

分为开设专营店、零售品店面销售、安置街头自动贩卖机。

（1）开设专卖店。在哈萨克斯坦与俄罗斯境内经济较为发达的区域设立专卖店，可成为当地的总经销商，存货量较多且种类齐全，涉及包括明星热销类以及冷门类的所有产品。考虑其成本因素，开设此类店铺不宜过多，仅在重要城市以及重点地区即可，控制好开店的密度，一个城市有一个即可。

（2）零售品店面销售。与各种小卖部、便利店、大中小型超市合作，进行进场零售。以批发价供货让其帮助代售，提供基础明星款为主，其他产品为辅;主要注重与二十四小时营业店铺和华人超市的合作，将产品摆放在门口处方便选取。在线下营销中以此类营销模式为主。

（3）安置街头自动贩卖机。在俄罗斯与哈萨克斯坦的大型城市，地区的街头、车站、校园等拥有较大人流量的地方安置街头自动贩卖机，只需找人定期补货、维护机器即可，为广大消费者提供消费便捷的同时也有利于品牌扩张。

（二）线上销售平台

通过跨境电商的渠道，商品的销售更加便捷，顾客可以直接下单大批量订购且从2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。这说明在一带一路下又一优惠政策有力于暖贴类产品的跨境贸易销售进行，双重政策的支持鼓励下正是利用跨境电商的好时机。

五、双向促进共赢

（一）对我国拓宽经济发展带来的好处

在“一带一路”政策支持下，我国暖贴产品出口远销亚欧其它国家地区实际上很大程度的促进了我国的经济发展，并加深了与“一带一路”沿线国家经济的友好往来。虽然此类产品价格低廉属于快消品，但与高精尖类产品相比基础消耗品民众接受率高，普及性强，拥有更广阔的市场;体现一个国家的经济实力不仅只是在发展高精尖的经济贸易上，基础消耗品也是其中重要组成部分，其带来的经济效益与影响同样不可小觑。

（二）对沿线国家生活质量的提高，经济发展的促进作用

在轻工业落后俄罗斯及哈萨克斯坦等地区，日常生活物资的贫乏以及高昂的价格严重拉低了其国民生活质量。对此价格低廉，使用方便的暖贴在进入市场后能够引起极大反差并快速吸引大众视线，良好的使用体验感能够给消费者带来愉悦的消费体验。从而培养出客户忠诚度，开拓消费市场，促进多方经济共同发展，达成双向共赢。

六、结论

我国暖贴行业通过近几年的高速发展，虽然已经取得一定成绩，但仍有大面积的市场空缺等待填充。其销量每年都以高于100%的速度在增长，国内也形成了一批初具规模的暖贴企业。“一带一路”北欧、中亚国家对这类产品的需求市场十分巨大，跟上战略的脚步对我国暖贴企业的发展有相当大的促進作用。

本文通过探讨，可以形成以下认识：暖贴行业属于新兴行业，正处于成长期，又处于“一带一路”战略大力发展之时，沿线各国及地区对它有极大的需求，未来前景不可估量，应按照对待朝阳产业的方式去对待它;同时它又属于快消品，因此还应以经营快消品的模式去经营它。正值此次“一带一路”战略全面推进之时，应抓住机会迅速占领新的市场，内部也必须加强品牌建设，并注意完善渠道建设，三管齐下，空地对接，立于市场不败之地。