杨茂义从基层公务员到“东北辣椒大王”的蜕变

文/本刊记者 王雯慧

吉林省西北重镇洮南，素有“千年古城、百年府县”之称。洮南又有“辣椒之乡”的美誉，而提到辣椒，洮南人都会不约而同地想到一个人，他就是吉林省金塔实业（集团）股份有限公司党委书记兼董事长——杨茂义。

一位曾经的市长助理，辞去公职孑然一身去创业，连注册资金都凑不够。10多年后，他不仅将企业带入了亿元“俱乐部”行列，还带动了一个产业链的升级改造。他就是吉林省金塔实业（集团）股份有限公司董事长杨茂义，一个喜爱艺术，用理想和浪漫主义来经营企业的企业家。

谈及创业路上最值得骄傲的事情，杨茂义说：“多年来，我们在和农民合作的过程中，从来没让农民亏过一分钱，也没让农民为卖辣椒发过愁。”

一步一个脚印

杨茂义出生于1968年3月，大学毕业两年后，年仅24岁的他成为吉林省白城市洮南团市委办公室主任。时至今日，杨茂义还会经常回忆起那段充满青春激情与奉献精神的岁月，那些年里，农村工作一直是洮南市委市政府的中心工作，年轻的杨茂义就是“包乡”干部中的一员。

作为一名“包乡”干部，从春天的整地备耕、播种施肥，到夏季的田间管理，再到秋季的收割归仓，一年的全部工作，事无巨细，杨茂义都要顾及到。

杨茂义多年后的如日中天与声名远播，当然是因为金塔集团和红彤彤的辣椒。不过，杨茂义与辣椒结缘却远在创建金塔集团之前。

那时，他刚刚任福顺乡乡长。通过调研，他发现在土壤条件适宜、有辣椒种植传统的福顺乡，大力推广辣椒种植是农民脱贫致富的最佳路径，因为一亩辣椒的产值和效益至少是普通粮食作物的两到三倍。于是，他开始致力于将辣椒生产作为福顺乡的支柱产业，并在极短的时间里超常规地扩大了辣椒种植面积，并引进优质种苗，让全乡的椒农都得到了实惠。

杨茂义（右一）与工作人员在辣椒基地

但随着越来越多的农民投入辣椒种植，杨茂义发现了一些问题：福顺乡的辣椒“产业”仅仅局限在种植与销售，而没有能力进行深加工。很显然，要想让辣椒生产真正升级为产业，辣椒的深加工是关键。

当杨茂义正在努力破解这一难题的时候，他被任命为福顺乡党委书记。与乡长相比，乡党委书记要全面主持工作，全乡工作的千头万绪牵扯了他太多的精力。后来，他又成为洮南市市长助理，工作面更广更繁杂，很难专心研究和破解辣椒生产的深加工难题。

虽然如此，一个红彤彤的梦想却在杨茂义的心里不断生长：在福顺乡，在洮南市，一片片成熟的辣椒染红无边的田野；各种经过精细加工的辣椒产品，远销国内外；父老乡亲舒心的笑脸，绽放在蓝天下。而当这个梦想日渐清晰、丰满，杨茂义也终于知道，自己的人生之路究竟该如何去走。

梦想再度起航

2001年10月10日，为实现自己“为百姓谋点利、为国家做点事”的夙愿，杨茂义辞去令人羡慕的市长助理职务，毅然决然地创业。在杨茂义看来，辣椒产业大有前景，而自己也在该行业中积累了不少经验，对于未来的一切，他满怀信心。但看起来万事俱备，却难料暗流涌动，经营的第一年，杨茂义与他的金塔公司就遭遇了辣椒行市暴跌的当头一棒。

在金塔集团经营的第一年，按照现代农业信用制度，集团与1000多农户签订了金塔辣椒生产收购合同，确定了收购保底价。然而，当年辣椒行市暴跌，按照当初与农户签订的价格收购，1斤就要赔几毛钱，不少椒贩子自毁协议，退避三舍。怎么办？按合同收购，两三百万元将血本无归；不收，身后是1000多椒农、几千家属眼巴巴期盼的面孔。他以个人信誉求得57名公务员联名用工资担保贷款208万元，兑现了全部合同。

杨茂义（中）在基地检查辣椒育苗情况

经营第二年，由于美国种苗提供商的包装错误，出现了一批非金塔种苗，金塔集团通过与外方的交涉，终于为800多户椒农争取到了405万元的赔款，并顶着风险先期全额代为垫付。

谈及当年57名公务员的联名担保，杨茂义笑言是“个人魅力”打动了他们。这种个人魅力正是诚实、守信，是杨茂义多年在与朋友同事交往中恪守的信条。做人如此，做企业也是如此。恪守着诚信的原则，金塔赢得了椒农的信任，赢得了合作伙伴和消费者的信任，为企业建立稳固的产业链打下了基础。

“赔”出来的信誉让金塔品牌声名远播，5万多户农民相继与企业建立起长期、稳定的合作关系，确保了订单农业的健康发展。在经历了层出不穷的食品安全问题之后，我国企业意识到，如何强调产品质量都不为过。率先开始走全产业链模式的金塔集团，从源头保证食品的安全和品质，对合作伙伴负责，对广大消费者负责。这也是对杨茂义信守人格价值、诚信经营理念最好的诠释。

把企业当成艺术来做

杨茂义喜爱书法艺术，富有理想和浪漫主义情怀。然而艺术家可以只为理想而活着，企业家却必须兼顾生存、发展和理想。杨茂义从自己对艺术和经营企业的理解中，找到了艺术与企业灵魂的相通之处，提出了“把企业当成艺术来做”的企业文化。

杨茂义用对待艺术的激情实现了一个又一个的企业目标；用做艺术那种脚踏实地的精神解决企业发展中的问题和困难；用艺术的灵感来洞察市场的机遇；用艺术家的博大胸怀去包容世界，一切管理机制的根源都在于崇尚自然，按规律办事。

杨茂义认为，包容力是自己与人相处最大的优点，但有时也会成为自己管理企业的弱势。所以，杨茂义主张充分放权，即使发现问题也不会当场指出，而是回来后与主管领导沟通，让主管领导去执行。这样既提升了主管领导的威信，也培养了主管领导的责任心。

杨茂义把每一个员工、每一个合作伙伴都当作家人和朋友对待。对待员工，解决他们的实际困难，为他们提供平等的机会，让员工对组织有一种归属感、一种依赖、一种寄托。杨茂义非常重视员工的思想工作，在员工尤其是领导干部的选择上，“德”是放在第一位的标准。民营企业对党支部的设立大多都是流于形式，然而在金塔集团，从集团高层、中层到基层每一个车间都设置了党支部，每个部门的领导都是双配，虽然每年集团要多拿出几十万的工资，但是从起到的作用来看，能创造几百万的价值。

打造永远的朝阳产业

虽然也经历过创业的艰难，但是杨茂义的战略决策没有错，在这个朝阳产业中，金塔集团顺利前行，仅用了4年的时间就实现了企业成立之初设定的用10年时间打造“3个一”的目标：资产一个亿，产值一个亿，销售收入一个亿。在如今企业的产值和规模都已经达到了4个亿的基础上，金塔又定下了再用10年实现“3个百”的目标：市值、资产、销售收入都达到一百亿。

杨茂义认为，企业发展要突破天花板的路径之一就是打造永远的朝阳产业，金塔集团是通过辣椒种植快速崛起并成为行业的领先者的，要打造永远的朝阳产业，就必须不断地引入活力与创新，开辟产业蓝海。

金塔集团利用领先的研发能力和资金实力，将产业链的上游延伸到全产业链模式，包括辣椒种子培育、种植、收购、加工、销售、食品、化工、科研八大内容，其产品涵盖了从初级产品的辣椒种苗、干/鲜（冷冻）整椒、辣椒颗粒，到中端产品— 吉塔牌辣椒酱系列，以及高端产品辣椒红色素及辣椒精。

常怀感恩之心

如果一定要给杨茂义的企业家风格进行定位的话，那么他不是战场上的斗士，而是一位理想道路上的低调的行者。不管是全产业链模式，还是对行业蓝海的探寻，杨茂义和他的金塔集团都在朝着新的目标努力。

创业多年，杨茂义始终没有忘记当时创业的初衷。多年来，他资助了11名大学生完成学业。在金塔集团，下岗职工和贫困农民占职工总数的20%，每年通过季节性劳务用工为多名困难人员增加了收入。

对于扶贫事业，杨茂义坦言，扶贫不扶志，扶贫的目的就难以达到，即使脱贫，也可能会再度返贫。只有帮助贫困农民摒弃“等、靠、要”的思想，让他们自己树立脱贫意愿，肯干、能干、踏实干，才能打赢脱贫攻坚这场战役。“脱贫攻坚是一个庞大的系统工程，仅靠政府部门‘单兵作战’显然不够，必须广泛动员各方面力量参与扶贫，形成脱贫攻坚的‘大合唱’。”杨茂义说。

杨茂义在田间指导辣椒苗机械化移栽

谈及一路走来的心路历程，杨茂义说，最重要的是要有一颗感恩的心。他说：“我是一名共产党员，也是洮南这片黑土地养育的子孙。党和黑土地上的家乡父老，就是我心中的苍天厚土，我必须倾尽一生，去敬畏与膜拜，去回馈与报答— 除此无他！”