独家专访巩凡 坚守事业，笑迎挑战

巩凡

Gong Fan

北京十八度影像文化股份公司理事西安悦己影像文化有限公司總经理

从业经历

2000年/组建并成立陕西恒丰电子有限公司经营至今

2008年—2017年/设立并经营恒丰影像俱乐部

2016年—至今/加入北京18度影像文化股份公司并参与经营

2017年/成立西安市悦己影像文化有限公司既悦己影像俱乐部经营至今

对话巩凡

Q：摄影作为您的爱好，是什么契机让您开启影像器材销售行业？

A：我认为摄影是我生活的一部分，也是我们每个人生活的一部分。我是学财务专业的，从学校毕业后分配进入央企从事财务工作，逃离体制促使我进入这个行业，除了生存的需要外，我最直接的感觉就是能够为客人建立一个健康、美好的爱好一定是一个不错的职业选择。

Q：这么多年来，您认为是什么可以让您一直投身到影像行业之中？

A：我是2000年成立陕西恒丰电子有限公司的，2004公司从电子产品转向影像器材，2008年成立恒丰影像俱乐部，2017年成立西安市悦己影像文化有限公司。一路走来，能让我坚守这个行业的理由应该是：坚持做好一件事情，会让我更深入地了解它，同时也使我获得成就感，并享受着这份职业给我带来的乐趣！

Q：在这么多年的工作中，最让您印象深刻的事情是什么？

A：我觉得对我感触最深的不是某件事情，而是一个词汇，“诚信”—这个知易行难的词汇，从业这么多年一直伴随并刺激着我，在现行的市场环境下，无论是厂商、经销商、还是客户，都应该关注“诚信”，并勇敢地捍卫它，我希望能享受它给我们带来的成果，而不是伤害！

Q：您认为摄影俱乐部的意义有哪些，未来这种俱乐部形式会有哪些变化？

A：无论你用什么样的工具，影像都会呈现一种状态或是你想要告诉自己和他人的故事，如何更有意思地把它表达出来是需要修炼的，俱乐部是一个圈子或平台，是一个让你从他人身上快速学习和交流的途径，人是群居动物，所以这样的圈子会让你的影像生活变得更有乐趣！

未来的影像俱乐部会平台化、集约化，同时也会在不同的维度分化，这也是我加入18度影像文化平台的重要因素。

Q：您是如何看待在影像器材领域，线上销售超过实体店铺销售的？

A：线上和实体只是影像器材销售的两种主要的渠道，影像器材的终极模式应该是两者加俱乐部的一体化！线上销售在近两年显现出成长疲弱的态势，一方面和行业趋势有关，另一方面就是客户需求的满足度。能在市场上长期发展的渠道，是能无限接近满足客户需要，同时又能开发出客户新需要的渠道，所以决定哪种渠道能生存并持续成长，最终是客户说了算的！

Q：在器材销售不理想的大环境下，您认为经销商和厂商分别要做哪些转型？

A：如果从专业器材和摄影爱好的维度来看，这是一个小众的、以存量客户为主的市场。近十几年在中国庞大而复杂的行业渠道的推动下，严重透支了市场，并制造了专业摄影器材的市场假象，近几年市场在回归而不是所谓的下跌！当然从广义来讲，所有可以采集影像的工具都可以认为是影像行业，那么我们从业者可为的市场是庞大的、复杂的，也是充满机遇的！作为从业者，我们都应该客观地自省和正确地认识市场，厂商和经销商应有维护和培育健康的国内影像行业市场的责任感，应遵循商业规律、建立行业自律、建设客商关系、严守市场法则！无论是厂家，还是商家，都应将焦点转移到C端，只有客户维护好了，商机自然会有结果。所以围绕C端的转型，才是不变的法则！18度所搭建的平台就是基于此所做的有意义的实践。

Q：是何原因让您加入18度影像文化俱乐部？

A：任何一家企业都不能，也不会有力量改变一个行业，只有能整合业内资源的平台才可能实现，无论是基于个人、公司、行业，我都希望去实践和改变！没有人会告诉我们18度是谁？应该往哪里去？正是这些未知给予我对行业、公司、个人美好未来的憧憬，我既想成为一个造梦者，也想成为那个圆梦的人。所以18度是由一群有梦想的人打造的行业未来圆梦的事，为什么不来呢？

Q：您是如何协调自家影像公司与18度影像文化俱乐部之间的工作关系的？

A：18度影像文化俱乐部是为我们公司俱乐部建设和运营输出更优化的经营模式、思路、产品、技术的后援，是帮助我们公司更好地引流和转化C端资源的平台，是弥补我们公司短板的功能中心，我们公司没有拒绝18度的理由。从两个俱乐部间的具体业务来讲，共同维护和管理好客户，为客户开发更适合的文化产品是我们共同的工作，如果能整合更多的上下游和渠道资源，把蛋糕做得更大，才能让每一个俱乐部和客户收益，所以18度俱乐部不是和我们公司俱乐部抢食吃，而是在做加项！

Q：您觉得目前18度影像文化俱乐部有哪些作用，对于影友、对于经销商、对于整个行业？

A：建设一个影像行业多维度垂直管理和落地的实体与线上同步的影像器材、影像文化、会员管理的影像空间，为渠道商家、客户提供面对面对接的实体与虚拟平台，这是一件前无古人的事业，它无论结果如何，都将是对影像行业未来发展的有意义的实践，它将会对影像行业的厂家、渠道商家、影友产生深刻的影响，特别是未来！

1川西四人同行摄2柬埔寨吴哥行摄3会员答谢会4正阳大草甸行摄5内蒙古乌海行摄