一个成长型企业的困与悟

本刊记者 墨影 文／摄

王治安

送走几位来金利华纺机考察的俄罗斯客户后，总经理王治安才有时间坐下来和记者聊天。这些看似平常的对话，是一个成长型企业管理者的困与悟，可能能引起更多共鸣。

《纺织机械》：您最近在忙哪些工作？

王治安：笼统点说，我主要是在研究市场动态，落实新产品开发。

《纺织机械》：企业2019开年情况如何？2019年的重点工作有哪些？

王治安：总体来说，今年开年比较平稳，仍在可控范围内；今年我们主要的工作就是加大国外市场的开发力度，加强毛巾织机的推广，同时还要推进新产品的研发进度。

《纺织机械》：过去一年中，您觉得最大的收获是什么？

王治安：应该是经营思路的进一步深化。当然，还有新产品毛巾织机的顺利研发推向市场。

《纺织机械》：对于当前及未来两年的国内、国外市场您有怎样的分析判断？

王治安：国内市场不是很乐观，主要是付款条件没有得到改善，会导致企业运营环境很差，同时，市场情况预测不如前两年。而国外市场经过我们前几年的培育，现在应该是处在慢慢收获的过程，随着我们产品质量的提升，国外对中国产品的选择也越来越多，所以对国外市场还是很有信心的。

《纺织机械》：几年前您曾经谈到过田忌赛马细分市场找出路的策略，您现在的市场销售主要思路是什么？

王治安：在国外市场方面，因为不需要像国内考虑付款多少的问题，我们和同行处在同一个起跑线，展开平等竞争，所以我们主抓的就是产品质量和服务。

而国内市场，根据市场以及国内同行的情况，我们将继续秉承差异化竞争思路，这是必须坚持的策略。

《纺织机械》：近来，您在走访客户的过程中，主要得到了哪些反馈？

王治安：从客户反馈来看，整体市场需求低迷，利润率低；同时自动化需求越来越多，急需减少对用工的依赖程度。

《纺织机械》：近一段时间哪次客户走访让您觉得印象深刻？为什么？

王治安：印象最深的可谓前段时间的河北之行，目前还是有部分产品与织机不匹配，即没有和产品定位相针对的织机，要不就是太贵，要不就是低端要淘汰织机，真正适合客户需求的织机短缺。对他们来讲最高档的织机未必就是就好的，最合适创造高价值的织机才是最好的。

最适合创造高价值的织机才是最好的。

这种需求的产品处在夹缝中，反观设备企业，规模大的企业不愿意搞，规模小的又搞不出来，这就是产需空白的矛盾所在。

《纺织机械》：您现在是否有危机感?

王治安：有，相当的有！对企业来讲，一旦存有安逸感就是企业倒退的预兆，所以要时时有危机感，不断带领企业往前冲。

《纺织机械》：2019年您认为企业面临的最大的挑战是什么？计划有哪些应对策略？

王治安：现在最大的挑战应该就是经营思路的选择了，毕竟方向对是最重要的。方向对了，剩下的就是做到哪一步，怎么去做的事，可一旦方向不对，那就是南辕北辙的事了。

《纺织机械》：您认为2019年企业最值得期待的事情是什么？

王治安：可以说是毛巾织机的推广和新产品的研发。

《纺织机械》：现在企业主要产品中，哪种产品最受欢迎？原因如何？

王治安：毛巾织机和医用辅料专用织机是受欢迎的，原因很简单：做出了客户正好需要的织机，性价比最佳，能给客户带来利润。我们现在接到的不少海外订单也主要是这两大机型。

最大的挑战是经营思路的选择，方向对是最重要的。

《纺织机械》：上一次和您系统聊天是在2015年，当时的您和现在的您，最大的不同在哪儿？

王治安：不同点就是年龄又增加了！当然，市场认知也在随着市场需求进行调整，可以说是，对市场的认识从原来的比较单一发展到现在的比较全面和深入吧！

《纺织机械》：进入纺织机械行业，您是否认为您进对了行业？

王治安：我进入这个行业已经整整15个年头了，选择哪个行业无所谓对错，因为没有不景气的行业，只有不景气的企业，无论从事哪个行业都是要付出努力的，辛苦也是在所难免的。既然选择了，深耕所选的行业是最应该做的。

《纺织机械》：在纺机行业从业的这些年里，让您触动最大的事情是什么？

王治安：无序竞争，恶意竞争！不规范的市场运作会导致企业的非良性运营，这可能只是我的个人看法，当然，大鱼吃小鱼的市场法则也是有道理的。

《纺织机械》：如果要用几个词语概括您对这个行业的认知您会想到哪几个词？

王治安：传统行业新思路，自动智能化趋势。

《纺织机械》：您心目中的成功的金利华是怎样的？

王治安：我希望未来的金利华是一个拥有品牌知名度，具备自己独有的核心竞争力，员工幸福感强的企业。

《纺织机械》：您接下来要开始的行程是什么？

王治安：我个人将要开启新一轮的国外之行，而对金利华而言，每年都是一个新的开始，该以归零的心态，开始新一轮成长。