浅谈房地产企业的“绿色营销”

黄嘉仪

【摘要】环保已经成为时代的主题。我们拒绝先牺牲环境发展经济再集中整治的传统模式，积极推广快速发展经济的同时也保护环境的各产业的绿色发展模式。而房地产行业在中国市场处于中流砥柱的地位，一直都是中国经济市场的标杆。实行绿色发展模式可首先从房地产行业入手，减少不必要的资源浪费，提高资源使用的整体效率。如果房地产行业带头进行了绿色营销，可直接带动其下游行业如建材市场、装修市场等配套行业绿色营销的兴盛，对我国各行业可持续发展有相当重要的意义。

【关键词】房地产企业;绿色营销

1、什么是房地产绿色营销

房地产绿色营销的定义即社会和房地产企业在充分认识到市场广大消费人群的环保意识正在日益提高并且因此而产生的对无公害产品需求的基础上，进行开发、创造并合理选择绿色营销方式，通过生产符合满足绿色化理念的产品以及绿色营销手段来满足广大市场消费者以及社会经济与生态环境发展的需要。使房地产市场不再局限于房地产企业与购房消费者之间的双向或单向互动关系，而将更多精力放在企业、消费者、整个社会三者之间的多项向互动，进行多方之间的利益调节与均衡。

2、房地产企业如何进行绿色营销

2.1 建造绿色住宅

企业想要进行绿色营销，必须先从产品入手，只有产品达到了绿色建筑的标准企业的绿色营销才会有意义。绿色建筑的基本内涵可归纳为：节约能源及资源;提供给居住者安全、健康、舒适的生活品质和生活空间，做到使居住者充分融入自然环境，达到人及建筑与环境的融为一体的境界[1]。绿色建筑产品的设计理念应该满足节约地球能源，节约社会资源，回归绿色大自然等方面。

2.2绿色施工

打造绿色住宅不仅仅要考虑产品的绿色定位，在施工过程中更应注重绿色施工。房产品的施工应选用清洁的施工技术，做到清洁生产。在施工设计中应选用新的技术以及新型环保材料，在施工过程中，应维持原有的生态环境平衡尽可能减少对周边生态和自然环境的破坏。应选用能减少环境污染、减少原材料的使用损耗降及施工噪音造成的施工扰民等问题的新技术。施工单位应将绿色施工这一理念终贯穿于工程项目施工的整个过程，以便最大程度的减少工程项目施工过程中对周边自然环境、社会活动等造成的影响[2]。

2.3绿色物业

绿色物业是一个多项指标的组合体，需要有软硬件的搭配，具有较高的科技含量。以人为本的物业服务理念，是绿色物业的“软件”，其意义为：实施“零干扰服务”，最大限度的方便小区居民，维护小区居民的切身利益，尊重小区居民的隐私权，推行以人为本为核心的人性化社区管理服务。在小区的日常管理中融入人文思想和人性因素，在管理和服务之间，以及人和人之间，体现以人为本，塑造将以人为本作为宗旨的现代化小区。绿色物业的硬件为现代化绿色科技的应用，利用现代化的绿色科技使小区物业的配套设施完善化和现代化，实现节约不可再生能源、远离环境污染， 提高建筑物的抗震与防火抗灾能力等多项指标。如通过循环水装置使雨水、生活污水等废水经过污水处理站处理，用于小区的绿地灌溉、清洁、洗车洗路。

2.4 打造企业绿色品牌

房地产企业想要打造自己的绿色品牌应该通过两个步骤：第一步内部建立企业绿色品牌文化，应对公司的员工展开绿色培训，使员工养成绿色的行为习惯，比如绿色出行、绿色办公、绿色购物。通过对内的绿色宣传在公司内部产生良好的企业绿色文化。第二步对外配合政府环保机构积极进行绿色文化的宣传，积极支持并参与倡导绿色文化的活动，可以适当的打造一些关于房地产的绿色化或有利于环保公益活动，对外应该积极地宣传有关公司的绿色文化内涵，打造属于公司自己的绿色品牌。

2.5采用“互联网+”的绿色推广模式

传统的房地产企业营销模式以花费巨大但是收益不确定也大的固定廣告投入。企业想要做好绿色营销就应该采用具有绿色营销特点的现代营销方法，如借用电子商务营销方式中的网络营销、直复营销等营销模式。现在是互联网+的时代，利用好企业的网络社区可以让企业与消费者的关系从单向企业推动消费者接受转变为企业与消费者互动的模式，并且让不同的消费者之间产生联系引发共鸣，在人群中产生病毒式的营销效果。在室内装修的时候可根据每位顾客不同的理念以及其特殊的需要定制，从而为不同的顾客提供与众不同并且使其满意的商品。所以绿色营销就是减少使用花销大且对环境保护不利的传统营销模式，借助互联网的大潮，打造属于自己的“互联网+的绿色推广模式”。

2.6采取绿色定价

房地产企业想要实现绿色营销就必须采取新的定价模式即“绿色定价”。在制定楼盘价格的时候应采取两步走的方式，即一步向内一步向外。向内就如同前文说所进行多方合作资源置换来降低成本或者提高房屋附带价值增加产品性价比以及从企业自身的管理入手节省企业的公关费用、管理费用等其他成本间接降低成本。向外走分三步骤，第一，在项目运行前房地产企业可以随机发放问卷表通过问卷调查的方法，随机对不同收入层次不同消费观念的人群过行问卷调查，了解社会不同消费能力以及不同文化程度的人群对绿色消费心理预期、接纳度和消费能力。也可以先利用互联网的互动性，预先公布企业预计的绿色住宅设计建造方案以及初步定价，充分吸收网民以及潜在消费者的意见，通过多方配合对绿色房地产项目的价格进行合理定位[3]。第二，定价过程中采取听证制度，价格管理部门在企业定价的过程中组织潜在购买者、房地产开发商、相关领域的学者、政府职能部门及社会环保组织对定价过程进行听证，让到场的利益相关人员进行问答辩论，通过专业的经济知识以及消费者的建议来辅助房地产企业最终制定绿色住宅的价格，这个方式更易取得市场潜在消费者的认同，这个方法也起到了为企业起到了广告宣传的作用可以节约了广告成本。

3、结论与展望

房地产企业追求绿色、环保理念，施行绿色营销手段不仅仅对房地产企业自身的发展有着数不尽的好处与前景。同时其改变了我国一直以来以环境为代价快速发展经济建设的弊端对我国经济社会的可持续发展有着重大和深远的意义。房地产企业的绿色营销将会让消费者获得远离城市污染，获得更加环保绿色的居住空间。同时，利用其在中国经济中的龙头地位来带领更多的行业进行绿色营销，引领中国走向可持续发展的经济模式之路。

参考文献：

[1]马静，邓宁.绿色住宅发展趋势及需求[J].土地与房地产，2014.

[2]孙大明，苑麒，李菊，程凯.国内绿色建筑的造价成本调查和分析[J].土地与房地产，2015.

[3]宋志国，宋丽娟.房地产绿色营销的消费者行为分析[J].商场现代化，2008.