新农人回乡创业，80后夫妻把猕猴桃卖到了国外

蓝草

       回乡创业种植猕猴桃

说起回乡种植猕猴桃的初衷，袁红超说纯属偶然。2007年她大学毕业，与老公杨彬一起在城里找到了很不错的工作，夫妻俩计划着好好打拼几年，在城市买房安家，开始属于自己的新生活。然而，令他们意料不到的是，杨彬家中却出了状况。杨彬的父亲打来电话说，自家经营多年的果园亏损严重，1000亩猕猴桃销售额才28万元，亏损200多万元。自己年龄大了，不知道如何经营才能扭亏为赢，希望杨彬能回家帮他经营果园。父亲的话，让袁红超和杨彬有些进退两难，经过认真的思考和抉择，两个年轻人最终放弃了城里的工作和生活，选择回家接替父亲经营果园。

接手果园后，为了快速了解种植技术和市场行情，作为猕猴桃种植门外汉，两个年轻人除了恶补猕猴桃种植理论知识外，便是去全国各地的猕猴桃种植基地取经学习。外出学习归来后，体验到了成功者的种植模式的他们发现传统粗放种植方式不利于果园的发展。要想发展，就要走有机种植之路。药学专业毕业的袁红超认为，现代人在生活方式上追求绿色、健康、安全，在水果消费上亦是如此。步入小康后的城市人都青睐有机种植的水果，并不会因为价格贵而不去消费。在这种市场趋势下，如果在今后的种植过程中，继续使用除草剂种植，顾客肯定是不愿意吃的。于是，与杨彬商量后，为了今后果园的发展，他们决定为自己的产品做有机认证。

然而，他们的想法却遭受到了来自家里人的阻力。因为发展有机猕猴桃种植，就不能用除草剂除草，而需要人工除草，这样以来，不但管理成本提高了，产量也上不去，而选用环保绿色的生物制剂的农药不仅价格贵，除草、杀虫效果也不是很好。家里人担心，如果采用有机种植，不但赚不到钱，还会令原本亏损的果园雪上加霜。对于家里人的想法，袁红超夫妻俩理解，但是，在如今全民追求健康绿色的市场环境下，传统的种植方式必将被淘汰，走有机化种植之路，已是大势所趋，要将果园做大做强，他们别无选择。所以不管家里人如何反对都不能动摇他们发展有机猕猴桃的决心。

说干就干。夫妻俩将种植模式改为有机模式后，虽然看似成本增加了，利润小了，但他们的果品却更受市场欢迎了。因为是有机产品，其销售价格也比以前高出了许多。有机产品投放市场后，很快就打开了销路。因为他们的果品品质好，很多水果批发商纷纷慕名前来联系代销，他们的有机猕猴桃也进驻了城里的各大超市。尝到了甜头后，之后3年的时间，他们掌握先机、大力发展、用心培育，2011年，他们的猕猴桃终于获得了欧盟GAP认证，成功出口欧洲。不仅如此，这几年国内有机猕猴桃的市场环境越来越好，售价更是普通猕猴桃的一倍多，作为第一批发展有机猕猴桃的种植户，袁红超趁着市场大好的东风，逐步扩大种植面积。经过多年的发展，如今，他们的果园已发展到1200多亩，年产猕猴桃700多吨，产值达一千多万元。

   牵头成立合作社带动村民致富

接手父亲的果园几年的时间里，袁红超夫妻通过外出学习、自学等方式，逐渐成为了种植猕猴桃的“专家”，不但熟练地掌握了种植技巧，还成功实现了育苗，苗木销售也成为了收入的主要来源之一。他们一边卖着猕猴桃，一边卖着树苗，逐步扩大规模，同时，利用镇里发展有机产业的优惠政策，事业越做越大。

然而自己富了不算富，带动乡亲们致富那才是真的富。在邛崃，很多农户都种植猕猴桃，杨彬家附近的火井、水口都有很多农户种植，但是很多农户还处于粗放式种植阶段，产量低，果品品质差，缺乏现代的管理和种植理念，还在采取等客上门的销售方式，缺乏较好的销售渠道，导致产品滞销，种植效益不好，农户收入水平较低。看到这种情况，为了帮种植户打开产品的销路，引导他们接受现代种植理念，发展有机种植，袁红超牵头成立了邛崃市宏扬猕猴桃专业合作社，专为村子及周边种植户服务。合作社不仅为农户统一采购农资，提供技术指导，还帮助农户统一销售，如果销售情况良好，农户还可以参与分红。对资金困难的农户，他们联系人社部门争取资金扶持，让种植户走得更远。

软件完善了，硬件也要跟上，为更好服务于种植户，这些年，袁红超不断改善基地及周围的基础设施。山里没有大路，他们夫妻自费修建道路。为了采摘果子，运送农资方便，他们自掏腰包在山里建起索道，通过引水、挖水池，解决了山地种植的灌溉问题，最远的引水距离达到4000多米，周边的种植户也从中受益。经过几年的发展，合作社现已服务农户500多户，猕猴桃种植面积扩大到7000多亩，年产值5000万元左右。

以前农户种植猕猴桃到了收获季节，都采取等客上门的销售模式，但这样以来，农户的产品常常会被批发商压价，产品滞销不说，还卖不上好价钱。合作社成立后，为了打开农户的产品销路，让合作社的猕猴桃卖上好价钱，袁红超主动出击，带领农户到外地去联系销路，创新销售模式，积极探索，多次前往广州、上海等一线城市寻找机会。经过不懈的努力，合作社的产品很快打开了销路，现在合作社的猕猴桃不仅卖出了好价钱，而且根本不愁卖。合作社成立几年的时间，合作社的农户没有一个人选择退出，而是为着同一个目标努力，共同走向致富路。

面对未来种植猕猴桃的美好前景，一位种植户笑着说：“仅仅几年时间，眼看着几千亩荒地变致富‘金山，我们付出的心血终于有了回报，大家的种植产量、销量均远远超出预期，多亏了袁红超夫妻的带动，摒弃了父辈守旧的销售方式走出新销路，合作社的村民们往后再也不用担心猕猴桃的销路了。”

      成为职业经理人广阔天地有作为

2011年袁红超夫妻参加了第一批农业职业经理人培训。此次培训对于他们来说，很全面、很实用，涵盖了管理、技术、电子商务营销等多个方面，对他们未来事业的发展帮助很大。培训结束，夫妻俩双双并被评为高级农业职业经理人。从此，他们的事业迎来了一个新的发展契机。

通过培训，袁红超意识到品牌的重要性，立刻为自己的产品注册了“宏杨”猕猴桃商标，然后组织人力物力，大力发展电子商务，通过团队的共同努力，2018年仅微信平台这一项他们就实现了200多万元的销售额。

谈到未来，看到了乡村旅游的美好前景的袁红超说，2019年，将继续扩大基地面积，借着建设美丽乡村的东风，投入人力物力，筑巢引凤，大力发展乡村旅游。借助互联网+的崛起，加大电子商務的投入，通过各种电商渠道，引导发展线上营销，助力猕猴桃基地与电商平台合作，通过线上各大平台销售、客商现场采摘等多种渠道助力销售打造品牌，让自己的品牌走向世界。为了实现这一目标，目前他们正在打造自己的网站和微信公众号营销平台，线上线下齐头并进，进一步扩大品牌的影响力。袁红超说，通过自己的平台把产品直接卖到客户手里，减少了中间环节，相信种植户们的利润会再创新高。

责编/伊和和

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