消费型装饰艺术画市场化运作的探索与实践

邹阳，卞瑞，仇玉露，谭慧

（江苏农林职业技术学院，江苏句容 212400）

大学生创新创业教育目的在于推动高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”生力军。通过实践化的项目训练，促进大学生创新精神和团队协作能力的培养，在掌握创新创业的基本常识和实践方法的基础上，拓展和深化专业知识水平，对于团队成员未来的毕业、就业具有重要意义。

1 创新创业训练项目简介

“画艺空间”项目在于把艺术生的美术基础、设计能力的优势与社会创业实践找到一个有效的结合点，在系统掌握制作装饰艺术画的技术和流程的基础上，将消费型装饰艺术画进行市场化运作。

项目专注空间软装领域，为空间着装。产品特色在于包含了师生原创作品、民间艺人作品、名画复制品和衍生品等多种类型，坚持设计与品质的偏执，致力于匠心装裱与艺术品位的完美结合，以普通商品的性质走入消费市场，是大众买得起的艺术品，让艺术走进生活。

“画艺空间”的创新之处在于创作者可以通过作品的被肯定提升自身价值，创作过程中客户可以根据自己需求和想法适当参与作品内容设计、后期手工制作，通过实践，陶冶了情操，提高了对传统艺术的审美能力。根据空间风格提供装饰艺术画的搭配方案，给每一位受众者带来独特的空间体验。

2 项目分析与准备

2.1 市场考察

随着我国装饰艺术品市场日趋壮大，且处于迅猛发展的阶段，在国内网络交易平台如淘宝、京东等已占有巨大市场份额。通过相关数据不难看出我国的消费型装饰艺术品产业对其从业员数量的需求也在不断增长。多种因素的同共作用和影响，使得消费型艺术品在中国市场上不仅仅是被培育，并且成交量和成交额不断地攀升。越来越多的民众，特别是中产阶级开始购买艺术品，如装饰画、装裱作品、画框订制或其他的艺术摆件，他们不仅是为了装饰空间来满足自己的审美需求，更把它作为一种有品位的象征，甚至具有保值、增值的价值。

2.2 市场前景

“画艺空间”目标市场首先是校园市场，校内师生对学习、生活空间的美化需求，从校内开始做起，为创品牌、做品质、传口碑，培育精益求精的工匠精神做好有效的开端。尤其每年都会有大量毕业生，品牌的品质与口碑够硬，日后，不管在生活中还是工作上对于装饰艺术画的需求，这一消费群体也将会是一个巨大的潜力市场。更主要的是对面社会，为众多居住空间、商业空间、展示空间、办公空间等公共空间提供专业的艺术配画服务。社会民众对于美的渴望，随着民众越来越富有，艺术品的投资和收藏越来越大众化，全民化。市场需求量大，目前该地区类似企业很少，竞争压力小，前景可观，市场较为广阔。

2.3 态势分析

大学生创业优势体现在：（1）资金优势，国家非常重视大学生自主创业，每年都会拨款给各个高校，组织开展大学生创新创业训练项目。在校大学生可以尽量通过拉赞助、大学生创新创业训练项目等方式筹措资金来降低成本。（2）资源优势：可以充分利用学校的资源，实训室设备器材、艺术设计实训室、大学生创客空间工作室、优美的校园内部环境等。利用学校教师和同学的人际关系来拓宽业务范围。（3）自身优势：团队是富有活力和激情的群体，大部分是艺术设计专业出身，而且通过选修美术基础、艺术设计、Photoshop、Illustrator、市场营销、企业管理等相关课程，学习相关的技术、经营模式和营销理念，积累一定的经验。

但是大学生也有自身的劣势，即缺乏职业经历，初期可能会因为眼高手低，加之缺乏一定的社会经验和科学的规划，技术不够熟练，导致发展空间有限。

通过项目的运作和实践，对项目的付出和努力，对于团队的合作精神和艰苦的创业精神是一种深深的磨炼。

3 项目执行

3.1 生产与经营模式

通过手工制作、工业生产或者两者结合的方式生产，经营渠道主要由实体工作室和互联网两种模式，通过零售、个人体验、私人订制、培训班（提供专业技术指导）等方式获得赢利。

横向整合，从产品的设计、生产到销售，主要通过自营的方式来实现装饰艺术画的市场化，既可以降低成本，又可以经营自己渠道的商品，同时建立自己的品牌。

纵向发展，实现成品画、装裱、相框、画框、体验课、培训班等市场经营范围的扩大化，既能用现在稳定的市场和业务来支持前期的装饰画业务从中获利，又能通过拓展业务来增加收益减少创业风险。

3.2 市场营销战略

在明确规定发展方向之后，自主开发新产品的同时，拓展新市场并向有联系的产品市场发展。识别市场环境的发展趋势及各种市场机会，充分利用现有资源去完成新的战略目标。加强产品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。

项目规划的营销方式主要有：（1）建立“画艺空间”实体工作室，建立自己的现实销售渠道。（2）通过各大电商平台和网站，建立完善的网络营销渠道。（3）参加艺博会和其他专业展会。（4）视觉媒体广告、专业杂志广告、专家推荐和评论等广告媒体营销。（5）通过对“画艺空间”品牌的建立和管理，进行品牌营销。

在项目执行中，团队通过对大量的相关信息进行深入分析，发现由于美学素养的差异，每个人对艺术作品的把握不一样，可能会更多地考虑自身感受感，较难与专业性有效融合。再有，随着市场需求的增加，竞争者会越来越多，行业间的相互模仿，同行之间的恶意竞争，将会给“画艺空间”品牌的长久发展带来威胁。因此，在项目具体实施过程中要抓住瞬息万变的各种机会对产品和品牌进行营销和推广。

4 结语

该创新创业训练项目有一定的特色，属于文化艺术类，从创作到生产再到销售秉持低碳环保的理念，同时在产品的生产制作上同步新技术、新工艺，以多样化的设计满足了不同顾客群体的个性化需求，把艺术文化传达给每一位消费者，传播到每一个空间，并用最好的服务态度换来每一种消费者的信任。

任何创业和投资都存在有风险，看似再完美的创业方案在实践中都会碰撞到不同的问题，但是对于创新性艺术品的广阔市场前景的信心，是团队坚持的源动力。在校大学生通过 “画艺空间”——消费型装饰艺术画创业项目的训练，不但提高了创新创业、营销、管理及实践等综合能力，而且加强了社会适应能力和团队合作意识，使学生积累丰富的创业实践经验。对于在校大学生来说，如果能够抓住机遇并懂得规避风险，当项目成熟而且拥有一定的客户与资金时，毕业后可实现自主创业的目标。