移动音频APP“喜马拉雅FM”研究

（吉林师范大学，吉林 长春 130000）

喜马拉雅公司组建于2012年8月，由余建军和陈小雨联合创办。公司致力于在线音频分享平台的建设与运营，成为音频领域的YouTube。

“喜马拉雅APP”于2013年3月上线，比蜻蜓FM起步晚了两年，但是发展尤为迅速，仅用两年多时间，手机用户就突破了2亿人次，并且以黑马之势迅速占据了大量市场份额，上线一年半达到1.5亿次下载，仅用1年时间便达到了积累1000万条声音和突破激活用户5000万大关两个目标，而国外同类型网络电台Soundcloud却用了5～6年的时间。

从数据上来看，喜马拉雅FM的领先优势让人吃惊。成为黑马拿下行业第一，喜马拉雅FM凭的到底是什么？

一、喜马拉雅FM发展模式

（一）UGC+PGC模式，人人是主播

作为一款兼具社交功能的移动电台APP，喜马拉雅FM所运用的是UGC+PGC系统，即用户原创内容+专业创造内容。用户原创方面，近万名优秀主播扎根于喜马拉雅FM，其中包括数百名签约于此的主播。同时，在UGC中开发优质内容进行整合，之后作为PGC内容进行推广。通过特有的PUGC音频生态系统，喜马拉雅FM可以把处于系统上游的内容生产者和处于系统下游的内容分发者联系起来，在此基础上形成一个完整的音频生态系统。

同时，喜马拉雅FM所具有的社交属性正与“互联网精神”的重要“基因”相吻合。喜马拉雅FM同时支持微博、QQ、微信等账号登录，还能够通过手机中的个人通讯录寻找听友，通过点赞、分享等与主播进行互动，充分发挥出了互联网的社交属性。

（二）与传统电台的融合

考虑到网络电台所采用的直播模式经受不住观众频繁“换台”的考验，喜马拉雅FM使用了点播模式，这吸引了众多传统电台加入平台。同时，引入了社交机制的喜马拉雅FM能让听众在听取节目过程中可以和主播进行交流沟通。大量自媒体用户开设属于自己的专有频道，并且和微博、微信、QQ等社交软件连接，让用户可以在不同平台进行宣传。

通过以上发展方式，喜马拉雅FM音频生态系统已经形成，这个系统完全属于喜马拉雅FM、独立完整并且基于互联网。在系统中，内容生产者、接收者以及平台等各个主体都可以找到属于自己的精准定位。

（三）提升音频内容专业化水平

作为移动音频APP，喜马拉雅FM只是为使用者提供了一个平台，留住用户的关键因素依旧是优质的内容。

喜马拉雅FM为草根主播以及自媒体人创建设立了一整套集发掘、培养、孵化及商业化于一体的支撑体系，但凡主播有足够的才华能够出干货，都可以凭借这个体系成长，形成一种“万物生长”的现象，让主播不仅能够实现自我价值，也能够推动整个音频生态的繁荣发展。

在合作内容这一方面，喜马拉雅FM与腾讯阅文集团达成排他性合作，在2015年与汤圆创作达成战略合作，并且与市面上9家一线图书公司签订独家战略合作，拥有他们70%有声书改编权。

二、“喜马拉雅FM”的盈利模式及影响

喜马拉雅FM凭借自己一手打造的PUGC系统吸引着各路听众的加入，有用户就能有市场，移动音频的商业化迈入正规并且逐步盈利，且在广告上展现出了巨大的潜力。被称为行业“独角兽企业”的喜马拉雅FM凭借着日渐强大的影响力，正在改变重塑着整个音频市场。

（一）广告盈利模式

作为一个音频平台，喜马拉雅FM所连接的双方是内容的生产者以及分发者，不仅重新塑造了音频市场，同时也形成了较为完整的音频生态，给广告的投放提供了完全不同的新的视角。广告的模式大致分为了展示类硬广、节目软植以及贴片广告等形式。

喜马拉雅FM的电台产业链，建立起了一个广告主——主播——用户的产业链生态模式。与传统电台的硬广插入不同，喜马拉雅FM采用的是为广告主提供广告方案，尽可能地将广告与栏目的定位、内容以及风格相结合，把广告改编成段子融入节目，极大程度地提高了用户的体验度。

（二）粉丝经济盈利模式

广告盈利模式对于移动音频的发展规模来说稍显单薄，并且无法契合于整个音频产业链的融合发展。因此，在这种情况下，粉丝经济盈利模式将成为喜马拉雅FM着重发力的营销模式。

上线之初，粉丝互动在喜马拉雅FM的规划中就处于重要地位，让听众黏度高的主播成为喜马拉雅FM的代言人和宣传者。喜马拉雅FM发展的基本路线就是：由主播先提供高品质高水准的内容，然后就会形成特定的粉丝社群，接下来粉丝群一步步壮大，当粉丝的忠诚度达到一定程度，自然会愿意为主播掏钱付费。

（三）打造衍生音频内容产品

通过几年累积，喜马拉雅FM在掌握大量优秀内容资源的基础上，已然具备了可以开发衍生产品的条件。通过后台数据显示有声书的收听率已超过了50%，这也说明出版有声书这项活动有极大的可行性。喜马拉雅公司单独研究开发了车载硬件，使得人们在开车时也可以随时收听APP上的内容；另外，还与汽车厂商以及车载硬件厂商达成战略合作，其海量的音频内容已接入超过300家品牌的车载硬件。作为国内最大的音频内容供应商，喜马拉雅FM受到了多家智能硬件和可穿戴设备厂商的喜爱，现在已有智能音箱等产品投放市场。

在“互联网+”这一时代大背景下，喜马拉雅FM所采取的这一系列措施以及带来的影响为其他移动音频APP以及传统传媒的发展提供了很好的范例。

（四）发展生态产业链

喜马拉雅FM推出主播认证模式，使得主播在平台上有了保障，现今平台已拥有超过8万名的认证主播。与此同时还注重开发粉丝经济，增加用户数量，为主播提供更多粉丝来源。

与此同时，喜马拉雅FM对于版权链的运营十分看重，向出版机构购买版权，达成战略合作，最后形成一条纸质书——电子书——有声书——电视剧/电影的多维互动产业链。

（五）推动传统媒体加速拥抱互联网

在传统媒体转型这一方面，喜马拉雅FM推出了一整套高效且经济的管理方案，协助传统媒体快速转型，直接到达用户手机。

对于示范典型的树立，喜马拉雅FM选择从上海的传统媒体优先开始，促使上海传统媒体行业更好更快地进行产业升级，逐步推动上海的传统媒体行业复兴，在全国树立起典范。除此之外，喜马拉雅FM还推出了大数据分析服务，目的是推动传统媒体可以快速顺应互联网发展，从而实现草根的明星梦。同时，在喜马拉雅FM的平台上所有加V的认证用户都能够实时看到自己节目的播放总量、增量、完播率、收听时段、听众性别、地域分布以及节目排名等数据，主播可以以此数据更相信自己的内容，从而更完美地迎合听众的习惯和爱好。

总之，随着科技的不断发展社会的不断进步，从文字到了图像，再从视频到了音频，媒体的形态也在不断地发生着变化。喜马拉雅FM所独具的能够覆盖全网的音频直播、实时点播长尾回听，以及直播回听一体化模式的技术优势和大数据环境下的个性化营销，这些都使得其在PUGC模式下收听场景不断延伸。

喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军曾经说过，“移动音频虽然不能够做到让你延长你生命的长度，但是我们可以拓展生命的宽度，使其更精彩，更有价值。”而这不仅仅是喜马拉雅FM的愿景，也是他们现在正在努力的事情。