卖石头丢脸吗？

文/老炉子 by Lao Luzi

很多人觉得卖石头是件丢脸的事。于是就有了以下说法：

——我只买不卖！

——偶尔“让”一两颗！

——对眼了可以“交流”！

——卖石头像“卖儿子”，卖了很心痛！

——卖石头像“嫁女儿”，要嫁个好人家！

仔细分析，怕卖石头丢脸的，大约是这样的人群：

一、有充足的其他经济来源的企业家或大藏家，他们觉得石头仍处于原始股低价阶段，正是买进的大好时机。现在卖出，捡了芝麻，丢了西瓜，一个没有战略布局思想和远见的企业家、收藏家，一定会被同层次的人看扁，丢不起这个人。

二、家境殷实的玩友。他们本来就是因为喜欢石头，拿些闲钱来玩票，在圈中很超然，是较纯粹的石友、玩友，觉得买石头是消费，是件很愉快的事情；卖石头是筹钱，是件丢人的事情；即使要卖，也要有被人“求着”的感觉，不仅面子好看，“里子”也实惠——“偶尔‘让’一两颗”“对眼了‘交流’”的，那是亏不了石头的。

嘉宾参观精品展

“长江石四杰”李茂林（濯缨阁）、白林（半亩方塘）、徐青龙（鼎堂）、张伟（石聚一堂）

三、爱石头又很缺钱、同时还想卖个好价钱的石友。这拨石友爱石如子女，到了“卖儿”“卖女”的境地，怎么看都是件悲催的事，即使用巨额资金来弥补心灵的剧痛，他们的内心仍然深深地觉得卖石头也是件很丢脸的事情。

石头如果被当作商品的时候，这些说法怎么听怎么觉得怪异；石头如果可以被创作成“赏石艺术品”，其艺术品价值的呈现似乎连萌芽期都没到。

实际上，不仅很多石头被创作成“赏石艺术品”，而且也在撞击高端收藏之门，进行高附加值成交的探索。而以此为营生的普通石商，比谁都想卖石头。

之前全国不少石展，都说是要“推动石文化，发展石经济”，而文化研讨和交流往往流于形式，没有多少深邃的思想碰撞和理论成果。参展者因心理价格较高，展场成交也难以达到理想效果。

“一定要卖石头”，今年1月开展的温江石展以“卖石头”为核心内容，用朴素的思想推开了2019年的石展。

这次石展的“主办单位”是4个石友：白林、李茂林、徐青龙、张伟。参展和出席开幕式的是来自全国有单位和没单位的各地石友。程序简单，目的明确，把“卖不掉石头丢脸”作为检验这次展会成不成功的唯一标准。

“最难的是选石定价”，白林是4人中最能说会道的，他当过老师，赏石的小诗和鉴评文章都写得很好，他说，我们反反复复地和石友把“卖石头”的道理讲透：个个把价格定到天花板上去，鬼才来买。这次展会要做到合理定价，明码标价。有些石头就算亏本也是赚来的，建立和买家的实际联系，才会不断有生意做。

“不托底，掉到地板价也不怕，就要真实成交”，李茂林和他的“石上拍卖”团队具体负责落实拍品制图、网上与现场拍卖，中石协画面石专委会联络安排北京保利的拍卖师到现场举棰。20件长江石，零底价起拍，拍到什么价就什么价，主办方几人不组织人托价，其中几块2万多元成交的，在店里就有客户出过3万元没卖；最后7.1万元成交的那块，两年前就有人出过10万元。最后，20件拍品全部成交，实现了办这场展会“卖石头”的目标。

“要布好展很麻烦”，布展是徐青龙的一项工作，要布得有艺术性，石头要能看得清，每个石头的价格标牌要对的上。要达到的效果就是让人看了能体会到石头的美，能上手去清晰鉴赏判断，价格有吸引力。这场展会200块参展石，成交约40块，算是蛮好的成绩。

“不论展厅还是地摊，都要尽量让石友卖货”，负责招商的张伟说，“我们都不好意去动员石友来摆摊，自愿来就好，我们尽量请买家来，来的嘉宾不仅在展厅买石头，都去地摊去逛了个遍，曹磊、袁中文等也在地摊摊上买了不少。”

组织展销会能卖石头，光荣！

即使是纯以交流为目的的艺术性赏石雅集或展会，卖石头也不丢脸——这是真金白银地体现出“赏石艺术”的艺术价值！

卖石头丢脸的有两种：

一种是水平臭，人参卖了萝卜价，真的很丢脸！

另一种是既贪心又水平臭，萝卜卖了人参价，乱了市场，得罪客户，一样是丢脸！