李 永
大学生“互联网+”零售的创业模式探析
李永
(滇西科技师范学院云南临沧677099)
随着我国电商的快速发展和鼓励大学生创业政策的不断优化,加之新时代下网络化、智能化的快速发展,消费者的心理、需求取向和消费方式都发生了很大的变化,“互联网+”零售的创业模式成为大学生初次创业较佳的选择。如何把这种创业模式更加优化就甚为重要。
“互联网+”;零售;创业模式;策略
随着我国电商的快速发展和鼓励大学生创业政策的不断出台,越来越多的大学生走向了创业道路,特别是合适大学生创业的电商创业模式深受创业大学生的青睐。电商平台下,更多的大学生选择投资小、风险低的微商创业模式,而在微商创业中,无论是代购代销,还是售卖土特产品,还是实体店和网店相结合,都展现在商品的零售上。
大学生“互联网 +”零售( Internet + retailing)创业模式,即大学生利用电子商务平台或其他相关平台进行网络线上商品销售的形式。随着我国网络经济的迅速发展,电子商务成为我国社会经济中的重要组成部分。在鼓励在校大学生进行创新创业时,大学生也以敏锐的眼观看到了网络创业的商机,创业大学生比较乐于选择网络平台的创业模式,而该模式最常使用的就是商品的线上零售。
随着网络时代的到来和智能手机的普及,特别在网络电商迅猛发展的当今时代,消费者的消费习惯也在不断的改变,特别年轻一代的宅男宅女越来越不喜欢逛实体店,一切的生活消费品都进行网购,连吃个饭都是点外卖。因此“互联网+”零售创业模式凭借着其独有的优势成为众多大学生中最受欢迎且具有广阔发展前景的就业创业模式。
大学生“互联网+”零售创业模式被创业大学生当作创业的“奠基石”。创业大学生常用的创业实践模式是微信创业,当然也有通过淘宝、微店等网络电商平台或者是手机APP等第三方平台上开设个人网店。这些形式的创业模式的共同点是都以网络零售经销、代销相关实物或虚拟产品为主要业务内容。获利的途径主要有通过朋友圈进行物品拍照、商品描述代销模式获取差价和佣金收入;另外一种形式就是学生有自己的商品资源,特别是农特产品资源的微商创业模式,如自家特产的天麻、三七、水果和民族特色手工艺品等。这种创业模式主要依靠的是网络的人脉资源和受关注度,是年轻大学生比较喜欢的一种创业模式。
由于“互联网+”零售的创业模式易入门,易于实践,因此“互联网+”零售创业模式虽然受到大学生创业者的追捧和青睐,但在创业实践中,往往成为大学生电商创业的网络练摊,也显现出了其技术含量偏低,商业模式单一,利润空间也狭小,怎样才能够做大做强,发展壮大,却面临着不少的问题:
大学生“互联网+”零售创业模式,增进了销售商与消费者的接触,以网络信息资源作为信息传播的中介,传播速度快,能以较快的速度将商品服务信息传递给消费者。实现信息的即时到达打破了传统零售百货企业的信息传播速度较慢的问题,营销和销售渠道得到了极大的拓宽。但是大学生创业只能够提供线上的商品服务销售,由于大学生创业的资金、规模等原因,以自身的实力还无法对零售的商品服务的溯源进行跟踪管理,也无法对售后的服务提供保障,只能依托于其他的企业提供相关的服务。
大学生“互联网+”零售的创业模式,同样遇到货源、资金、企业家帮助等创业资源不足的问题。作为刚步入创业行列的大学生来说,占有创业资源少、社会经验欠缺使得创业处境更加艰难。
(1)货源支持不足。大学生社会交际相对单一,社会资源较少,难以找到较低价的上游供货渠道,难以从上游供货商那里取得较低的进货价格。加之当下网络零售价格透明度高,失去了价格优势也就意味着失去了在网上的生存空间,几乎没有利润空间。由此不少大学生创业者选择供应商“一件代发”的代销模式,但由于不了解实物,也不能确保发货时间,不能自主定价,利润空间非常狭小,在交易中比较被动。
(2)创业资金不足。大学生创业常遇到的就是创业资金不足,也就导致进货量少,也就影响到了进货的价格及利润,加之各类推广费用、营销、管理等方面的费用也是层出不穷,对于尚未经济独立的在校大学生而言更是显得创业资金捉襟见肘。
“互联网+”零售的优势就是24 h在线,而大学生要兼顾学业,在不休学创业的情况下,在上课等时段就无法保证在线时间,不能及时回复顾客信息,会因此失去很多可以达成交易的机会,同时还可能影响到自己的信用等级。
虽然近年来加大了对高校大学生的创业指导和培训,但这种培训和指导只停留在理论教育的初级阶段,而在实践创业中,由于创业大学生缺少实际工作经验,创业中常常会遇到各种各样不曾预料的问题,而这些问题对于创业大学生来说是致命的,会直接影响到能否坚持下去。此时就需要有创业经验丰富或者创业理论功底扎实的创业导师的指导,也可以是同行业企业家的帮助指导,能够在网店运营、风险控制等各方面得到有效引导。
“互联网+”零售的优势是通过全天候的销售,可以向消费者推送更多的商品,并为其提供即时的购物机会。“互联网+”零售创业模式下零售商的店面租金成本和销售人员的成本,可以实现最大幅度的降低。从而为互联网零售商的产品价格下调提供空间,为互联网零售商吸引更多的消费者创造有利条件。“互联网+”商品零售商业模式的出现,消除了传统零售业的发展阻碍,增强了商品零售的市场效率,提高了资源利用率,让资源分配更趋向于优化状态。
“互联网+”零售创业模式具有门槛低、成本少、风险小的特点,为大学生自主创业开辟了新的道路,创业还能兼顾学业,从而培养大学生的创新意识。勇于创新,端正心态,彰显个性,经营与众不同、他人难以效仿的项目,充分发挥自己的专业技术特长和创新开拓优势,才能在当今激烈的网络零售竞争中获得自己的一席之地。
当然目前也存在着“互联网+”零售创业尝试的多,但能持续经营的却不多,能坚持下来的动力主要来自于个人兴趣与创业梦想,而大部分学生不愿意在网络创业经营实践中投入大量时间和精力,同时也缺乏艰苦奋斗的精神。“互联网+”零售创业模式前景广阔,但具有创新精神的大学生,作为担当中华民族伟大复兴中国梦的建设者,更不能停留于旧有的简单的创业模式,要勇于开拓创新,走出一条更加开阔的道路。
(1)高校进一步加强创业指导和学业规划指导。大学生“互联网+”零售创业项目的选择要充分考虑市场的饱和度,对运营可行性进行分析评估,不能盲目跟风。高校要加强创新创业教育的实效性,让学生树立正确的创业动机,充分认识创业的艰辛,并敢于进行创业实践尝试。另一方面,要引导学生转变传统学习观念,通过组织各级各类的电子商务大赛、网络创业大赛,让学生意识到创业也是一种学习,让他们学会在项目中学习,在实践中学习。
(2)尽量选择具有特色的经营项目。只有找到一种对技术依赖性较强、或者比较具有个性特征的商品或服务,做到“他有我有,他无我有”才能避免大学生“互联网+”零售创业的劣势。大学生创业无法与大型企业竞争,大型企业进军电商零售,其价格优势和物流优势是大学生创业者无法可比的。大学生在创业项目的选择上就需要发挥自己的优势:一是选择可以与自己的专业知识有关的技术性较强的项目;二是结合自己的实际特点,选择学生有自己的商品资源的项目,比如农特产品资源的微商创业模式,如自家特产的天麻、三七、水果和民族特色手工艺品等。
(3)线上和线下相结合,利用学校社会创业孵化基地支持、投资一些确实可行的项目。大学生“互联网+”零售的创业项目除加强网络平台上的建设、管理、服务外,还需依靠创业孵化基地、成功大型相关企业的支持指导,解决大学生“互联网+”零售创业的缺陷和不足,在资源和资金上得到解决,从而提高售后服务质量和商品溯源,提高所售商品和服务的质量和水平。
随着我国电子商务的不断发展完善,创业浪潮持续高涨,大学生“互联网+”零售创业模式存在着巨大的创新空间。在校大学生网络零售自主创业模式依然受到多种因素的制约,成功率较低,高校和社会有必要进一步加强开展创新创业教育,培养学生具有市场意识,具备独立性、适应性、合作性、敢为性等创业心理品质,引导学生树立正确的创业动机,辩证地看待自主创业与学业学习之间的关系,进一步提高大学生的创业意识与创业能力,提高大学生“互联网+”零售创业成功率。当然无论创业成败,都能锻炼提升学生对社会的认知能力,能让大学生提前接触社会、认知社会、学会生存,在体会创业实践中学习和拼搏乐趣的同时,还磨练了学生战胜困难的坚韧意志。
[1]徐若虹,王文,任璐.基于新媒体时代的大学生网络创业模式分析[J].高教学刊,2018(5):8-10.
[2]王刚.“新零售”背景下网络零售平台创新模式探索[J].商业经济研究,2018(5).
滇西科技师范学院校级科研项目“电商平台下大学生网络创业模式的引导 ”(DXXY2016012)。
李永(1985- ),男,彝族,云南景东人,讲师,硕士研究生,从事中国近现代史和思想政治教育研究。
10.3969/j.issn.2095-1205.2019.01.25
G647.38
C
2095-1205(2019)01-44-02