争奇斗艳的防蓝光市场

彭冬林

近年来，相较于防蓝光眼镜是否具备有效性的争议，大众对防蓝光眼镜的概念及市场认同度却出现了高度的统一。在成为眼镜圈的“爆款”之前，防蓝光眼镜的每一步市场推进都引人瞩目。

事实上，基于场景和需求的多样性，未来镜片的品牌将以10倍量进行扩大，而市场增加空间却会有所沉淀。据统计，防蓝光镜片在过往3年的销量上涨了60%，但市场总值却降低了1%。因而，防蓝光市场可谓群雄割据，竞争异常激烈，业内外势力纷纷发力争奇斗艳，使得防蓝光市场成为一片红海。

从专业到大众，快时尚品牌JINS率先吹响市场号角

随着电子产品的不断发展和普及，现代人跟蓝光打交道的时间不断增加，防蓝光眼镜自然成为不少人配眼镜时必然增加的选项，即便是本身视力不错的消费者，通常也有意识去特别配一副防蓝光眼镜。

从用途来看，防蓝光镜片分两大类：一类是基片着色的浅橙色镜片，这类镜片的底色较深，不适宜长时间佩戴，且以平光镜片为主，受众多为数码爱好者、电竞选手，以提升电脑、笔记本、平板电脑、智能手机等有屏幕数码设备的观看效果，缓解数码视觉疲劳，颇具代表性的品牌有GUNNAR、HINDAR、AHT等；另一类是通过表面膜层实现，底色较浅，也有一点淡淡颜色，在白色底衬下比较容易看出来，光学表现和美观度方面更优越。

2011年，日本快时尚眼镜品牌JINS推出的JINS Screen 系列正式上市，并由此开启了防蓝光眼镜在大众领域的应用，JINS也被外界视为最早推出（近视）防蓝光眼镜的品牌。

针对现代都市人的不同需求，JINS SCREEN系列囊括了25%、40%和60%3种不同程度的抗蓝光镜片，分别适合一般日常用、经常面对电脑和手机，及睡前使用智能手机、电脑的群体；在受众年龄划分上，JINS SCREEN系列还分为了成人款、儿童款，并根据不同年龄群体的戴镜情况进行专业设计。

JINS创始人兼CEO田中仁在接受媒体采访时表示：“在增强眼镜时尚性的同时，让佩戴者获得价值也很重要。一直以来，轻质眼镜、防蓝光眼镜等新品类的商品的开发，是JINS不断成长的原动力。未来，JINS还会加速功能性眼镜的研发和推广，并借助更多的独立门店扩大零售网络。”

对JINS而言，防蓝光眼镜一直是其拳头产品之一。数据统计，截至2018年10月，JINS眼镜年销量超过 600万副，其中，防蓝光的JINS Screen系列占到了中销量的30%，其累计销量已超过1000万副。

在以JINS眼镜为代表的快时尚品牌大力推广下，防蓝光眼镜成为配镜套餐的首选，并伴随着快时尚眼镜版图的不断扩张，进一步深入人心。

依托网络平台，防蓝光眼镜异军突起

如果说JINS Screen系列是对防蓝光眼镜的初步推广，把防蓝光的概念巧妙地与消费者的日常生活习惯进行连接，迅速占据了防蓝光市场的一角，那么，2017年，为发烧而生的小米公司在小米商城正式上线TS防蓝光眼镜则将防蓝光眼镜市场再度推向舆论中心。

外界一度猜想，TS防蓝光眼镜在推出时，主要的目标群体是小米覆盖的庞大粉丝群体，准确来说需要满足3个条件，即：1.忠实的米粉；2.不近视（居多）；3.电脑和智能手机重度用户，有防蓝光方面的需求。对此，TS市场部工作人员表示：“长时间面对智能手机及电脑等数码产品，其LED屏幕带来的有害蓝光将会对双眼造成很大的损伤，这已经是社会大众的共识。对于以学生群体、白领为代表的米粉群体而言，更是饱受有害蓝光的伤害，对防蓝光护目镜有着很高的需求。因此，为了更好地服务米粉，我们通过长时间的调研、研发和层层严格的检测，开发出了TS防蓝光眼镜米家定制款，99元的超低价格也是为了让每名米粉都能够享受到视光科技带来的乐趣与呵护。”

小米推出TS防蓝光眼镜，从市场效果来看，不仅引起了当年业内外的热议，更带来了可观的市场销量。据统计，在2017年同年的“双11”网络购物狂欢节中，TS防蓝光眼镜夺得全网功能眼镜类目单品销量冠军，随后，TS防蓝光眼镜相继上线小米线上渠道，依托3亿米粉庞大的消费群体，成为防蓝光眼镜市场的一匹黑马。

高性价比，简约大方的设计，加上成熟的粉丝群体，TS防蓝光眼镜这一单品的成功似乎有着很大的不可复制性。而在推出这款产品之前，网络上关于“小米要出防蓝光眼镜”的新闻通稿及测评稿无疑将防蓝光眼镜、科技、性价比等关键词进行了渲染，极大地调动了消费者的好奇心。

对于传统眼镜行业而言，做一款防蓝光眼镜似乎很容易，不仅能够做到比TS防蓝光眼镜更好，价格更低，款式更多，产品选择更优，甚至还可以进行度数定制。然而，在产品营销和市场宣传上，却被如TS眼镜这样善于进行市场运作的品牌甩在了身后。

打开京东商城，在其主页上搜索“防蓝光眼镜”，页面显示有518877个防蓝光眼镜相关商品，而小米京东自营旗舰店、威古氏京东自营旗舰店、睛姿（JINS）眼镜京东自营专卖店、AHT京东自营旗舰店、LOHO京东自营旗舰店等品牌自营店中，防蓝光眼镜的销量惊人，其中，小米京东自营旗舰店一款售价99元的TS基础级防蓝光护目镜米家定制版更是累计评价11万+，AHT京东自营旗舰店的一款AHT防蓝光防辐射眼镜则有累计6000+的商品评论，这款产品的京东自营价为328元。

在淘宝网搜索“防蓝光眼镜”，产品同样琳琅满目，而在产品和质量相对有保障的天猫商城中，关于“防蓝光眼镜男”的关键词搜索下，有约12966个结果，关于“防蓝光眼镜 女”的搜索结果则有13836个，更有“防蓝光眼镜 儿童”等各类关键词搜索指引。

整体而言，相较于其他功能性眼镜产品，防蓝光眼镜在网络平台的表现更加活跃。一方面，防蓝光与消费者的日常生活场景息息相关，经过专家、商家对于防蓝光概念、有害蓝光的危害性等普及，越来越多的消费者开始注重眼部健康；另一方面，依托于现有的成熟技术，防蓝光眼镜的技术壁垒相对较低，不论是近视与否，一副防蓝光眼镜都可以达到缓解眼部疲劳、保护眼睛的功效，网络选购更加方便、快捷。

防蓝光市场割据不断，传统眼镜厂商的思与机

一直以来，防蓝光眼镜市场的萌芽、发展离不开快时尚眼镜品牌引发的星星之火，更离不开新入局眼镜行业的势力借助电商平台的扩张助力，但不可否认的是，防蓝光眼镜的技术支持及发展之根本，仍在以广大传统眼镜厂商为主的主力军身上。不论是以依视路、蔡司、豪雅等为代表的国际光学公司，还是以万新、明月、康耐特、汇鼎、视博等为代表的国内镜片厂商，在防蓝光产品的市场推广及技术更新上，他们的坚守和创新让防蓝光市场得以更加健康、稳固地发展。

针对目前防蓝光市场产品众多，行业内外防蓝光产品质量参差不齐的现状，蔡司光学集团产品经理张磊博士认为，“中国市场对于防蓝光产品太过热衷，不由夸大了蓝光的危害，而为迎合消费者，部分厂商在对防蓝光不太了解，且没有任何临床科学研究的情况下，通过山寨概念、设计投入市场，进而造成防蓝光市场的参差不齐。”他表示，“对可见波段的蓝光而言，平衡防护的效果和平衡自然的视觉是至关重要的。可喜的是，目前眼镜行业一些标准的出台，对防蓝光有了一定界定（蔡司也参与其中），既要确保一定防护效果，又要保证透光率损失不至于过大。在一定范围内，各家的设计重点略有不同也实属正常，毕竟一个产品通杀的情况很难出现在眼镜行业。”

上海康耐特光学有限公司销售总监陈俊华则指出：“防蓝光镜片产品在国内外市场均已趋于成熟，其对数码产品的有害蓝光的防护作用已经深入人心。我们理解的参差不齐是目前市场中的防蓝光产品从设计原理、定位定价、品牌影响力、原材料等多方面的区别。市场上的蓝光产品主要分为膜层防蓝光和基材防蓝光，膜层防蓝光因为膜层反射、透光率的问题，或多或少会影响佩戴效果。”

江苏视博光学眼镜有限公司总经理张方荣在接受采访时也表示：“目前防蓝光产品市场确实是鱼龙混杂，有的防得比较过，有的基本上没什么效果，没有一个切实、有效的评判标准。严格来讲，防蓝光眼镜的防护效果，与戴镜者用眼的环境和时间有很大的关系。有的人（面对电子产品）用眼时间少，他可能需要一般、简单的防护，有的人长期需要面对电子屏幕，那么他就需要更强的防护。因而，防蓝光眼镜需要和具体的环境、用眼时间相匹配，才能达到最佳的防护效果。”

也有业内人士指出，对于重度数码产品用户，更多的蓝光防护是必要的；而其他用眼场景更加多元化的消费者，则需要谨慎考虑全天佩戴的眼镜平衡好防护和清晰自然视觉。目前业界已经达成基本共识，即针对手机、电脑等电子产品的有害蓝光防护是防蓝光的主流产品，能够防30%以上的有害蓝光，至于其他的防护效果，则需要在特定的环境下使用才能达到。

那么，这种参次不齐的现状如何解决呢？江苏汇鼎光学眼镜有限公司董事长焦飞宏认为，防蓝光产品在品质与价格上没有与消费者建立真正的信任，尤其是对如何定义高能蓝光的具体波段、高能蓝光到底阻隔多少为宜，这些问题国内外都还在研究阶段。针对这一问题，首先是要在眼镜行业推出比较全面的生产标准及产品检测标准；其次是防蓝光镜片供应商在生产工艺方面进行严格把控，这就对企业的原材料、生产设备、人员工艺培训等诸多方面提出了较高的要求。

目前，防蓝光市场激烈的竞争主要表现为产品品牌诸多及价格纷繁。针对这一现象，企业一味进行跟风销售显然不可取，而要结合自身生产实力进行周密规划。事实上，在防蓝光产品的打造上，越来越多的眼镜厂商开始以市场为主导，通过眼镜市场调研、分析进而对产品进行改进，不断细分场景，推出更加适合消费者需求的产品。

以康耐特为例，其防蓝光产品主要侧重于产品的材料方面，采用基材吸收仿生技术设计，进口MR材料，使其在透过率及有害蓝光防护效果上均起到较好作用。明月眼镜则针对消费者不同的使用场景，推出了“防蓝光”与“防蓝光Pro”两大系列，消费者可以任意选择：日常中，可佩戴护眼不偏色的“防蓝光”系列；长时间看屏幕或者夜间使用，则可佩戴“防蓝光Pro”系列，虽镜片底色略微加深，但蓝光阻隔率更高，防护效果更好。汇鼎光学则将防蓝光镜片作为核心产品之一，将产品品控作为首要要素来抓，把为行业及消费者提供优质的产品及服务作为企业长远健康发展的重要内核之一。

对传统眼镜零售厂商而言，如何通过技术或者是技巧让消费者体验到防蓝光产品，这尤为重要。依视路中国镜片事业部总裁林国樑曾在星创论坛上指出，“为什么防蓝光在市场上有十倍的价格差距？这家的防蓝光和别家防蓝光有什么不一样？这些问题的回答，实际上也是考验厂商怎么把技术加入到营销中，从一开始就联系消费者的场景和需求，来还原防蓝光产品的价值和对比，让消费者体验到产品在功能性的差异，以及是否满足其需求”。

万新光学集团整合营销中心总监李强则对防蓝光眼镜的外延提出了不一样的看法。他认为，对有防蓝光需求的消费者而言，看得清只是基本需求，产品应该从“看得清”转变为“舒适、安全地看”，最好还能为其生活赋能。日常工作、夜间驾驶等不同场景的需求叠加，使得大多数都市白领而言，对眼镜的需求不仅是防蓝光，更多的是能通过一副镜片解决更多的光线防护问题。

随着防蓝光产品的“爆红”，在产品本身的功能性之外，消费者更关注产品背后所能提供的配套服务，如品牌、售后、保障等，这些都会影响消费者对于产品的选购热情。同样是防蓝光产品，不同的消费者侧重点不同，因此，这也对品牌方（厂商）的发展提出了更高的要求：是不是所有消费者都可以抓取？在确定了目标市场及消费者人群后，品牌塑造也很重要，包括产品品控、产品形象包装、渠道建设、广宣、销售辅助支持等，一系列环节构成了产品（品牌）与消费者接触点中所传达出来的品牌力。对此，万新光学集团着力于对防蓝光产品功能的优化，结合都市白领的市场需求，研发出一款“无惧蓝光危害，防御昼夜眩光”的大都市活力镜片，该产品定于2019年上海展期间面市。

“防蓝光在2013年对普通消费者来说还是一个比较新的概念，所以我们选择把推广渠道放到网络上，这样受众面积会更广。” 奇偏光科技（中国）股份有限公司吴进忠说。从某种层面来说，AHT防蓝光眼镜走电商渠道既是产品推广，也是一场消费者教育。

在防蓝光产品的实际推广中，处理产品与消费者之间的匹配关系十分重要，尤其是在竞争激烈的当下，只有满足消费者的需求，才能更好地立足市场。首先，要形成自己的品牌。在产品品质及专业性的基础上，寻求一种直观、有效的方式，将产品的功能与消费者的需求点相结合，拉近与消费者的距离。其次，厂商与零售商渠道双方的协同合作。以视觉检查为例，通过对消费者日常工作、生活场景的痛点、痒点、爽点的切入，厂商进行产品广宣、市场引导、售后保障，零售门店则借助导购、视光师提供专业的服务，从消费者层面去服务消费者。❏