浅谈“互联网+”背景下黑龙江省农产品网络营销体系的构建

齐黎丽 于慧玲

摘要：黑龙江省是我国的农业大省，近年来，在“互联网+”时代与信息技术影响下，省内农业事业发展也与时俱进，构建了“互联网+农产品”网络营销新体系。本文对黑龙江省农产品的传统营销模式体系进行了概述，分析了当前省内的“互联网+农产品”网络营销体系建设策略。

关键词：农产品网络营销体系;“互联网+”发展现状;建设策略

黑龙江省目前正在结合自身农业产业发展实际，希望全面转变交易主体营销观念，建设多层次、完善性的农业产业信息平台，形成“互联网+农产品”网络营销新体系，打造省内农产品的网络流通综合生态圈，以促进省内农业生态化、产业化、可持续化发展态势，为地方农户持续增收。

一、黑龙江省农产品传统营销模式发展现状与政策导向

（一）黑龙江省农产品的传统营销模式发展现状

黑龙江省农产品传统营销模式已经沿用多年，其营销全部在线下实体门店展开，发展相对平稳。互联网新时代，越来越多的电商平台出现严重影响了省内农产品的销路及销售情况，甚至许多营销活动无法正常展开，所获得的营销效果也不甚理想。另一方面，传统营销模式影响范围有限，只能局限于省内部分地区操作，以周边人群为主要直销对象，这使得省内的农产品始终无法打开省外销路，严重阻碍了其营销范围的扩大，传统营销效果不容乐观。

“互联网+”新思维运作模式对省内传统营销模式所带来的压力是巨大的，目前省内越来越多的农户以及农产品加工企业已经意识到网络营销的重大价值，并开始积极参与到网络营销行列中，截至2018年，黑龙江省内已经有超过20个县镇参与到了农产品网络营销阵营中，建立了地区电商平台，扩大了营销范围，基本实现了全省60%以上的互联网电商平台营销覆盖。这一营销思路及模式的改变直接为省内农产品营销省去了诸多中间环节，降低了营销成本，提高了营销效率，相比于传统营销模式，“互联网+农产品”的网络营销体系在资金安全性管理方面更有保障，目前它已经成为省内农产品营销的主力发展形势。

（二）黑龙江省“互联网+农产品”网络营销体系构建的政策导向

自2015年全国“两会”以后，“互联网+”理念也在全国全面铺开，在国务院所印发的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中就指出要全面指引我国农产品市场发展新方向。2016年5月，习近平主席在黑龙江省考察调研活动中就指出“黑龙江作为国家最重要的粮食生产区，要统筹抓好现代农业产业体系、生产体系、经营体系的全面建设，做到因地制宜推进省内各种形式的农产品规模化、智能化、网络化经营，为省内建立健全且高适应性的农产品电商发展标准体系。

二、黑龙江省“互联网+农产品”网络营销体系的建设策略

第一，不断丰富促销模式，扩大网络市场份额;第二，建立“互联网+物流配送”全新体系，提高农产品营销效率;第三，优化“互联网+网络营销安防”体系，调整农产品营销风险管控能力。下文就主要围绕这3点展开讨论。

（一）建立“互联网+农产品”促销模式，扩大网络市场份额

首先，黑龙江省建立了一套健全的“互联网+农产品”促销模式，希望做到灵活使用多种网络促销模式，为省内农户的农产品供销提供更丰富选择。目前，省内多家农产品企业已经与各大网站营销平台合作，开展针对性促销活动，如“下载某APP可获得代金券”等，结合各项活动提高农产品的销售总量，拓宽销售渠道。通过这样的灵活促销活动模式，省内农产品品牌也得以建立，如省内的“黑森”“北大荒”品牌大米已经相当知名，这些粮食企业分别建立了大米品牌的网络营销体系，进一步加速了品牌整合，推动了粮食农产品以线上线下联营的综合化营销模式，它全面扩大了省内农产品的促销范围与网络市场份额。

（二）建立“互联网+物流配送”全新体系，提高农产品营销效率

在“互联网+物流配送”体系建设方面，黑龙江省也为全国做出了表率，省内针对生鲜农产品建立了专门的“互联网+冷链物流”新模式，主要对肉类、奶类、食用菌类、水果等精品农产品进行冷链管理输送。为了最大限度保證农产品的原汁原味，省内真正做到了从田间到消费者餐桌上的全程冷链仓储配送。2018年9月，黑龙江省农产品冷链物流协会在哈尔滨市正式成立，它旨在建设省内最大的农产品食品冷链信息服务平台，其中就融入了“微仓”“云仓”及“分仓”三级冷链仓储系统项目。它主要在哈尔滨市建立冷链物流的总“云仓”，而在牡丹江、丹东等二线城市设立冷链物流“分仓”和“微仓”，通过三级冷链系统，就基本实现了省内外的农产品冷链物流配送，确保了省内农业生产与营销效益的逐年提升。

（三）优化“互联网+网络营销安防”体系，调整农产品营销风险管控能力

为了保证省内农产品营销流程安全稳定推进，省内也优化建设了“互联网+网络营销安防”体系，时刻动态调整农产品营销风险管控能力。如黑龙江农产品安全追溯公共服务平台中就包含了产品追溯码、运输环节、零售环节的全程安防保护，它们分别服务于农产品生产及流通的各个环节。该平台专门建立了自己独立的数据库服务中心和追溯系统，可追溯农产品的销售情况与消费者反馈，基本做到了对农产品在“互联网+网络营销”过程中的全程安全监控。

总结

黑龙江省在“互联网+”背景下已经深度创新发展了多种农产品网络营销新体系和新技术内容，其目的就是为了全面扩大农产品品牌知名度与影响力，构建新营销市场环境，增强黑龙江省农业市场在全国的综合竞争力。

参考文献：

[1]梁广东."互联网+"背景下黑龙江省农产品网络营销体系构建[J].黑龙江畜牧兽医，2017（18）

[2]郭明明.乡村振兴战略背景下对黑龙江垦区互联网与农业深度融合的思考[J].农场经济管理，2018（10）：14-17.