论创意速冷热水器设计与研究

景旭 晏丽琴 刘赵涛

摘 要：随着人们物质生活水平的提高，人们对饮用水也提出了较高的要求，而且各人的习惯饮水温度也不尽相同。而传统的饮水器温度控制方法是采用当温度上升到设定值后，停止加热，然后缓慢散热。就目前市场上的常见饮水器而言，由于自身设计等原因，无法为人们提供不同温度的饮用水。本项目从各人的饮水习惯出发，设计了一种创意速冷控温热水器。

关键词：饮水器;定值;饮用水

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.05.206

1 市场定位与分析

（1）市场定位。一般来说，饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营销的重要特点。该创意速冷控温热水器的主要市场定位是为人们提供良好的饮水体验，满足不同人的喝水要求。（2）市场分析。社会的进步，科技的发展，人们生活水平的提高等一系列原因使得人们在快节奏的今天更注重生活质量以及自身的身体健康，而智能饮水机就是在这样的环境下得到了快速的发展及技术成熟。由于自动控制技术、计算机技术的发展使得智能饮水机利用其各种智能模块不仅可以节约电能能源，而且可以防止水被多次加热危害人体健康。因此智能饮水机的出现不仅满足人们生活需求，更是科学技术逐渐成熟的表现。该项目作为智能饮水器的一种必将有较好的市场前景。

2 产品优劣势分析

（1）优势分析。中央控制系统智能控制，温度传感装置实时监测水温，保证出水温度达到用户要求。加热装置和保温装置可随时更换清洗，保证装置内部清洁。设置有自动断电功能，冷水沸腾之后，自动断电保温，减少能源消耗。装置底部安装有万向轮，可随意移动。（2）劣势分析。目前产品尚处在模型制作阶段，并未进行相关实际的实验来验证产品在实际运用中的可行性，因此难以在短时间内进入市场。加热装置仍然采用传统的加热方式，技术需要进一步改进。

3 营销策略

（1）价格策略。在考虑成本、市场、竞争等方面的影响因素下，尽量给予用户价格优惠。（2）产品策略。在产品的包装、颜色、款式的设计上，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。（3）渠道策略。1）直销。直销最大程度地缩减了产品流通环节，并以优质的产品及贴心的服务打动顾客。2）互联网营销。目前随着互联网时代的飞速发展，互联网营销模式已经初具规模，其相比于传统的营销模式有以下优点：有效的降低了营销成本;提升了广告的创意空间;让用户自主选择、并有效互动。3）体验营销。它以满足用户的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为用户带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，能迅速拉近与用户的距离，提升品牌竞争力。（4）广告策略。集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费;减少价格竞争将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。

4 商业模式

进入21世纪，互联网技术的飞速发展为生产者和消费者双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，使交易成本大幅下降。基于此，我们的商业模式采用C2B模式，即“消费者对企业”。在这个模式下，我们将始终以我们产品的用户为中心，根据用户需求来不断改进产品，进而完成产品的生产、定价和销售等环节。我们的产品设计会根据用户的个性化需求，进行定制化生产。同时，我们的产品价格组成结构必须合理，渠道透明，供应链也透明。

5 盈利模式

我们在产品的设计与生产等各个环节，以我们的用户为中心，通过为用户提供定制化的服务、尽量以优惠价格出售产品、积极积累口碑和采取各种合理方法来降低产品成本等方式实现产品的盈利。

6 分险分析

（1）资金分险及规避方案。1）实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道，在资金预算编制的过程中，要坚持全局性、系统性的原则，在资金运作上实行集中管理，统一调配，充分发挥资金规模优势，满足发展需要。2）明确奖罚措施，确保资金的良性运作，减少筹资风险的发生。3）加强预算管理，推行责任成本核算，提高财务人员财务风险意识。同时进行定期的资金结算，保证资金合理运行，做到“专款专用”。（2）技术分险及规避方案。1）提高技术水平，查找相关文献资料、不断优化设计。2）选择合适的技术创新项目组合，进行组合开发创新，降低整体风险。3）建立健全技术开发的风险预警系统，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患。4）加强知识产权保护，寻找一家有资质的知识产权公司，可以长期为我们跟踪知识产权的发展与保护，一旦发现有相近或者类似的侵权产品，即可及时提醒我们保护知识产权。    （3）市场分险及规避方案。1）做好市场前期调研工作，充分了解产品的市场前景和用户情况，制定相应的营销策略，由此打开市场。2）时刻关注竞争者动态和市场变化，在满足用户接受能力的前提下，不断优化设计，改善营销策略，使产品能得到用户的信任和支持。3）优化产品成本预算，加大宣传力度，形成“广而告之”的效应，使越来越多的人了解并认可该产品。（4）环境分险及规避方案。1）及时了解相关政策变动和法律法规，适时作出调整，保证产品始终在政策和法律法规允许的范围内设计、制造与销售等。2）根据市场变化和需求，积极学习同类相关行业的先进经验，不断改进自己的产品，勇于创新。（5）管理风险及规避方案。1）计划与实施要同步，要按照计划实施，以免项目实施偏离轨道，导致项目后期出现各种问题。 2）主要人员要有严密的沟通，确保实施人员有共同的目标和方向，以免理解不当造成不必要的损失。3）建立健全产品管理机制，采取有效的市场运营措施，积极听取同行和用户的建议和意见，不断优化产品。

7 结论

社会的进步，科技的发展，人们生活水平的提高等一系列原因使得人们在快节奏的今天更注重生活质量以及自身的身体健康，而智能饮水机就是在这样的环境下得到了快速的发展及技术成熟。

参考文献：

[1]朱榮明，戴冠中.燃气热水器水温智能控制系统[J].西北工业大学学报，2001，19（01）：69-71.

基金项目：兰州城市学院本科生科研创新基金项目;项目编号2017-23

作者简介：景旭（1996-），男，甘肃定西人，本科，研究方向：焊接技术与工程。