浅谈新能源汽车营销推广策略

陈蕾 衡阳技师学院

前言：随着汽车工业“节能减排”的压力愈来愈大，使用新型清洁能源的新能源汽车的蓬勃发展将逐步取代传统汽车，变成汽车工业前进的必然趋势。在竞争渐激烈的市场条件下，营销已变成决定企业成败的关键。它不只是向顾客销售企业成品的销售过程，也是企业为提高销量而开展的广告宣传的营销过程。我国汽车及周边配套成品行业也呼应进入了快速增长期。从过去的汽车是奢侈品到现今的家庭汽车正逐渐变成生活的一部分。汽车营销也阅历了呼应的变化和不同时期不同营销策略的逐步衍变。改变前进方式已变成全世界面临的一个紧迫问题，因而，新能源的“可持续动力革命”已变成世界性的主题，使用新型清洁能源的新能源汽车已进入了一个前进阶段。我国汽车工业的快速前进，也给不景气汽车工业带来了白热化的竞争。现下，随着同质化现象愈来愈明显，各大汽车制造商将逐步将前进愿景转向新能源汽车。各种各样营销策略在市场营销中发挥着愈来愈重要的作用。汽车制造商采用怎样的营销策略和营销策略，使其在行业巨头中崭露头角，为新能源汽车占立锥之地，一直是每个制造商都在思考的问题。

一、新能源汽车营销普及战略

1.搞好市场调研调查工作。在营销策略计划开始之前，汽车企业急需对市场和买主展开深入细致的考察分析，细化市场，分析买主的资产水平。在新能源汽车的市场调研和调查中，应讲究从时机、区域等方位实施优化总结，充分考虑市场与买主的悬殊，对市场展开综合调查。现在，市场买主对汽车的个性化需要呈现多元化态势。进入市场和顾客。线细化依据不同类型、不同需求、不同时代、不同地带的顾客对新能源汽车需求开展有针对性的分析分析，优化产品组合，为顾客提供个性化的新能源汽车成品。比如，经由十多年的探索，江淮汽车针对物流配送环节，开发了多种新能源商用车，取代了传统的电动三轮车。这些新型物流配送车经由推广后，可在各地投入使用，使技术和成品的优势充分转化为市场优势。

2.更新营销宗旨。最先，营销人员应将绿色消费当做新能源汽车营销宗旨的关键。我们在新型能源汽车的市场营销推广过程当中，要注重新型能源汽车的主要特点，极大地去突出新型能源汽车的绿色环保，这样主要是为了抵消相对较高的销售价格带来的不利影响。 能源汽车对生态环境保护和低碳功能的印象，可以激起顾客积极的消费观念和消费行为。在新型能源汽车推广的过程中，一定要特别的重视体验式营销。新能源汽车测试营销的重点是指导适当开发新能源汽车消费的潜在顾客，开展试前消费，咨询顾客的消费满意度，并在调研的根基上对试车型的消费做出最后决策。结局。在平常的营销活动中，我们可以穿过体验性的购买促销来吸引潜在的买主，扩张潜在的消费市场。比如，安徽省引入了充电方便性强、便于工作、作为体验式的消费活动车，控制好的新能源汽车模式吸引了一些有消费能力和意愿的城市办公人手参与体验式活动，增加了电池租借服务，提高了顾客的体验舒适度，并穿过体验式活动改变了对这些潜在顾客的认知误解，并让他们晓得。 以新能源汽车的科技、便利、先进、环保，迅速扩大潜在的销售市场。

3.在线下推广的同时要放大网络营销渠道，网络营销平台已经成为新时代各种各样产品的主要营销平台。与此同时也是新能源汽车营销普及的重点平台，这样可以可充分减低营销本钱。网络平台的即时互动也可以使营销公司及时、深入地了解拥有肯定消费愿望的潜在买主的购买需要。在新能源汽车的生和销售中，买主的意愿获得充分反馈，满意度获得提高。除此而外，与老年消费人群相比之下，以年青潮流消费人群主导的网络平台更有可能吸引新能源汽车的潜在顾客。 销售人员可以利用网络实施各种营销宣传，充分整合新能源汽车消费人群与主流网民的交流，增长营销工作的针对性。

二、丰富营销手段

1.新型能源汽车的购买者大部分都是刚工作的年轻人，这些年轻人没有丰厚的资产实力去购买车辆，为了抓住这些潜在的年轻客户，新型能源汽车公司可以使用合理的分期付款服务来吸引这些年轻买家。他们在购买新型能源汽车之后会跟他们的朋友亲人介绍，又起到了宣传的功效。

2.新型能源汽车不受主流人群欢迎的主要原因还是能源供给设备不够多，它不像加油站一样遍地开花，这造成了新型能源汽车充电的不便利。所以为了加强用户对新能源汽车的好感，一定要和当地政府做好工作，加快基础设施的建设，而且可以在小区办公楼等地,和当地的管理部门谈好条件，设立更多的充电设备，因为这些地方是用户数量最多的地方。

结语：新时代的汽车发展方向必然是新能源汽车，不论是电能还是太阳能，这些发展已经在路上，所以我们一定要加强自身的营销推广手段来给新型能源汽车做好宣传，只有这样，才能走好可持续发展道路。