学习能力=挣钱能力

蔡智文

导读：我们所处的时代，用一个字概括就是——变！笔者认为，今后农资界具备学习能力的人才能更好地生产，因而，为了适应行业转型升级，农资从业人员要了解、适应、超越行业发展，博众多所长为己用，提高学习能力，也就是提高赚钱的能力。

1 何为“学习能力”?

百度百科上对”学习能力”的定义是：学习的方法与技巧（并非是学到什么东西），有了这样的方法与技巧，学习到知识后，就形成专业知识；学习到如何执行的方法与技巧，就形成执行能力。学习能力是所有能力的基础。

评价学生学习能力的指标一般有6个：学习专注力、学习成就感、自信心、思维灵活度、独立性和反思力。

百度百科还给出了”学习能力”的8个定义：①一般是指人们在正式学习或非正式学习环境下，自我求知、做事、发展的能力；②指学生通过教师的指导而掌握科学的学习方法，也就是通常所说的“会学”，所以，学生只有懂得“会学”，才能实现“学会”，才能不断提高学习能力；③是指在很多种基本活动中表现出来的能力，如观察力、记忆力、抽象概括能力、注意力、理解能力等；④是指观察和参与新的体验、把新知识融入已有的知识、从而改变已有知识结构的能力；⑤是指以快捷、简便、有效的方式获取准确知识、信息，并将它转化为自身能力的本事；⑥是指搜集和阅读科技文献、熟练使用学习工具的能力；⑦是指学生运用科学的学习方法去独立地获取信息，加工和利用信息，分析和解决实际问题的一种个性特征；⑧是指个体所具有的能够引起行为或思维方面比较持久变化的内在素质，并且还必须通过一定的学习实践才能形成和发展。

百度百科上的，是基于对学生时代的定位而定义。

笔者认为上述定义中用带有下划线的楷体标出来的部分，适合于所有人，包括职场人、企业老板，而不仅仅是学生。

2 什么是农资行业从业人员的“学习能力”？

本文想说的，是农业尤其是农资行业从业人员的“学习能力”。

我们目前所处的时代，用一个字概括，就是——变！

传统农业走到今天，正处于大变革期，而农资板块的变化尤其快：一是行业整合速度加快,从六大外企完成并购到国内企业掀起并购潮；二是行业洗牌速度加快，产业政策“抓大放小”，市场竞争激烈，没有资源优势和研发优势的中小企业被淘汰出局；三是行业创新快，尤其是种植服务业，农业金融、托管服务、飞防、农产品电商、物联网等衍生业态快速涌现，产品迭代升级快；四是农资的新型流通渠道逐步代替传统渠道；五是随着土地流转，大户增多，种植业向农产品品质时代升级，对农资从业人员的服务能力提出更高要求，从业人员也会洗牌，淘汰没有服务能力的人。

因此，为适应行业转型升级，农资行业从业人员必须提高学习能力，才能跟上并适应行业要求。

3 农资行业从业人员要学什么？

以前，农资零售店大部分是夫妻店，靠老经验一路走过来，采用落后的贸易营销和关系营销手段，小富即安，普遍缺乏竞争意识和危机意识。

过往，依靠部分核心用户的支撑，零售店就可以活得挺滋润，但在当今行业大整合、洗牌加剧时，这种缺乏学习能力和应变能力的零售店就有被淘汰的危险。

那么，今后农资界什么人能很好地生存下去？——具备学习能力的人。

只有不断学习，才能了解、适应、超越行业发展，才能博众家所长为己所用，才能使企业立于不败之地。

3.1 学习国家政策，了解行业发展趋势

目前全球经济环境复杂、行业变化加剧，新兴产业冲击传统行业，并淘汰、取代传统行业经营模式，与互联网相关的产品开发加快，创新成为主流。请看：网购取代传统百货业，手机领域善于创新的华为、苹果取代了摩托罗拉和诺基亚，软件杀毒领域免费的360取代了金山、卡巴斯基，更便捷的微信、QQ取代了MSN、飞信，下一步，互联网金融将取代传统金融……全球工业、商业领域均处在巨变中，正所谓“创新改变未来”！

农业，也从传统农业、精准农业走向数字农业时代，测土施肥、减药增效，乃至卫星遥感、物联网、大数据……逐步进入农人视野，并应用于种植业中。

农资界同样面临着“不创新等于被淘汰”的局面。

创新等于改变！

行业政策、竞争加剧、发展趋势等因素引发的市场剧变，使得很多老行尊看不明白，思路跟不上形势发展。

与我们农资生意息息相关的是大环境（国家政策变化）和小环境（行业竞争环境变化）。

国家政策引导每个行业发展，农业更是重中之重，连续10多年的“中央一号”文件聚焦“三农”。

最近几年，土地流转、合作社、合作联社、家庭农场、职业农民、政府采购、一喷三防、统防统治、产销对接等行业新现象不断涌现，无不表明农业行业在大转型、大整合。

随着湖南等地统防统治的实施，一夜间上万家传统零售店倒闭，从前埋头苦干就能活下去，现在得随时关心行业动态，否则怎么倒闭的都不知道。在东北水稻区、新疆棉花区、河南小麦区，如果没有飞防服务，零售店的生意也做不下去了。

新《农药管理条例》实施，淘汰了部分不达标零售店，《土壤污染防治法》等法规，也对施肥、包装废弃物回收提出新的要求。

对耕种和收割机械、无人机的补贴，政府鼓励提高劳动效率；飞防在大田区的普及，让种植服务体系体现得更具体；托管服务，让农民更省事，用更少的药和肥，便能达到增产的效果。

产业集中度的大幅提高是农资行业的发展趋势，在农药行业“十二五”“十三五”产业规划引导下，经过过去几年和未来3~5年的整合后，中国几十万家农资批发商和零售商或将消失一大半。

从业者特别是单打独斗、抗风险能力弱的零售店主，一定要了解政策导向，具备生存危机意识，紧跟行业发展步伐，及时调整经营方向。

3.2 了解新经营模式和新技术应用

随着行业竞争的不断深化，农资经营模式已从低级竞争走向高级竞争，农资批零商已从简单的“买卖行为”升级到“服务行为”，其身份已从“贸易商”转变为“服务商”。

①新经营模式 为种植户提供种植全程解决方案成为农资批零商的新型核心竞争力，为作物整个生长全程（种子→苗期→生长期→成熟期→采收期）提供产品和服务，包括土壤调理、测土施肥、植保营养调节、代工服务等。

农资经营者要确立全新理念，把对作物病虫草害的基础防治过渡到对作物生长整个过程的全面治理上来，同时可介入农产品贸易中介，帮助农民销售产品，成为农户所依赖的服务者，增强农户黏性，这是农资经营者的新核心竞争力。

②新技术、新产品的应用 农药化肥减量计划虽已实现，但在未来相当长时间内，政府仍将鼓励减量增效方案，并对此类方案或产品进行大力推广。

例如江苏省农委耕地质量和环境保护总站推广侧深施肥技术（http://www.360doc.com/content/18/0930/06/37581541_790847917.shtml）、美国 FMC 公司于广西推广康宽（氯虫苯甲酰胺）在甘蔗田的拌土新技术，达到农事作业省工、省力、省事的目的。

农药研发和使用要往高效、低毒、低残留、用量少的方向发展，生物农药也不断涌现，成为下一个行业风口；有机肥部分替代化肥，土壤调理、药肥成为热门，生物肥、特肥用途扩增……因此，我们必须关注市场上出现的新生事物，把好产品、好技术的代理权拿到手，把握市场提供的新赚钱机会。

③农户需求的变化 以前农民追求增产，现在农民追求增收。高品质农产品是实现增收的最好路径，对作物病虫草害的解决只能满足种植业者的基本需求，要解决作物产量提高、品质改善、等级提高、卖相好、口感好、提早或延迟采收、卖价高等更高级需求，就要使用能满足这些需求的新型肥料、新型调节剂等农资新品，配合创新的栽培管理技术，生产出既能满足农民增收要求，又能满足城市市民对“安全、好看、好吃”农产品的消费需求。

农民种植作业需求是希望能省钱、省时、省工、省力，因此持效期长的产品，能省工省事的种衣剂、拌种剂、除草剂、缓控释肥料，能代工的航空喷雾器、打药队、新型农机等都是能满足农民需求，有广阔前景的产品。

农资经营者应对本区域出现的新作物品种加强研究，提前“潜伏”进去，摸透栽培管理技术，寻找适合产品，把握作物高产、稳产、高质的种植技术，以“卖技术为主，卖产品为辅”的模式销售农资产品。如果自己种有几十亩且种得非常好的作物，成为周围农户学习的“样板工程”，让农户眼见为实，这就更有说服力了。

3.3 向榜样学习

榜样的力量是无穷的，在营销培训班讲课中，本人讲了2个学习型的典范人物。

①人物一 他已功成名就，却在60岁时出国留学，在大学里，班里同学年龄小的只有十五六岁，大的也不过二十多岁，论年纪，他可当同学的爷爷了，但他却从每天8：00至次日1：00上课、做作业，却仍旧觉得每天的时间不够用，入学的头3个月他根本听不懂老师的英文授课，需要翻译在旁协助，4个月后过了语言关，他便能独立听课。

在国内，60岁是上老年大学的年纪，他却与十多岁的人同一个班学习，这是另一种对生命极限的挑战，一年后，他发出“哈佛这一年，我获得新生”的感叹，他作了“人生攀登三座山峰”的演讲：第一座峰——创立万科企业，第二座峰——两次攀登珠穆朗玛峰，第三座峰——哈佛留学。他，就是全球最大的地产商万科集团的名誉董事长王石。

②人物二 文革中曾被打成右派，51岁时接手一个亏损小厂，经过努力将其改造成固定资产70亿元、年创利税200亿元的大型烟草企业，只要拿到他的签字批条，你马上就可变成百万千万级富翁。任职期间该企业为国家贡献税利991亿元，而他却因贪污罪被判无期徒刑。

75岁承包 2 400亩（160 hm2）荒山，买来许多书籍，虚心向行内人学习如何种冰糖橙；在田间管理中，他把管理工厂的经验用于控制每个生产环节，把果园收入与雇工收入结合起来……这就是每1 kg卖价28元以上的礼品橙“褚橙”；84岁时他成为亿万富翁，90岁仍在关心果园生产。他，就是褚时健。

60岁在学校上学，75岁才开始创业学习种橙，比起他们来，我们即使已四五十岁了，却还是“少年”时期，难道不更应珍惜时光、加强学习吗！

3.4 学习如何做好农资生意

商场如战场。

在商场里做老板的人每天都要做选择题：下一步向左走还是向右走？选择对了，就能领先对手，倘若一步走错，后面可能步步皆错。

东部、南部沿海地区因工业化、城镇化的快速发展，可是农业种植面积逐年萎缩，农资市场蛋糕越来越小，在一个总量逐步缩小的市场，如何才能将生意做好？产品同质化严重，如何选择产品？农资营销已进入品牌营销时代，品牌很重要，但如何树立品牌？未来3年，农资竞争将进一步加剧，逆水行舟，不进则退，如何把生意做大、做长久？与人竞争，怎样才能争赢？……这是每个人都要思考的问题。

对于这些问题，本人举了一个案例阐述观点：在南方一个以赊销闻名的市场，一家农资零售店开业5年，农药零售额突破3 000万元，且是现款操作……这样一个成功案例可以回答前述问题：①老板善于学习，肯钻研当地典型作物种植技术并能引领种植技术发展；②只做外企及国内大厂家产品，为农户提供优质可靠的农资产品；③从贸易商转变为服务商，以技术服务带动产品销售，“技术为主，产品为辅”，为种植户提供作物栽培和农资产品应用全程技术服务，长期跟踪服务农户，帮助农户生产高品质农产品；④关心行业动态，积极学习新知识，经营思路与时俱进。

……

该地近年因房地产开发导致大量土地被征，作物种植面积萎缩，市场蛋糕变小，但在一个赊销严重、市场萎缩的市场，他做出了自己的特色，培育了企业核心竞争力——技术优+产品好，生意得以迅速做大……

他的成功，就是善于学习、及时把握行业发展趋势、与时俱进的结果！

4 未来农资行业从业人员如何提高挣钱能力？

未来农资市场竞争，不再是个体之间单打独斗的竞争，而是一个结盟体与另一个结盟体的竞争。在这场农资渠道大变革中，竞争者之间拼的不仅仅是实力、技术、资金，更重要的是企业管理者经营思路的大比拼！

作为从业者，要不断学习新知识，积极接受新生事物，才能不被市场淘汰。

未来市场竞争中，谁善于学习，谁善用资源，谁就能把握更多赚钱机会！

因此，笔者认为，学习能力等同于挣钱能力！