湖南祁东：忙碌的农村电商人

文 《法人》记者 伍洲奇

“敬告：大年三十至正月初七歇业，初八开业。”

在招牌上写完告示，萧志旺大跨步迈向车旁，不小心打翻了一盘菱角。小女儿瑶瑶赶紧把一个个菱角重新拾进盘子，拿去厨房清洗。

当天已是腊月二十九。萧志旺草草吃罢中饭，要尽快赶往四明山。四明山是湖南省祁东县最偏远的一个乡，现在为四明山国家森林公园，位于邵阳、衡阳、永州的交界处，经济曾经比较落后，当地居民主要靠务农和外出务工来维持生计。

这些年，不少返乡创业人员看准了这一方青山绿水，发展规模化生态养殖与农业种植，再通过电商营销及乡村旅游，当地经济状况得到明显提升。萧志旺自己做电商，还兼任着祁东县电商协会的秘书长，适逢四明山有协会的老会员招呼业内兄弟们聚会，他们宰了一只羊，要烤全羊做全羊宴，更要商讨来年的发展大计。

放下饭碗，萧志旺便匆忙赶路。

萧志旺的产品，以祁东本地的农产品与特色食品为主，有黄花菜、山茶油、槟榔芋、马蹄、酥脆枣、橙子糖、冰糖橙等一些特色食品，也有土猪肉、土鸡、土鱼等一些传统土法养殖、种植的产品，这在大城市非常受欢迎。

管小伟家的豪宅

一人做电商，家人皆网红

“我卖的是本土特产，背后其实是一种家乡情怀。”萧志旺说，他注册了一家名为“家乡泥”的公司，公司核心理念是：脚有家乡泥，岂能忘初心。

为了彰显农产品的原生态特点，萧志旺的父母双亲齐上阵，亲手从地里摘回黄花菜、从地里拔回槟榔芋，萧志旺的妻子则亲手包装黄花菜、油炸槟榔芋，儿子女儿也来帮忙洗洗涮涮，萧志旺则在一边乐呵呵地拍视频、拍照片，再把视频和照片发到网上，换来客户们的争相购买。

萧志旺家人准备发货

“再这样，你一家人都成网红了。”电商协会的兄弟们笑话萧志旺，其实大家都在这么做。家人尤其是家中老人上场，一方面，展示了产品“土”的品质；另一方面，节约了劳动力成本；更重要的是，每个人都有圈子，还在读书的瑶瑶也不例外。毕竟多一个受众，多一份商机。

萧志旺的客户，不少是祁东籍的外出人员，他们常常怀念家乡的特产，能够吃到本土的优质特产，是一种莫大的幸福。客户方便时，便会趁返乡时上门自取，不方便则由萧志旺发快递。线上线下销售互动，萧志旺非常在意这种新零售方式。目前，祁东电商有几款产品位居淘宝销量前三甲。

祁东，是位于湖南省西南部的一个人口大县，第六次人口普查（2010年）数据显示，祁东人口有98万多，目前人口数量应当超过100万，其中农业人口比例较高，工业水平一般，外出经商、务工人员较多。

祁东的区位优势还算不错，靠近珠三角经济区，离南岳机场几十公里，本县有火车站、高铁站各一座，还有泉南、娄衡两条高速公路从祁东过境。外出人员中以前往广东为主，也不乏云南、北京、上海等地。

返乡过年的汽车排起了长龙

警察在疏导交通

等待运走的土特产

一到节日，尤其是春节这样的重要节日，祁东游子便会纷纷返乡，祁东的外地车便开始数量暴增，随之而来的是节日特有现象——堵车。毕竟，随着经济发展，买车已经是稀松平常的事；不只是买车，很多家庭还在县市乃至省城置办了房产。

还没到四明山，萧志旺暗叫了一声“好”（祁东方言，叹息的意思）。原来，滚滚的车流已经在逼仄的街道堵了起来，萧志旺看着车流，把车拉上了手刹，一般这个时候，萧志旺选择礼让。

相对北上广深这些一线城市，这个时候，祁东的“见警率”显然要高得多，四名警察在忙碌地指挥着交通。。

过了半个多小时，拥堵终于得以疏通。

管小伟父亲正用传统土法蒸黄花菜

萧志旺赶到时，已是下午一点多，全羊已经上桌，围坐在圆桌旁的朋友们正谈笑风声，萧志旺的姗姗来迟引起了一片哄闹声。

玩笑归玩笑，做起事来，大家还是有板有眼，法律玩笑开不得。与时俱进，电商协会甚至还邀请法律专家，专门就新出台的《电子商务法》举办培训班，全协会近百家商户几乎悉数派员到场。

管小伟家人在摘黄花菜

抱团御险 抱团取暖

随着聚会气氛不断升温，大家不断地推杯换盏，很多计划与创意也随之形成。创意共享，产品也共享。其实，萧志旺销售的产品中，只有一小部分是自己家产的，更多的是电商协会中其他会员朋友的产品。

只要是协会成员，大家不分你我；只要有特色产品，都往电商平台上摆——反正摆一种产品或多种产品，劳动量都差不多。反倒是产品越丰富，客户的选择越多，商家销售的利润就越厚。所以，你帮我卖我帮你卖，是祁东电商的一种普遍现象，商户彼此之间几乎没有隔阂，有的是兄弟姐妹般的情谊。

管小伟是萧志旺最好的兄弟之一。

管小伟的电商平台主打黄花菜，黄花菜是祁东县西部乡镇的特产。祁东县种植黄花菜面积数十万亩，黄花菜的产量一度占全国四分之三，年产值超过20亿元。当年祁东的“黄花大王”李某，把生意做到全国乃至东南亚，在全国各省市区都设立总经销点，李某因此被评为“中国首届乡镇企业十大经济人物”。

但一剂焦亚硫酸钠添加药粉，把祁东黄花菜推向了“药菜”的深渊，媒体发出了“吃菜还是吃硫”的质疑，黄花菜的销售因此一落千丈，菜农受到巨大打击。在痛定思痛之后，祁东县委、政府督促菜农把黄花菜与焦亚硫酸钠划清界限。

“玩真的，质监局的车子在村子里到处转，发现‘药菜’（焦亚硫酸钠药粉添加黄花菜的别称）就缴了烧掉。”对黄花菜饱含感情的管小伟父亲，印证了黄花菜的新发展。

如今黄花菜的网销量与日俱增，管小伟们功不可没，这也是李某与管小伟们作为两代人新旧交替的缩影。破茧重生，从来不是什么坏事。

此前，管小伟在广东务工数年，因为种种原因，管小伟放弃打工回到祁东，成为返乡创业队伍中的一员。

当初，父母并不理解赶潮流做网商的管小伟，幸好有堂哥管凌云的支持。听了管小伟的创业想法，堂哥当即汇款4000元给管小伟买了一台笔记本电脑，如今这台电脑成了古董，却也是管小伟望之生情的老将。

管小伟总结网商经验，一是尽量在网上展示黄花菜原产地的实地照片；二是将黄花菜从采摘到加工的整个过程，拍下来展示给客户看；三是做好服务并加强与买家和网友交流，在网上征集黄花菜谱，供大家参考和交流并引发讨论；果然，管小伟一鸣惊人，订单像雪片一样飞来。

父母亲不再反对管小伟，而且亲自上阵配合拍摄，买家知道了管小伟销售的黄花菜都是他本人和父母亲自摘晒并自然风干，质量可靠，回头客不断，管小伟的生意也越来越好。

80后返乡创业农民工管小伟网销生态黄花菜，终于引来媒体记者的报道——《衡阳日报》《天府早报》乃至中央电视台，都先后对管小伟的事迹予以报道，这在当时的祁东，本身就是稀奇事。

管小伟家人展示土特产

一年赚小几十万

时至今日，祁东商户生态种植、生态养殖的先进事迹，时常见诸报端，2018年当年，中央电视台先后两次报道祁东的生态农业与电商扶贫，祁东电商协会会长李方卿在《焦点访谈》中畅谈农村电商的机遇与挑战。一直以来，祁东电商工作稳居衡阳市第一，2016年，祁东获评湖南省电子商务示范县和湖南省电子商务进农村综合示范县；2017年，祁东获评为全省电商扶贫绩效考核一类县先进单位。对此，萧志旺颇引以为自傲。

“一年赚小几十万吧。”当被问到盈利状况时，管小伟腼腆地笑道。萧志旺作为好朋友，则直言不讳地指出：“应当不低于每年40万元，你看看他家房子盖：得，那气派！”

当然，萧志旺家盖的房子也很气派，他的网商平台也卖黄花菜。

“黄花菜其实是最环保的生态食品，从花芽长成花蕾（食用黄花菜）只需几天时间，除非人为故意去污染黄花菜，要不黄花菜根本没有污染的源头。”萧志旺说。

和萧志旺一样，祁东县西部乡镇的孩子，都指望着黄花菜换新学期的学费，都吃着黄花菜长大，对黄花菜有着非同一般的感情，也有着非常深刻的了解。

因为农产品免税，所以之前的县委、政府领导在黄花菜上下功夫的兴趣不大。父亲对这届县委、政府领导的评价却很高。“黄花菜节”已经搞了两届，县里投入了大量的人力、物力，为农户办了实事，黄花菜的价格也稳中有升。

萧志旺也称，县里对他们确实非常关心，县委书记杜登峰、县长胡果雄、县粮食局领导等干部先后到萧志旺及电商协会各会员的网商门面调研，了解祁东电商的发展状况并为之提供帮助。

萧志旺、管小伟们，只是祁东电商的一个缩影，他们结合时代发展，通过多年打拼，把夫妻店逐渐升级为拥有“家乡泥”“新农人”“枣园村”等品牌的电商企业，体现了他们顽强拼搏、与人为善的精神。

如今，和管小伟一样的返乡创业人员越来越多，有搞茶油的，有养黑猪的，有种冰糖橙的，如此等等。萧志旺都是一视同仁当兄弟姐妹看待，只要能提供帮助的，都不遗余力。

别说等到开门迎客，哪怕是创业策划，就有人找到了萧志旺，了解信息、分析产品、调研市场、扩大宣传，如是等等，只要有时间，萧志旺几乎有叫必到。

接回来的是兄弟，送出去的是乡情。

2018年12月28日，第三届东莞祁东商会庆典大会暨祁东招商引资推介会在广东东莞举办，萧志旺应邀参加了大会。萧志旺预估：会后将有更大一拨祁东籍乡亲返乡创业或返乡投资，这将形成巨大的生产产能，他的希望是能形成合力，把祁东特色产业做好，借助互联网平台，把“祁东制造”“祁东种植”“祁东养殖”等推向全国乃至全世界。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”萧志旺感叹，有了改革开放这几十年的沉淀，结合新时代互联网的特点，把握祁东各大产业的特色，大家齐心协力振兴乡村，把事业做好，祁东经济一定会百花齐放，迎来一个新的发展高潮。