存贷破百亿井研联社砥砺奋进谱新篇

张赛梅 陈天航

近年来，四川省井研县联社围绕省联社党委“强基固本、开拓创新、提质增效”的工作要求，推进业务发展迈上新台阶。截至2018年末，存款余额68亿元，贷款余额33亿元，在全县银行业金融机构中存贷规模率先突破100亿元，存贷款市场份额均居全县第一位。

抓机制

为业务发展夯基础

优化组织体系。井研联社对网点实行“大+小”管理模式，设立8个管理社，彻底解决了信贷人员与门柜人员混岗的问题，规范信贷操作流程，提高了信贷专业化服务水平。同时，对部门进行了组织体系优化，设立前中后台职责清晰、运行高效的8个部门，提高前台营销人员占比。

实施人力资源改革。邀请第三方公司进行中层干部选聘和全员双选工作，对竞聘者的岗位胜任能力进行测评和建议，为广大员工提供了施展才能的机会。

完善考核激励机制。对绩效考核架构进行调整，将绩效按条线分为“四块”（ 联社本部员工、管理社负责人、客户经理、网点柜员）进行考核，有效解决不同条线员工相互扯皮现象，调动了员工积极性。同时，还将考核结果与评选先进、次年工资系数挂钩。

抓营销

为业务发展提能力

强化市场调研。持续开展对市场、客户、行业、同业的市场调研，并根据调研结果组织培训、优化流程、开发产品和系统，2018年上线 “贷款利率定价系统”，实现了贷款利率定价全系统化操作，上线基于微信公众号的“小额授信系统”。

强化产品创新。以“产业链金融服务”模式，有效推动上下游产业链共同发展，以“公司+农户”贷款产品支持水产、生猪、柑橘种养殖户68户，贷款余额1945万元；围绕种养殖大户等新型农村经济主体，创新“诚财通”信用贷款，通过评级授信-发放授信证-用信的产品服务模式，持续提高支农服务效率，现贷款余额3430萬元；以农村承包土地经营权抵押贷款试点为契机，以农村承包土地经营权抵押、经营权抵押+信用、经营权抵押+房产抵押等多种方式，唤醒农村沉睡资产，现已累计发放该类贷款15609万元，贷款余额8519万元，涉及流转土地约15500余亩；围绕公职人员消费需求升级，创新“薪易贷”公职人员贷款产品，现已累计发放该类贷款1218万元。

落实五大营销。以多找客户、找好客户为总体思路，深入推进“五大营销”，从联社领导到客户经理，对全县重点客户、重点客群分层落实营销责任，并不断建立健全营销机制，实现从营销产品向营销客户的转变。同时，积极对接辖内重点工程和重点项目，2018年先后召开政银企联谊会、座谈会、交流会等各类会议75场次。

抓风控

为业务发展保定力

抓好合规案防基础工作。以监管部门及省联社三年合规文化建设及合规银行建设为统领，完善合规管理体系，加强合规教育培训，强化员工从业行为管控，营造起合规就是效益，人人合规、主动合规的氛围。并通过强化案件风险排查、强化重要岗位人员管理，使案防基础工作建设得到加强，确保了“零”发案和“零”责任事故目标的实现。

抓好不良贷款清收处置工作。始终把不良贷款压降工作作为一号工程，成立清收处置领导小组和不良贷款管理中心，梳理台账确定重点。2018年不良贷款较年初净下降1.2亿元，不良贷款率较年初下降4.88个百分点。

抓好存量贷款管控工作。强化贷后管理，持续开展存量正常和关注类贷款的动态监测，充分运用风险监测系统进行监测预警；强化抵质押物、担保能力的检查评估，定期实地查看抵质押物状况，严防资产转移、担保悬空，确保第二还款来源足值、有效；强化双逾90天以内贷款管理，特别是对逾期61-90天的“临界贷款”逐笔建立台账，落实责任人及时处置。

抓党建

为业务发展添推力

扎实做好基础党建工作。以“围绕经营抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，以“大学习、大讨论、大调研”活动为契机，持续深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，突出抓好“三分类三升级”活动、规范阵地建设、支部共建等基层党建工作重点任务落实。

把党建工作与精准扶贫工作相结合。不断提高各村组发展的“造血”能力，促进扶贫工作与农村党建工作的良性互动。现已完成全县53个贫困村6934户建档立卡贫困户的评级授信工作，授信金额1.62亿元，累计发放扶贫小额贷款1107笔，金额3512万元，占全县金融机构的90%。

深入推进普惠基础金融服务。选派首批农信村干部27名担任试点村党支部副书记或村主任助理，深入推进“双基共建”，现已完成建档立卡户12.71万户，占全县总户数的81%，评级授信户9.85万户，占全县总户数的63%，授信总金额39亿元。