探究市场营销战略与企业战略之间的关系+

申丽娟

摘 要：随着市场经济的不断发展，增强了各个企业之间的互相竞争，企业要在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，就应该根据企业内部的实际情况，明确市场营销战略和企业战略之间的关系。本文通过市场营销战略和企业战略的特点，阐述二者之间的关系，希望促进企业的发展。

关键词：市场营销战略 企业战略 关系

引 言

在企业传统的观念中，企业战略包含市场营销战略，随着市场经济的发展，二者之间的关系也逐渐发生了变化，在企业的实际管理过程中，制定出科学的战略是最困难的，因为战略关系着企业的发展，因此在新的市场经济体制下，研究市场营销战略和企业战略之间的关系具有重要意义。

一、市场营销战略和企业战略的概述和特征

（一）市场营销战略概述及特点

市场营销战略是指企业为了自身的发展，纵观全局，制定出适合市场环境的营销计划，在制定市场销售战略之前要根据企业自身的发展，对市场有所了解，同时还应了解竞争对手，确定战略目标。目标确定后可对其短期实验，判断其是否适合长期应用。因此在市场营销的制定过程中需要不断的修改和创造，要在实际的营销战略过程中体现出营销手段能够吸引顾客，通过具体的市场调查和企业自身的优势战略相结合，重点对战略进行不断改进，在战略实施过程加强监督力度，确保企业在市场营销中获得经济利润[1]。

（二）企业战略概述及特点

企业战略是指在激烈的竞争之间制定出有优势地位的战略计划。在不断变化的市场竞争中，企业要实现不断发展，就必须根据实际状态制定企业战略计划，好的企业战略可保障企业不断获得经济效益。企业的战略具有指导性，可明确企业的经营方向、长远目标，并明确企业实现目标所采取的方式，企业战略还具有稳定性，需要根据市场变化进行调整，制定的战略通不能朝夕令改，具有长效的稳定性。企业战略还应具有系统性，需对企业的长远目标以及资源的分配进行系统的规划，在企业的各个部门制定具体的战略，如策划战略和采购战略等。

三、市场营销战略和企业战略之间的关系

（一）在传统观念中关系

在传统的观念中，应该先有企业战略，然后才出现市场营销战略。市场营销战略包含于企业战略，属于企业战略的一部分，因此在这种观念下，我国的企业中是由管理者制定企业战略，然后向企业的各个部门进行传达，企业的不同部门根据企业战略制定出其各自负责部分的工作计划，因此，在传统观念中，企业的战略是一种上传下达的方式，在这种环境下，企业的市场营销人员在制定市场营销战略时要根据企业战略为引导，导致在市场营销战略的制定上受到不同程度的限制。在企业战略的引导下制定出的市场营销战略可能在短时间内会为企业带来经济效益，但是在不断变化的市场经济状况下，长期处于被动的市场营销战略不能及时满足客户不断变化的需求，这样导致企业在发展过程中失去大量的客户和合作伙伴，导致企业的市场基础动摇，不利于企业的生存和可持续发展。

（二）在现代环境中的关系

随着社会的不断发展，人们的生活水平逐渐提高，对高品质的产品的需求量也越来也大。为了满足消费者的需求，企业逐渐对市场营销战略的制定的态度发生了转变，重视在市场营销战略的制定和参与制定战略的员工。在战略制定的过程中，企业的管理者应集思广益，重视市场调研、销售等环节员工的建议，让企业的营销部门所有员工都参与到市场营销战略的制定工作中来，对提出有效思路的员工给予物质或薪酬方面的奖励，鼓励员工积极参与，制定出综合性的市场营销战略。企业的管理者也意识到了市场营销战略和企业发展之间的关系，企业的市场营销战略可有效掌握消费者的动态需求，能够针对消费者对产品的需求对企业的生产起指导性作用。所以，在现代的市场环境中，企业的市场营销战略地位越来越高，逐渐脱离了企业战略的控制地位，在市场营销战略的制定上更加向市场和客户进行靠近。

（三）市场营销在企业中处于核心地位

在市场经济的发展过程中，企业的市场营销战略已经从传统观念属于企业战略的分支逐渐实现在企业中属于核心战略的存在。例如：我国拥有现代化战略的企业海尔、格力等，虽然处于激烈的市场竞争中，但是依然能在竞争中获得利润，其根本原因是具有完善的市场营销战略。因此，企业在制定自身的发展战略时，要充分以市场营销战略为核心，这样才能提高企业的竞争力，促进企业在竞争中发挥更多的优势。此外，企业对于市场营销战略的制定还可由国内市场向国际市场进行转变，为企业制定更高的戰略目标，促进企业的不断发展。科学制定企业的市场营销战略可促进企业的发展，完成企业的战略目标。从目前我国的企业发展情况来看，企业的战略和市场营销战略之间的关系逐渐从上下级转化为互相促进的关系，并且市场营销的战略逐渐体现出其核心地位，因此，企业在制定市场营销战略上应立足于企业的发展，制定完善的营销战略，并且企业还应支持市场营销战略的实施，促进二者之间共同发展。

（四）市场营销战略可促进企业的发展

因为市场营销在企业的管理中处于核心地位，因此，企业内部的管理者需要结合市场营销战略，将市场营销战略融入到企业的人力资源和财务管理等战略中可促进企业的发展。市场营销战略为调控企业内部其他战略的主要思想和手段，可促进企业在竞争中制定出符合企业的长远利益的战略。在企业中制定科学的市场营销战略可促进企业员工明确奋斗目标，利于企业对内部资源的优化配置，进而实现企业的战略目标。此外，企业的市场营销目标还能为其带来更多的客户以及合作伙伴，因为营销战略是针对客户的实际需求制定的，因此可维持原有客户，发展新客户，吸引更多的合作伙伴，促进企业的不断发展[2]。

结 论

综上所述，在现代的企业中，只有制定出适合企业发展的战略，才能实现企业的发展目标，因此企业应重视市场营销战略和企业战略之间的关系，在制定战略时以市场营销战略为核心，制定出符合客户需求的企业战略，促进企业的不断发展。

参考文献

[1] 于淇.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].黑龙江科技信息，2016（01）：297.

[2] 柴睿.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].商场现代化，2014（20）：95.