她用独特利益分配模式，做出2亿资产

有志者，事竟成。这一句话适用于每一位创业者，欧阳晓玲就是这样的一个人。

30年前，她是村里第一个大学生，毕业后，分配到林业局从事城市农林相关工作，因为有专业水平和责任担当，19岁就当上股长，20多岁就被列为副局长人选，这样的未来让她成为别人眼中的人生大赢家，更是那个年代当地鲤鱼跃龙门的标杆。

然而，她却放弃了人人眼中的灿烂人生，转身自主创业，重返“农门”，打出了属于自己的一片天。

让月亮坡的月亮变了脸

1992 年，大江南北掀起了一股下海经商的浪潮，欧阳晓玲第一时间想到的却是重返“农门”。1993 年，欧阳晓玲怀揣着对农业的梦想，毅然决然地放弃机关丢掉铁饭碗，回到广安华蓥山区在月亮坡租地建梨园，播撒自己梦想的种子。

欧阳晓玲誓言要把月亮坡变成春天花香袭人，秋天果压枝头，农民可以挣到钱，城里人可以耍得开心的模样。

憨厚的乡亲们如听天书一样呆住了。在欧阳晓玲三番五次苦口婆心的进门入户工作后，一家又一户的父老乡亲，将信将疑地跟着这个犟幺妹扛着锄头，握着镰刀，挎着背篓上了月亮坡。

“让荒山变果园，让山村变庄园，以丰收回报农民，用绿色装点自然……”这是欧阳晓玲在月亮坡上劳作之余写下的诗句。苦干1年零3个月，14座荒山渐渐褪去丑陋的原貌，层层梯田、道道沟渠逐渐显现。月亮坡真的就变了：30多万株梨树披绿吐雪，盘山公路宛如玉带般穿绕其间，入夜月光与梨花相映，月亮显得比以往更圆更亮……

把科技之光洒向每座庄园

1996年10月，欧阳晓玲大胆签下40年承包合同，向村里交荒山使用费20万元。1998年3月，她又投入45万元取得控股权，出任董事长兼总经理，1999年9月更是一次性买断经营权。

欧阳晓玲自费到北京、江苏、湖南、山东等地考察先进的林业科技园区。除了紧紧依托中国农科院、四川省农科院、四川省林科院、四川农业大学等科研教学机构外，她还专门聘请四川省农科院果树研究中心主任邓家林和台湾籍美国加州大学植物生理学博士周明哲作为技术支撑力量。

经营月亮坡，欧阳晓玲大胆调整结构，在梨树中间种西红柿、西瓜、花生等；还引种苏铁、茶花等100多个品种的名优花卉，并配套水产养殖；她修建餐饮娱乐设施，发展体验式观光旅游……

同时，在欧阳晓玲科研团队2年的努力下，成功对广安蜜梨品种进行了改良，让本是四五年挂果的蜜梨实现了当年栽植当年挂果。改良之后的梨口感更甜脆、水分更饱满、外观更是俏靓，蜜梨成为走俏的产品受到抢购，为了能跟上市场需求，欧阳晓玲决定扩大种植规模。

2000年春节前夕，欧阳晓玲受南充市嘉陵区邀请，投资1000多万元来到同样荒芜贫瘠的凤垭山。凤垭山原本草木稀疏，岩石裸露，在欧阳晓玲等9位业主的精耕细作下，很快便实现“绿了荒山、兴了产业、发了业主、富了农民、成了示范”的喜人成效。

2001年起，凤垭山上农家乐和休闲山庄如雨后春笋，观光休闲旅游搭上现代农业的快车，走上共同发展的道路。随后几年，凤垭山不断完善配套设施，扩大产业规模，提升档次，形成果园5270亩、林业苗木1120亩、生态观光林3890亩。

欧阳晓玲步步为营、稳扎稳打，采用商业连锁的套路全面推广“凤垭山模式”：在四川省内的广安、南充、绵阳、德阳、阿坝、甘孜、凉山等市（州）建起20多个基地共计20000余亩。在基地不断壮大的同时，公司也扩张成集生产、科研、示范、休闲、旅游为一体的现代农业集团，管理人员技术人员达100人、农业工人达1000余人，拥有资产2亿余元，并拥有4项国内领先技术。如今，公司的品牌“欧阳晓玲”已被评为中国驰名商标、四川省著名商标、四川省农产品知名品牌。

经过5年精心培育而成的欧阳晓玲牌“广安蜜梨”多次参加四川省内外果品展销会并获殊荣，尤其是2010年12月在广州国际农博会上获得“中华名果”奖；2012年10月在成都又获第九届中国国际农交会金奖。

梦想带领百万农民致富

多年艰辛付出，换来硕果累累，欧阳晓玲本人及她一手创办的基地获得诸多荣誉。然而，她并未就此止步，她有一个更为惊人的梦想：力争带富百万农民！欧阳晓玲并不认为这是不可能的使命。毕竟她多年实践摸索出一条能凝聚农户参与并令农民真正受益的凤垭山模式，也就是“承租返包、借地还园、合作经营、五五分成”的模式。

“首先，变农民为工人。”公司先将各家各户零星分散的山坡瘠地集中租赁，统一规划、规模开发，农民在参与开发中一边打工，一边学习技术并领取务工收入和土地租金，保证农民的基本收入。

“下一步是变农民为股东。”园区开发见效益后，公司又分片返回给农民，农民以土地、劳力、生产、管护入股，公司以种苗、技术、营销、品牌入股统一销售，双方合作经营，收益五五分成，结成利益共同体。

“农民收益最高的是变农民为业主。”能自主经营的农民自愿缴纳风险金或保证金，公司根据农户全家劳力多少确定一定面积供其经营，他们向公司缴纳技术指导费和品牌营销费及所经营管理土地的租金。

这种模式让原来纯碎靠传统劳作的农民变成工人、股东、小业主，收入由几百元增加到打工时年薪3万元，再上升到每年分红七八万元，再到经营收入10余万元。角色一旦转换，收入可呈十倍、百倍增长，大大激发了农民共同开发热情。

10余年来，在这一模式引导下，先后已有10余万农户走上科技致富道路，辐射带动10余万亩农业产业开发，累计每年为农民创造3亿多元的收益。

同时，欧阳晓玲乘势迅速扩大梨园规模，连片开发了荒山坡薄，建成广安蜜梨核心区1万亩，包吸纳了3个乡镇6个村26个合作社。为了确保承包出去的梨树挂果品质，欧阳集团公司安排技术负责制，每个技术员对10余户农户进行技术指导，并承包梨树嫁接修枝等专业技术，对果子贴牌也有严格标准。如今，整个成了亩核心区，单产优质果2.5吨，远销北京、广州、深圳等地产销达100%。

“农民还是传统的思维模式，农业在他们心目中就是开荒、种地，只要把农产品种出来，可以卖出去就够了，并没有思考如何增加农产品的附加值，我们必须要让农民认识到，现代农业和传统农业就是不一样，绿色、生态、安全、有机、创意需要融入他们的观念。”欧阳晓玲认为。

欧阳晓玲坚持用工业化发展理念，借助全产业链模式和现代管理手段搞农业。同时，她采用跨界思维，把果园打造成一个果树公园，朝着乡村旅游、生态旅游的方向发展，让荒山变果园，让山村变庄园，如此就是就增加了农业的附加值。

如今，她创立的四川欧阳农业集团，经过21年的发展，已经从一家农业公司发展为以蜜梨为依托、休闲农业与乡村旅游共同发展的省农业产业化重点龙头企业，资产也从260万元增加到如今的2亿元，