文_郭剑洪
浪鲸卫浴董事长霍成基
“25年来,我只专注做一件事——做好卫浴产品。”浪鲸卫浴董事长霍成基表示。一手创办浪鲸卫浴的霍成基,是一位典型的粤商,一直以来,浪鲸卫浴坚持以工匠精神,通过生产线升级,自主研发和国际化布局,向世界展示了中国民族卫浴品牌的实力和魅力,让浪鲸卫浴产品走向全球。
浪鲸卫浴创始于1994年,专注卫浴行业25年,迄今已建成集设计、研发、生产、营销于一体的两大整体卫浴生产基地,以及专业产品检测中心,占地面积近500亩,产品涵盖陶瓷产品、浴室柜、淋浴房、五金产品、按摩缸、蒸汽房等六大品类逾千个品种,规模庞大。
一次偶然的机遇,霍成基了解到玛瑙浴缸的成型技术,自幼的成长经历使他具有很强的动手能力,他决定成为一个“造缸人”。霍成基没有给自己太多的退路,既然选择了,就背水一战,豁出去!
1994年,霍成基到工厂找了一位工人,加上自己两个人,开始打造自己的“浴缸王国”,他怀着对家乡的感恩之情,将企业命名为“吉利鸿基洁具”。多年后的今天,他对第一次制作玛瑙浴缸的场景还历历在目。
1995年,亚克力浴缸的涌现,使敏锐的霍成基嗅到一股产品新材质的力量,亚克力产品不变色、耐盐碱、抗老化、抗冲击、易清洁、保温性佳,可谓绿色环保材质,他将核心产品调整为亚克力浴缸。
一个响亮的名字是品牌之路的开端。霍成基思考着品牌的长远发展,需要一个更具魅力的名字。他将思绪拉到浴缸和海洋,卫浴与水相关,以水为财。海洋中最庞大的生物是什么?无疑是鲸。寻思着,品牌名字跃然纸上,“浪鲸”。
卫浴产业涉及的品类众多,在20世纪90年代以前,厂家主要聚焦于单一品类,如卫生陶瓷、浴室柜、淋浴房、浴缸等,直到品类逐渐发展壮大,有的企业选择横向发展,将产品线延伸至相关品类,浪鲸是较早一批拓展卫浴品类,成为整体卫浴企业之一。
念念不忘,必有回响。2002年,浪鲸斥资建设卫生陶瓷生产线。霍成基一直对品质提出超高的要求。经过持续了6、7年的反复调试优化,终于,浪鲸马桶实现了高品质的稳定生产。
对于如此漫长的经历,霍成基则坚信,只有掌握生产核心技术,才能更好地把控品质。工艺的成熟是一个不断积累的过程,在产品推向市场之前,首先就要通过一道道严格的自我考验。
为了拓展销售渠道,霍成基将产品带到招商会和展览会上进行展示。很快,浪鲸精致的产品便吸引了国内外客商的关注。1998年,第一批浪鲸浴缸出口到西班牙,漂洋过海的产品打开了海外市场之窗。
2002年,浪鲸海外市场份额逐年提升,真正步入快车道。拥有近20款产品的浪鲸成为了品类外销的佼佼者,以按摩浴缸作为主销产品,核心满足冲浪功能。浪鲸产品的核心优势,体现为价格优势明显、产品优势突出。不少外商看完产品和价格之后,便迅速确认合作意向,“逐浪之鲸”漂洋过海,逐渐壮大。
霍成基对品牌基因有着骨子里的执着。“鲸鱼浴缸”的诞生,真正通过产品就让消费者感知品牌调性。带有浓烈品牌基因的是浪鲸积极探索产品表现力的一个缩影。
“鲸鱼浴缸”在2005年萌芽,霍成基心中有了一个执念——要做一系列具有浪鲸品牌基因的产品。“鲸鱼形象的三角浴缸!”他脑海中浮现了浴缸的形象,一条活灵活现的鲸鱼,嘴巴微微张开,欢快地喷水,与滚滚水花融为一体。他当即与设计师进行沟通,试了几个方案,终于,鲸鱼浴缸诞生。这款鲸鱼浴缸在当年上海厨卫展大放异彩,吸引了业内外关注的目光。
“每一款产品的背后,都应有一个故事!”霍成基一直在找产品的渊源和消费需求。甚至把他定位为“产品开发者”也毫不为过。不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天。这是霍成基一贯的风格。以至于行业不仅感慨“浪鲸速度”,更对“浪鲸设计”充满期待。
博观而约取,厚积而薄发。2008年,内销市场终于迎来了爆发式增长。这一年,浪鲸在郑州举办了一次促销活动,原本是一次“试水”行动,计划销售量在50~100套,没想到活动疯狂销售6000套产品,由此一炮而红,产生了强大的品牌势能,瞬间受到业内的广泛关注,浪鲸整体品牌的市场也由此打开。这也促使浪鲸进一步完善产品线,增加浴室柜、五金等品类的产品,使得浪鲸卫浴逐步实现整体品牌的转型和过渡。
2009年涉足浴室柜,2012年开始拓展五金卫浴,2014年进军淋浴房,每一个时间节点,都有着浪鲸奋发前行的足迹。随着中国卫浴在国际市场占据重要的一席之地,浪鲸卫浴正实现量变到质变。关于生产与开发,霍成基提出三大要领,质量第一,精益生产,外观设计,从细节处提升用户体验感,品牌将大有所为。
目前,浪鲸卫浴已经出口全球107个国家和地区。下一个阶段,霍成基重点推进浪鲸的品质管理和提升,他将目光投向了设计与整个生产布局、营销布局、全球布局。通过自主创新和国际化布局,向世界证明中国民族卫浴品牌的实力与品质,让浪鲸进入更多全球家庭。