投标报价的影响因素分析

张 佳 乐

(东北林业大学土木工程学院，黑龙江 哈尔滨 150040)

0 引言

对于建筑工程而言，依法必须招标的项目可采用公开招标以及邀请招标的方式进行招标，投标人可根据法律、法规的强制性规定以及招标文件、企业定额等资料编制投标文件。在投标过程中，明确投标报价的影响因素及编制技巧，对提高中标率、达到预期的经济效益有着重要的作用。只有这样才能使投标报价既能足够高以保证投标人盈利，又足够低能够保证中标。

1 投标报价影响因素研究现状

投标是一个复杂的决策过程，受诸多因素的影响。当投标项目、招标文件和评标方法发生变化时，投标文件的具体构成也随之发生变化。近年来，各个领域的研究人员从不同的角度对建筑业投标报价问题进行了大量的研究分析。如：郝丽萍等[1]将博弈理论运用到投标报价的决策中；杨兰蓉等[2]通过对影响投标报价的风险因素分析，引入权重和模糊数学的方法,提出了一种定量的投标报价风险分析方法；韩敏等[3]提出了一种基于神经网络的变量选择方法确定对最终报价影响较大的因素及其对最终报价的影响程度，并选择了10个对投标报价有影响的变量进行仿真模拟；阮连法等[4]选取了影响投标报价的20个因素运用模糊综合评价的方法对投标报价条件进行了分析；王顺洪[5]分析影响投标报价的因素，提出模糊相似优先比关系数学模型预测投标报价；赵平等[6]在对工程项目投标报价影响因素分析的基础上，结合实际建立了工程项目投标报价专家系统模拟投标报价的过程。

2 投标报价的影响因素

影响投标的因素通常很模糊且不能准确判定，但是，有经验的投标人可以根据项目的类型特点以及一些具体情况，参考以往的成功经验，从众多的信息中选出与最终报价密切相关的几项因素，粗略估算出项目的价格，而不需要繁琐的计算[7]。下面将逐一进行说明。

2.1 竞争的激烈程度

对投标人而言，投标人越少，投标报价可相应的提高。此外还应分析比较同时竞争者的情况、背景和技术水平，知己知彼，百战不殆。分析并寻找竞争者此次投标的优劣势，调查竞标者的以往报价水平，估算竞标者此次可能的报价区间，与自家的投标报价进行对比，并进行修正。

2.2 施工现场情况及条件

投标文件中拟定的施工方案决定了施工现场情况，进而影响报价，在制定施工方案的时候，主要考虑施工方法、主要机械设备的配置、各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡、施工进度及分批竣工的安排、安全措施等。施工企业可以采用适合本企业的先进的施工方法和工艺，但应充分考虑本企业在建筑市场中的竞争条件[8]。工程实践中投标人常常在保证投标施工方案符合招标文件的要求下，采用报价较低的投标方案。

2.3 市场环境

投标文件应随行业的相关政策而变化，如：招标投标办法、税率调整等，都会影响企业的投标策略，投标报价也应当相应调整。

2.4 人工、材料、机械

材料和设备在工程造价中常常占一半的比重，对投标报价的影响是显而易见的。因此要做好询价工作，可以向厂家询价或参考网上报价，执行政府指导价的应当参考政府指导价。建筑材料的用量大且价格波动明显，购买时更应谨慎，由于不同的建设单位有不同的材料来源和渠道，所以采购的材料价格也不同。且不应仅看重目前市场价格，还应搜集相关的政策和价格变动趋势，从而减少未来可能的变动造成的损失。

在人工方面，承包人应当了解当地劳务市场的情况。如果承包人需要在工程所在地招募劳务，可以从劳务市场招募零散劳动力，这种方式虽然劳务价格低廉，但有时素质达不到要求或工作效率较低，且承包商的管理工作较为繁重。或者选择城建制的劳务公司，相当于劳务分包，虽然费用较高，但工作效率较高。投标前投标人应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此作为依据进行估价[9]。

2.5 工程项目的风险

在工程承包过程中有各种不可预见的风险，这些风险因素的存在可能导致项目失败或承受巨大的损失,影响投标报价的风险因素主要有：项目建设过程中因所需材料价格或人工价格上涨而产生的风险，以及因投标人未认真审核工程量清单或计算错误而产生的工程量风险，只能由投标人承担。工程项目的风险分析，对投标人是非常重要的一个方面。加强项目招投标阶段的风险分析、研究和防范对合理确定投标报价具有重要意义。

2.6 工程量

招投标的计价方法主要有定额计价和工程量清单计价两种。目前世界各国的招标计价，绝大多数国家采用工程量清单计价方法。我国建设项目目前多数实行工程量清单计价法。

对于工程量清单计价而言最基础的工作，便是编制工程量清单。对于采用工程量清单计价的招标项目，投标人采取如下公式计算单价：

综合单价法计价费用=∑工程量×相应项目综合单价

(1)

由此可见工程量的大小与投标报价成正比，因此工程量清单复核工作的准确性，也会影响投标报价。

2.7 技术复杂程度

技术的复杂程度决定了施工的难易程度进而影响施工进度和投标报价。工程技术规模及对工人技术水平的要求是对技术复杂度考查的重要指标。

3 AHP法定权重

对于投标报价，每个人肯定都有自己不同的看法，对各因素的侧重也会不一样。上述七个因素我们很难用定量进行分析，因此我们采用了层次分析法来确定权重。通过权重，我们可以很方便的了解到这些因素对投标报价的影响程度，之后便可以结合数据进行进一步的分析。

3.1 建立层次结构模型

目标层：使投标报价既能足够高以保证投标人盈利，又足够低能够保证中标。

准则层：市场环境、竞争的激烈程度、施工现场情况及条件、人工、材料、机械、工程项目的风险、工程量、技术复杂程度。

从上述分析中我们可以直观了解到投标报价时所考虑的主要因素，下面将选取笔者认为的五个主要因素进行分析。建立因素集：U={人工、材料、机械，工程项目的风险，工程量，市场环境，施工现场情况及条件}。

3.2 构造判断矩阵

我们要得出C1,C2,C3,C4,C5对A的影响权重，可把权重记为：w=[w1,w2,w3,w4,w5]。然后先两两地进行比较权重，最后得到总的权重。

表1 相对权重比的标度及含义

根据表1所示相对权重比的标度及含义进行计算，可以得到如下的判断矩阵，也就是每两个因素的权重比。

3.3 计算权重

最终通过一致性检验，并确定了权向量：

U1=[0.113 67，0.247 52，0.142 40，0.189 19，0.307 21],一致性指标CR=0.016 642<0.1,所以A在允许范围内，这时权重是W=U1。

对结果进行排序，可以得出表2所示结果。

表2 权重分析表

由上述结果可知，人工、材料、机械所占比重最高达0.307 21，其次是工程量权重为0.247 52，市场环境和施工现场情况及条件不用着重考虑，权重分别为0.142 40和0.113 67。因此在编制投标报价时应着重考虑人工、材料、机械以及工程量的影响。

4 结语

本文针对投标报价，选取了市场环境、竞争的激烈程度、施工现场情况及条件、人工、材料、机械、工程项目的风险、工程量、技术复杂程度七个因素进行分析，并采用层次分析法对其中五个主要因素设定权重，并得出在编制投标报价时应着重考虑人工、材料、机械以及工程量的影响的结论。