中小城市热电联产供暖企业发展战略分析

徐 勇

（诸城金安热电有限公司，山东 潍坊 262200）

党的十八大以来，“绿色发展”理念逐渐深入人心，相关举措不断出台。节能减排，提质增效，降低损耗是当前所有热电联产供暖企业的共同担当。在国家大力提倡“新旧动能转换”的宏观背景下，为适应新的发展要求，广大热电联产供暖企业如何更好地制定或调整发展战略值得仔细探究和认真分析。

1 企业发展战略理论

发展战略就是关于企业如何发展壮大的科学研究，其目的是帮助企业实现健康成长和发展。通过对传统的普适性的企业战略概念进行科学研究和综合分析，结合当前中小城市热电联产供暖行业的独特细分行业特征，针对性的提炼概括出相关的发展战略理论。通常而言，一般的发展战略主要包括三种：渗透蚕食型战略、多元发展战略和兼并扩展战略。

（1）渗透蚕食战略。渗透蚕食型战略是指企业在占据部分市场份额的情况下不断进行更进一步的渗透和蚕食。通过渗透和蚕食，寻求持续扩大市场份额，尽力吸引竞争对手的顾客转向自己的产品，扩大市场占有率。这种战略面对竞争激烈的红海市场，力争努力扩大市场。市场份额扩大以后，再试图利用规模经济优势降低自身产品成本，以期获取有利的竞争优势地位。

（2）多元发展战略。多元发展战略是指企业在自身业务成熟的基础上谋求涉猎其他业务的发展。多元发展可以形成企业新的增长点，扩大企业影响，发展得当很容易产生积极的财务结果。一般而言，多元发展结合企业自身主营业务相关性可以分为相关业务发展和非相关业务发展两个方向。企业拓展相关业务进行发展，由于具备一定的经验和资源，成功的可能性更大一些。企业拓展非相关业务进行发展，通常难度更大一些，更加不易取得成功，必须谨慎量力而行。因为企业自身主营业务价值链条分为纵向和横向两个方向，相关多元发展可以细分为纵向相关多元发展和横向相关多元发展。大量实践表明，纵向相关多元发展由于沿着自身主营业务纵深发展，一般更加容易成功。

（3）兼并扩展战略。兼并扩展战略是指企业进行收购和整合兼并从而实现战略扩展。收购和整合兼并能够很快的扩大企业的经营规模，从而更加快速的实现企业做大的目标。但是，应该清醒的认识到：企业规模的庞大并不一定代表综合实力强劲。泥足巨人型的企业竞争力并不强。做大规模一定程度而言只是做强实力的一个有限度的先决条件，规模做大以后，有效的进行内部整合才是企业顺利发展的正确途径。

2 中小城市热电联产供暖企业发展战略方案的制定

SWOT分析模型，又称为态势分析法，是一种常用的战略规划工具。SWOT是指企业自身的优势（strength）条件、劣势（weakness）不足、发展机会（opportunity）和威胁（threat）遭遇四个组成部分。通过针对优势条件、劣势不足、发展机会和威胁遭遇四个主要维度进行科学研究和认真分析，结合当前中小城市热电联产供暖行业战略环境现状，可以制定出中小城市热电联产供暖企业发展战略。由于热电联产供暖企业投资规模较大，行业准入门槛较高，大多具备一定内部优势资源，外部条件是机会与威胁并存。运用SWOT分析模型可以得出：纵向相关多元发展战略和兼并扩展战略是热电联产供暖企业发展战略的重点方向。关于如何落地问题，还需要进行战略决策。中小城市热电联产供暖企业发展战略应该是综合考虑了各项主要因素的多个战略集成。

3 中小城市热电联产供暖企业发展战略实施建议

目前我国中小城市热电联产供暖企业的发展主要有两个方向：（1）在负荷较高的地区集中投资建设高效率和低能耗的先进机组。扩大热电联产经营规模，积极与上游燃料企业拓展业务合作和金融资本合作，探索实施与热电用户之间的直供联营模式，实现利益一致和共赢。要尽量避免重复投资和恶性竞争。加强资本运作，积极尝试与上下游企业和直供大用户之间合作组建股份公司，尝试相关企业进行交叉持股、相互股权投资合作、互利共赢等有益探索。（2）承担中小城市城镇集中供暖的区域热电公司应该大力发展高效背压机组和高温循环水供热系统，进一步提高资源综合利用效率和经济效益。合理部署热源点和热力管网系统，减少中间转供环节，进行直接供热到户和分户热量单独计量探索。针对由于供暖性的热电公司存在非供暖季节设备、人员闲置率较高的问题，可以考虑采取多种生产经营相结合的方式来积极化解这一难题。

4 实施发展战略的保障措施

热电联产供暖企业在综合分析并制定符合本公司实际情况的公司发展战略后，尚需完善保障措施以帮助实现战略落地问题，否则再完美的战略也是纸上谈兵之计，难逃空中楼阁的命运。为切实保障热电联产供暖企业发展战略有效落地，充分发挥自身优势和有效利用资源要素，尽力消除劣势影响，建议采取的保障措施包括：积极完善符合社会主义市场经济要求的公司治理机制；塑造向上进取的企业文化；积极引进成熟先进技术；重视人才队伍建设；开展多层次资本运作，有效降低融资成本；强化燃料采购管理，降低生产成本。做好这些才能切实保障发展战略得以成功实施。