商中行善，一石二鸟

文娟

胡雪岩在经商的过程中，常常会引用前人的好方法。有一次，他听说了这样一个故事。

那是在雍正年间，京城有一家规模很大的药店，他们的药材好，连皇上都信得过他们，并允许他们给皇宫供药。

有一年，由于前一年是暖冬，没怎么下雪，一开春的时候，气候反常，所以在三月里的会试能不能顺利进行，就成了朝廷最为担心的事情。因为当时清廷招募考生，都是在科场号舍举行的，那里多为应付考试搭建的，里面空间狭窄，伸不开腿，也直不起腰。考生从开考到结束，三天不能出号舍，这样身体差一点的就会支撑不住，再加上天气的原因让很多考生精神萎靡。

根据这一年的实际情况，那家药店赶制了一批治时气的药散，并托付内阁大臣奏明皇上，说要送给每一个考生，让他们备不时之需。雍正帝正在为会考的事情发愁，见这家药店主动为皇上解忧，自然大加赞许。于是，这家药店派专人守在考场门口，给每个考生发派药物，并且附带一张宣传单，上面印上了他们药店最有名的药物。结果，一半是因为药店的支持，另一半是由于当年考生的运气好，很少有人中场离场。由此一来，不管是中举的还是没中的，人们纷纷来这家药店买药。由于考生们来自全国各地，自此以后，全国的人都开始知道了这家药店，并且都来支持他们的生意。

只用了很少的本钱，却换来了大生意。这对于同样开药店的胡雪岩来说，是一个很好的经验，所以他效仿了这家药店的做法，也通过行善的方式，开辟出了自己的商业天地。

那个时候，社会动荡，百姓流离失所，再加上战乱，瘟疫流行。而百姓又都是贫寒之人，没什么钱来买药。于是，胡雪岩就制定出了一种策略：准备大量应急的药物，施与逃难百姓，因此，这些药被百姓们称为“胡善人”的“救命药”。胡雪岩还给曾国藩的江南大营送去了免费的药物，博得了曾国藩的好感。因为胡雪岩的行善举动，朝廷对胡雪岩赞赏有加，封他做了二品官员。而那些难民和士兵都是来自全国各地的，因此全国的人都知道了有个“胡善人”。所以，胡雪岩的生意自然越做越好。

就事情的本身来说，胡雪岩虽然将大众的生死看得很重要，也表现出了他救世的热情，但是他更懂得宣传和舆论的重要。用现代人的眼光来看，胡雪岩送药之举，其实就是一种特殊的广告方式，而且是一箭双雕的上策。商家能够重视自己的名声，懂得行善积德，不仅可以让处于灾难之中的人受惠，更能扩大自己的名气，提升自己的影响力。这要比花大量的钱在广告上来得更快、更早。

所以說，商中行善，绝对是一石二鸟之计。可是，很多商家看不到这其中的利害关系，宁可将大把大把的银子花在电视广告、报纸推广上，也不愿意给予受难者一点支援。其实，经商，靠的是大众的消费，只有获得了人心，才能给自己带来更大的利润。如果连一点小恩小惠都不舍得回报社会，那么受损失的也只有商家自己。

（摘自《舍与得的人生经营课》吉林文史出版社 图/傅树清）