穿搭寄拍，达人赚钱新玩法

余磊

艳茹是一名网购爱好者。她总是热衷于在微博上浏览团购信息，更喜欢收到货之后在微博上传自己的试穿图，在评论下方用“@”方式提醒“团长”（发起团购的人）。“团长”通常会在看到后转发，让其他消费者通过买家秀更直观了解衣服全貌，从而起到提高销量的作用。

本是闲来无事的购物分享，可随着时间的增长，艳茹发现自己的微博竟然也累积了近三千的粉丝。这时开始有商家收私信给她请求合作，要求很简单，让她穿着店里的衣服拍穿搭图，随后发微博时带上店铺的链接，店家一般会给几十元的酬劳，拍完后将衣服寄回。

艳茹有些犹豫，因为她觉得自己相貌和身材一般，闹着玩可以，用来赚钱怕是不够格。店家却不这么认为：“买家秀的目的就是真实，好吸引更多买家光顾，若拍的和超模一样，结果大家收到货发现效果没那么好，那不都要求退货啦？”

艳茹哭笑不得，于是在店家的劝说下答应合作。为了不辜负店家的认同和期望，她专门购入了一块新的全身镜，用单反相机代替手机，对着镜子拍出了很多好看的試穿图和衣服细节图。和往常一样，艳茹发微博后，立即有“粉丝”向她要链接：“小茹穿这个好好看，哪里买？”“博主可以给个链接吗？”“好喜欢，我也想要。”艳茹便趁此在评论下方留下店铺链接。

有了第一次的经验，找艳茹合作的商家渐渐多了起来，然而能顺利达成合作的却寥寥无几。因为并不是所有的商家都愿意出钱金请人寄拍，更多的是直接将这件衣服送给她，而艳茹自认为并不缺衣服穿，所以很大一部分商家都被她回绝了。

一次偶然的机会，她结识了同为穿搭博主的小颖。小颖听闻此事后提醒道：“你可以收到衣服后再转卖呀，衣服只是试穿过，和实体店全新的有什么区别，价钱设置低一些，很多人都愿意买。”艳茹犹如发现了新大陆：“的确是个好主意！”小颖一脸欣慰：“另外，你也可以主动去给店主发私信，问有没有需要寄拍的款式，商机很多时候是需要自己争取来的！”

小颖说得很有道理，艳茹当下便开始了新一波“招商”。她最开始联系的都是一些比较有名气的店铺，意料之内得到的都是拒绝，但艳茹并没有因此气馁，她又把目标转移到了一些经常活跃在其他穿搭博主中的中小型店铺。这类店铺因为前期需要积攒人气，但又拿不出太多钱推广，有很大可能会选择他们这些只有几千粉丝的穿搭博主合作。

事实证明艳茹想的是对的，许多店铺都表示有意愿合作。艳茹收到衣服后认认真真拍摄，配以有趣的文案，发图到微博，一份完美的反馈就此完成。过一小段时间，再集中处理一波“闲置”，以略低于商家标价的价格转卖，很多喜欢的粉丝便会前往购买。

有粉丝提出“对着镜子拍的不够真实”，艳茹便抽空拉着老公出外景拍摄，为了让细节图更直观，艳茹不久后发布了衣服的三百六十度细节视频版。她认真负责的态度让店主们很满意，但凡上了合适的新款，他们都会第一时间找她寄拍，艳茹的收入也在逐渐增多，有时一天就能赚到几百元。

最初关注团购只是为了用优惠的价钱买到好东西，可自从做了这一行，艳茹明白她的第一波粉丝几乎都是由团购页面关注而来。她开始专门挑正在团购的衣服购买，收到后反馈，“团长”转发后曝光率增大，又可以涨一些“粉丝”。这样不仅享受到了穿搭的乐趣，还赚到了不少钱。艳茹对目前的状况很满意，她准备专心将寄拍做成一份事业，从中开发出更多的赚钱方式。

编辑 | 饶春垚