电力设备投标报价决策中博弈论的应用分析

沈翊

摘要：在建筑工程建设之前，有一项招投标的工作内容，对于一般的建筑在修建的过程中，有些建设内容是分开的，所以就要进行不同的招标活动，对于电力设备的安装来说就是如此。而对于施工企业来说，如何设计电力设备报价的决策内容才能在招标过程中得到优势，是比较难的问题，而近年来针对这种问题出现了一种新的决策理论，即博弈论，文章就从电力设备投标报价决策入手，对博弈论的应用进行简单的分析。

关键词：电力设备；投标报价决策；博弈论；相关内容；报价决策

一、博弈论的相关内容

要想了解博弈论在电力设备报价决策中的应用，首先就应该对博弈论的内容进行简单的了解，知道什么是博弈论，博弈论有何指导理念。

所谓的“博弈论”就是“对策论”，根据某种具有斗争性质或竞争性质的现象或者是事件采取的指导理论和应用方法，它既是现代数学的一个分支，又是运筹学的重要学科。“博弈”，按照普通理解内容的分析就是竞争的意思，所以在竞争的过程中一般包含了几项要素，也是博弈论包含的几项要素，即博弈的人、博弈的策略、博弈过程中的得失、博弈的结果、而在博弈的过程中，最好的博弈结果就是“博弈的均衡”。如果把博弈的均衡理念放在经济学的角度分析，就是供求关系的均衡。供求关系的均衡，就是“买”与“卖”的均衡，对于特定的商品，某些人想以此价格出售，而此价格又刚好能满足买的人的需求，这就是“博弈均衡”。

而“博弈论”中又包含了集中博弈类型。第一种博弈类型就是合作博弈。这种博弈是指博弈双方在进行合作之后，对于得到的效益应该如何进行分配，主要的博弈内容就是收益分配的问题。第二种博弈类型就是非合作博弈，就是指博弈的双方，在利益条件的影响下，如何进行决策，才能保证自己既得利益的最大化。博弈的内容主要是策略的选择和实施，这也是本论文分析的主要内容。第三种博弈是信息化博弈，这种信息既包括完全信息又包括不完全信息，所谓的完全信息就是指某一博弈方对其他博弈方的策略组合和策略空间下的支付情况有充分的了解，反之就是不完全信息。第四种博弈类型就是动静态相对的博弈。静态博弈就是指博弈的双方，对待某一问题都采取行动，但是后者不知道前者的行动内容，而动态博弈中唯一变化的条件就是后者指导前者的行动内容。

博弈论包含了最优化和最优控制的思想， 例如， 在静态博弈中， 如果博弈方仅有一个， 则博弈问题成为最优化问题；在动态博弈中， 如果博弈方仅有一个， 则博弈问题成为最优控制问题。微分博弈理论实际上是博弈论与最优控制理论相结合的产物。博弈论因考虑多个利益关联主体的决策而有其自身的特点和优势， 应用博弈论建模可解决多主体的冲突问题， 并避免多目标优化中权系数选择的困难。此外， 当前越来越多的控制理论学者投入到分布式博弈（distributed game）的研究中。分布式博弈问题有着重要的军事和民用价值， 也是多移动传感器网络或机器人网络等领域中的重要研究课题， 涉及到多组具有通信、计算、移动能力的个体如何通过分布式交互而实现系统的纳什均衡或其他群体目标。

这就是博弈论的相关内容，而从上面的博弈内容不难分析出，对于电力设备的投标报价决策的过程来说，其既包含了博弈的各个因素，又比较符合第二种博弈类型，所以根据上述的博弈内容，应该如何选择电力设备投标报价决策，就是接下来文章分析的内容。

二、博弈论下的电力设备投标报价决策内容

（一）报价前的准备内容

根据博弈论要素进行分析，企业自身和投标竞争企业，都属于博弈论中的“博弈人”。电力设备公司要想在投标过程中提升自己的优势，首先就要完善自己的竞争机制，提升自己各项内容竞争的资质。包括设备的质量、价格、施工程序等。要向招标方充分展示各项竞争内容的优势，最好是让招标方觉得参与投标的电力设备“物美价廉”，质量好，造价低，技术合理，这是最具有竞争优势的地方。此外，根据博弈论的动静态博弈类型的启发，可以在进行投标之前，对竞争方有一个简单了解，看看对方有何竞争优势，根据这些竞争优势，分析出他们会选择何等投标决策来提升自己的竞争力，在通过优势对比，分析出与其他企业竞争过程中，自身有存在哪些不足。所谓“知己知彼，百战不殆”。

（二）报价策略的制定

明确了自己的竞争优势之后就要制定相关的投标策略，策略的制定内容不能固化，无论参与什么样的招投标活动都根据一个投标文件进行内容的设定，这样做是不科学的。要根据行业的发展情况和竞争优势制定出最优的投标策略，这样才能在各种电力设备的招投标活动中，提高自己的中标几率。比如说对于电力设备的投标来说，有些电力设备的工程施工是不具有经济效益的，但是企业还需要参与招标活动，为的就是打造良好的市场口碑，为以后的电力设备工程的承接打下基础。所以这就要求电力设备企业在进行投标决策的过程中，要秉持着发展的眼光看待问题，不能把经济效益看的太重，即便是有些電力设备工程获取不了太大的效益或者是根本无效益可寻也要坚持做下去，争取能为企业以后的发展打下舆论宣传的基础，让投资方看到企业的诚信所在、实力所在，才能为企业创造更多的发展机会，所谓“付出总是有回报的”，工程建设贵在坚持。而这一部分的内容也就是博弈论中的“博弈得失”因素，企业在发展的过程中，有得有失，不能仅凭经济利益的高低来判断企业的得失，在竞争的过程中，既要看到有形的利益，也要看到无形的利益，这样才能保证电力设备的工程建设“有利可寻”，也能保证企业自身不失发展的先机。

（三）明确施工组织和技术要求

在电力设备投标过程中，施工组织和技术要求也是影响投标报价的内容之一。而对于施工方来说，要想提升工程报价，可以从这一方面入手。对于电力设备的材料、属性、价格来说是固定的，但是对于施工组织而言，具体的雇佣条件是无法确定的，对于施工企业而言，施工组织人员的专业素质各有不同，所以其雇佣费用也各有不同，如果施工组织的施工技术熟练，能够提升施工效率，雇佣费用高一些也是合理的。所以要想提升投标的报价利益，也可以从这一方面入手。对于施工技术而言，在电力设备施工的过程中，要想降低电力设备安装投入的成本，在根据图纸施工的同时，也可以在施工技术上进行缩减，但是要充分保证电力设备的施工质量，在投标文件中，虽然对技术使用有一定的规范，但是在实际的施工过程中，可以进行相关施工技术内容的缩减，也可以根据具体的施工情况，进行技术签证内容的增加，从而扩大企业的经济效益。如果将这项内容与博弈论因素相联系的话，就是“博弈结果”，在这两方面内容上做调整，得到的最直接的博弈结果就是企业设备安装利益的提升。

（四）明确甲乙双方的责任

招投标过程中，投标文件中的内容是以后的电力设备施工建设的基础条件，招标合同的确立也是甲乙双方实施工程建设的具体合约，所以在这一过程中就要明确施工方和建筑方之间的责任，对于电力设备工程施工的各项责任进行细致的划分，其中包括经济支出、费用内容、工期的设定、图纸设计、开工日期、竣工日期等，都要进行明确的规定，并附加相应的赔偿条例，如果在施工过程中，甲方出现一些违规行为，或者是非乙方责任造成的施工损失，应该如何进行赔偿，或者是对这些问题解决应该如何划分责任。只有做到了这一点，才能避免在电力设备在安装的过程中出现一些不必要的纠纷。

三、结语

根据博弈论的内容来看，其最主要的目的就是根据博弈论设计到的内容来提升电力设备的报价投标的竞争力，采取一切合理措施来提升企业的设备安装的经济效益。虽然这种对策论对报价投标决策提供了很大的竞争优势，但是也要根据企业实际的发展内容进行报价内容的处理，要根据实事求是的原则，这样才能保证企业的投标决策具有合理性和科学性。

参考文献：

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[2]吴新鸣.博弈论在电力设备投标报价决策中的应用[D].华北电力大学华北电力大学，2012.

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[5]杨珊珊，彭军志.清单计价下建筑工程投标报价博弈模型研究[J].环球市场，2017（30）.

（作者单位：国网杭州供电公司）