华讯方舟集团CEO范虎：国际化要注意什么

《支点》记者 肖丽琼

2018年12月23日，范虎又一次站在母校武汉大学的演讲台上，与武大MBA校友们分享一些感受。距离上次返校时隔一年，他的身份已变得不同。

现在，他是华讯方舟集团CEO。半年前，他是中兴通讯高级副总裁。

2018年4月，中兴通讯遭遇美国商务部工业安全局（BIS）禁令风波，7月6日，中兴通讯数十名高管、董事在美国商务部要求下离职，范虎正是其中一员。

离职后首度面对媒体，范虎对支点财经记者讲述了他的心路历程。他坚信，会有越来越多的中国企业 “走出去”。他同时建议，“走出去”的前提是拥有核心竞争力，尊重国际市场规则。

在中兴通讯的14年

范虎是甘肃人，1998年考入武汉大学信息与计算机科学专业。他形容自己是人如其名，学习、做事总有种“虎劲”。他一直专注于自己的专业领域，在中兴通讯一干就是14年。

在中兴通讯的这些年，范虎大部分时间是在海外。2004年7月起，他在尼日利亚常驻4年半，后又在南非、迪拜分别工作了3年和1年。

2013年，范虎回到国内，负责中兴通讯在全球的销售管理。2016年初，他被提任为高级副总裁，负责亚太地区60多个国家和地区的市场。

海外业务的拓展之艰难，从他的飞行记录或能窥见一斑。仅2016年，他就飞了70次，“感觉每天都在飞，两三天一个国家，有的国家去了10次。”

范虎说，虽然难，但能让这么多国家的老百姓用上中国制造的设备，享受便捷的通讯服务，他觉得非常骄傲。

中兴通讯2017年年报显示，这一年，中兴通讯亚洲区营收从2016年的145.65亿元增至157．87亿元。

没有想到的是，2018年7月6日，范虎与其他数十位董事、高管一起与中兴通讯签署离职合同。

回起这一段经历，他有些哽咽，“从没想过会以这种方式离开。”不过，离职之后，他给自己放了参加工作以来最长的一次假，用两个月陪着家人四处游玩。

在华讯方舟的40天

在这期间，范虎接到了大量的工作邀约，其中就包括来自华讯方舟集团创始人、董事长吴光胜的邀请。

吴光胜是武汉大学经济与管理学院博士，他的博士生导师也是范虎就读EMBA时的导师。因为同在通讯领域，2015年，二人在老师的介绍下结识。

范虎最终选择登上吴光胜打造的这座“诺亚方舟”。

华讯方舟集团CEO范虎

2018年11月30日，华讯方舟集团发布公告，任命范虎为华讯方舟集团CEO。

华讯方舟集团官网显示，公司成立于2007年，总部坐落于深圳，建有五大生产基地和包括华讯方舟股份（000687.SZ）在内的多家子公司，是一家专注于包括Ku/Ka/Thz在内的高频谱技术研发与应用的国家级高新技术企业，在太赫兹（THz）领域，拥有多项自主算法及半导体为基础的核心知识产权，致力于成为全球光电信息超融合综合服务商。2017年，华讯方舟集团营收过100亿元，入选2017年度中国民营企业500强。

范虎告诉支点财经记者，通俗来说，中兴通讯从事的主要是普通的地面通讯业务，例如我们熟知的3G、4G、5G等；华讯方舟集团从事的是普通地面通讯覆盖不到的、基于卫星通讯领域的业务，例如抢险救灾时的海事卫星等。

截至受访时，范虎正式入职华讯方舟集团刚满40天。他坦言，这段时间压力很大。

压力一方面来自吴光胜的信任。在范虎心目中，吴光胜这位师兄为人谦逊真诚，干事业非常有激情，十年如一日执着于所追求的方向，每天只睡三四个小时。“如果哪天我睡的时间长了点，都觉得有点对不住他。”范虎笑着说。

同时，作为一个控股上市公司的集团CEO，范虎被更多人关注着。他需要尽快证明，一个外来人，有这个能力能把企业带到一个更好的台阶上。

尽管压力很大，范虎对于华讯方舟集团的前景表示乐观。他自信地说，我国卫星通讯领域还有巨大的市场空间待开发，而在卫星通讯领域，华讯方舟集团在中国民营企业中是排在首位的。目前，公司已投入巨额的研发资源，未来有能力在一些核心领域和欧美同行在国际市场上竞争，这将带来新的增长点。

从资源储备上来说，华讯方舟集团也做了一些准备。今年初，公司成功收购菲律宾第三家全电信基础运营商G. TELECOMS， INC.，成为中国首家在“一带一路”沿线布局的卫星通信运营商，实现了由制造商向运营商转变；通过与零重力实验室共同发起“灵鹊”遥感星座计划，打造中国版“鸽群”，在商业遥感卫星领域有了更大突破，正在实现产业价值链横向和纵向一体化。随着5G技术的应用，华讯方舟集团也将进入这个风口，加快在卫星运营领域的发展。

核心技术是国际化的关键

目前，华讯方舟海外业务规模占比较大，与欧美等众多国家的卫星运营商均有紧密合作，一直保持 Ku/Ka波段兼容卫星地面网络全球市场占有率第一，并荣获“全球卫星竞争力TOP10公司”。

对于中国企业的国际化，范虎依然坚定地认为应该“走出去”，不能闭门造车，“有的企业只顾投巨资研发产品，等产品研发成功，才发现国外竞争对手已经开始量产了。”

他认为，“走出去”是中国企业国际化的必经之路。中国企业需要不断融入全球产业链、供应链和创新链中，才能够及时转型升级、创新发展。

同时，他也提出了自己有关中国企业国际化的一些思考。

曾几何时，借助人力成本优势，中国企业靠来料加工和中低档产品出口迈出了“走向国际”的第一步。但近年来，越来越多的中国企业发现这样的步子越来越难迈了，一大批核心技术受限、产品竞争力与差异化不足的中国企业倒在了国际市场上。

范虎认为，拥有核心技术才是中国企业实现国际化的关键，没有坚实的功底，中国企业就很难走出国门，更别谈国际化。

其次，在国际化发展的道路上，不少中国企业缺乏合法合规意识，经历了惨痛的教训。因此，海外企业应建立自己的合法合规部门，同时，知识产权保护、出口管制、个人信息数据保护、劳动用工、税务、招投标、出入境签证、反腐败反商业贿赂等一系列影响企业在外平稳运营的法律法规也应当受到高度重视。

他还建议，为避免在国外水土不服，中国企业还应提前物色和挖掘当地具有本土管理经验的人才，特别是法务、HR、PR等可尽量用当地员工，并给与他们足够的信任。

在发展过程中，中国企业也要注意为所驻国人民创造价值，以实现长久双赢。他说，过往中国企业的对外投资，基本上都集中在基础设施建设领域，特别是集中在资源产品开发利用等领域。如何为当地创造更多样化的社会价值，例如提高当地人民的技术能力、提高当地就业率及生活水平等，是一个值得重点研究的课题。

他认为，中国企业在走出去的时候可以与当地政府、运营商、高校建立良好的合作，培养大批高端技术人才，这是一个建立信任的过程，也是中国企业在所驻国应尽的社会责任。