基于推销能力培养的市场营销专业教学实践与探索

王来

摘 要：推销能力是市场营销专业学生学习的重要课程和主要技巧，在教学改革过程中，帮助学生提高推销技术和能力，是市场营销专业教学实践的核心内容，也可以为学生就业带来了极大的帮助。

关键词：市场营销专业;推销技能;教学方法

推销技能是市场营销专业学生在高职院校学习的重点内容，是学生在未来职场生涯中必备的职场技能。在高职院校怎样进行推销技能的有效学习和掌握，是教师和学生值得深思的问题，下面就针对这一问题展开讨论，希望能为相关院校起到积极的作用。

一、目前我国销售行业的现状

销售人才始终处于供不应求的状态，而对于销售、营销的工作看起来容易，要真正将它做好是非常困难的，这份工作不但要求从事人员的个人条件出众，还要求具有相应的抗压能力。此外，最重要的是所选人才必须要熟知营销方面的相关知识。然而，往往在现实生活中，许多从事营销工作的学生在工作一段时间后就会进行岗位调换或是重新选择其他岗位，造成了部分市场营销专业学生的流失。这种情况的出现，就使得市场营销在选择人才时门槛过低，在工作过程中人员流动性大。因此，这就引起院校与企业对市场营销专业技能学习的高度重视，学校应怎样教学才能使学生在就业后不被社会所淘汰，才能更好地适应市场营销这份工作，是学生在学校里获取知识和技巧的最佳体现。

二、现阶段市场营销专业在教学中存在的问题

（一）传统教学方式已不适应现阶段推销技术的需要

当前，传统的教学方式已不能满足社会发展所需要的市场推销型人才，学院需要借鉴外界先进的教学观念和教学手段，不断地充实自身的不足和缺陷，将学生的专业知识进一步提高，进而为社会培养出一批批销售型精英人才。教师一味的应用传统方法来对市场营销专业技能进行培养，会造成学生对专业技能的学习空间较为狭隘。鉴于此种情况，教师在进行市场营销专业技能讲解时，要采用创新性教学方法、多样化教学模式，比如：师生互动教学、情境化教学、实践教学等，以此来促进学生的专业知识和专业技能得到大幅提升。

（二）市场营销专业教学中实践教学方法不到位

市场营销专业教学中要将实践与理论紧密结合，在实践教学过程中，教师所采用实际训练和实践操作共同实施教学，仍在一定程度上存在相应的束缚，让其不能充分体现出实际训练和实践操作的真正意义，为改善这一弊病，教师还需将其进一步完善，争取构建成一整套完整的教学体系，让学生对推销技能深入掌握。

（三）教师对学生推销技能的重视度不高

在高职院校中，大部分教师对学生专业技能的培养程度还不够，一些教师认为学生市场营销专业技能应该在进入工作期才会体现，在校是无足轻重的，因此，在进行实践操作这一课程时，教师不会加入过多的创新点，仍然利用老套的教学实践方法进行训练，让学生无法学习新颖的推销技能，给学生的就业带来缺陷。这一问题的根本就是教师对市场营销专业推销技能的重要性认识不到位，进而不能将教学过程中的教学方法重视起来，导致推销技术在学校内不能很好的贯彻在学生身上，使其最终无法良好的落实。

三、从多个角度培养学生的推销能力

（一）对教学课程的设置

从2013级市场营销专业学生开始，在市场营销专业中就已增设了《创业学》这一课程，对学生有针对性地做出全面教学，主要是从创业准备阶段、创业调查过程、创业策划时期、开始创业等诸多方面，以此来激励学生积极投入市场营销专业的学习。这节课的开设使得学生在调查过程、策划阶段、表达方面、组织方面等都有了显著地提升，并从中获取课本中所没有的知识。在2014年市场营销专业教学的修改中，在其中又增加了营销团队管理、市场调研与预测、模拟销售、营销策划案等多方面的技能项目，在这些理论知识和时间教学有相辅相成的作用，使学生对推销技能的掌握有了新进程。

（二）引导式新课堂教学方法

在高职院校中，教师在讲授市场营销专业理论课程时，大多是以传统的教学模式进行，以教师台上讲解为主，学生台下听为辅，将听、写、背、考作为评判学生学习情况的考评对象，这期间学生只能获得书本上死记硬背的知识，对其中许多专业名词也不能理解，在这种教学模式的实施下，学生逐渐的失去对专业知识学习的兴趣。市场营销专业本就是一门比较开放、接近生活的学科，教师应该抓住这一特性进行制定教学计划，将灌输式的教学理念摒弃，引导学生自主学习，提出高质量的专业问题，让学生积极的融入到探讨中，进而主动发现问题、提出问题、解决问题，使学生有效提高市场营销推销技能的专业性和专职性。

（三）社会实践教学法

市场营销的专业理论知识和案例教学只能为学生提供对市场营销概念上的理解，并不能讓学生从本质上对社会中的市场营销进行了解，对市场中的实际工作环境缺乏适应力。而社会实践是市场营销专业学生最好的教学老师，可以促进学生综合素质全面提高，推销技术有效提升，因此，教师只有让学生切身投入到社会当中，才能让学生从根本上认识社会中的市场营销及消费者的心理状况。

在学生刚进校门时就应提倡学生尽量参与社会实践，市场营销专业的技能学习离不开市场，社会实践的参与无疑是给学生带来免费的学习舞台，广阔的信息资源，学生应抓住机会，多利用假期、周末等课外空闲时间主动地参加，在产品的促销过程中深入的了解营销技术的使用以及营销方案的策划等，不仅能锻炼学生的实际操作能力，还能为学生今后的职场生涯总结相关经验。

小结

随着市场经济的快速发展和竞争的日益激烈，市场营销人才会更加供不应求，因此，作为培养市场营销专业人才的高职教师肩上的重担时刻不能松懈，要紧抓理论与实践相结合，在提高自身专业水平及教学质量的同时，要加强学生专业技术能力、创新能力以及综合素质的提升，使学生能够在市场营销这一行业快速适应，并取得相应成效。

参考文献

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