我国企业市场营销战略的创新与对策研究

张继宏

摘 要：市场营销战略是企业开展市场营销的基础前提和重要保证。面对当今日益激烈的市场竞争，企业要想提升自己的核心竞争力，获取生存和发展的机会，就需要创新市场营销战略。因此，本文由此进行探究。

关键词：我国企业市场;营销战略;创新与对策

我国企业的建设是面向消费者，所以在消费者的消费购物中，对于消费者的需求的把握是相对来说较为困难的，尽管在过去的发展过程中对于时尚的形式有着较好的预测，但是，随着社会发展速度以及服装市场发展的不断提速，该种预测也必将出现一定的问题，所以在发展当中，市场营销应当将采集消费者的需求放在公司发展的头号位置，采集消费者需求始发站市场营销的头等大事。

一、我国企业市场营销战略的创新的困境

（一）消费者的需求很难采集

从目前的状况来看，无论何种品牌，对于消费者的需求的采集都较为困难，首先来看，消费者的数量较大，并且消费者的消费的心里也有着一定的差距，所以在消费者的消费需求的把握上较为困难，其次，目前服装市场发展较快，消费需求更迭较快，而相对来说，企业的生产相对较为缓慢，所以难免导致难以负荷消费者的消费需求进而影响公司的市场营销的进一步发展。

（二）生产技术柔性化不够

柔性自动化生产技术也被称为柔性制造技术。是一种以工艺设计为指导，数控为核心的生产技术。它是先进的生产技术，自动化的制造，制造，装配和测试过程中的许多品种和许多企业。在目前来看，我国企业所欠缺的就是此类生产技术，上文提到了目前企业的生产速度较慢，如果能够拥有此种技术，必然会对企业的品牌的发展提供一定的助推力，但是，总体来看，无论是企业柔性生产又或者是自动化柔性生产，都是以小批量生产为主，以快速反应市场的生产为核心，但是，在目前的消费模式之下，互联网消费逐渐发展，处于竞争劣势中的我国企业对柔性生产的效率发展提出了更高的要求，但是，相对于互联网销售，我国企业的柔性生产的技术力都没有能够完全达到要求，所以必然造成一定的生产和市场的脱节，造成少量的产品积压，对于未来的企业的市场营销的发展有着巨大的影响。

（三）市场发展带来的大量的竞争

随着市场营销市场的逐步扩展，我国企业在市场中的带动作用的影响下，越来越多的类似的品牌横空出世，对于市场的发展带来了一定的影响和竞争，以我国的服装市场为例，我国企业的类似的品牌的出现必然会挤压该品牌的生存空间，因而会对该产品的整体的营销的战略产生了一定的影响，并且在销售当中，该品牌较为依靠门店销售，因为需要对消费者的需求进行较好的捕捉，但是目前的全新的互联网购物模式的逐渐开展也会对我国企业的发展产生巨大的阻碍。因此，在发展中来看，无论是何种市场，只要伴随着其中一个品牌的迅速发展，必然会出现类似的品牌的销售，因而在销售市场中带来巨大的竞争，从企业的角度来看，无论是市场中的类似品牌的竞争，又或者是服装市场的生存空间的挤压和生存空间的问题，都是目前市场营销的我国企业所需要面临的竞争问题。

二、我国企业市场营销战略的创新与对策

（一）加强和消费者的联系

在我国企业的市场营销当中，最应该关注的问题就是要对消费者急性较好的把握，同時对于消费者的需求进行充分的利用，利用消费者才能够较好的激活市场营销的开展，对于市场营销的营销战略也有着一定的推动意义，因此，在销售当中，对于我国企业来说，加强和消费者的联系是十分必要的，在工作中首先要加强以下几点，第一，我国企业需要在消费者的联系当中对于消费者的相关信息进行较好的总结，首先能够有助于产品的整体的开展消费者数据库的资料建立，其次，对于消费者的消费习惯和消费档次也有着具体的了解，为未来公司的服装设计的方向有着具体的定位。

第二，在消费者的联系中，企业还需要加强对于消费者的信息的更替，要保持产品销售中消费者信息的动态性，能够继续消费者最为贴心的服务和营销李您的达成。

（二）加强品牌服装制作的技术和手法

第一，生产技术和设备的科技化，用高科技提高生产的速度，也就是强调对于柔性化生产自动化的要求，如果我国企业能够在此基础之上完成对于柔性技术的自动化的建设，将有助于整体的市场营销的互动的展开。

第二，产品的组合化，企业可以在保持产品主体稳定的情况下，将客户要求的功能、爱好等附件组合在主体上，也即是要求我国企业在销售过程中将整体的销售思想进行较好的分析和总结，配套处具有一定消费者需求的销售网络，有助于销售效率的提高。

第三，适应内部变化的灵活性。这就要求企业有能力根据自己的情况采取行动，充分利用自己的力量，制定出满足客户需要的详细计划和战略。企业随时准备打仗，不断引进新技术、新产品、新人才，以满足强化品牌服装生产技术和技术的要求。

（三）坚持品牌的市场营销理念

我国企业的服装不仅是为了创新和突出个性，更重要的它是我国企业发展多年的一种探索精神的体现。企业发展到如今来看，它可以被称之为是一个以市场营销来运作的服装品牌。企业的这种探索精神不仅仅流于表面的体现在产品设计的创新上，它还渗透到品牌运营的各个方面。在服装品牌的内部，特别的强调了的营销。

我国企业能够在此基础之上完成对于品牌的市场营销的发展，有助于未来的品牌文化的建设和未来的品牌的宣传，所以，在未来的市场营销的发展理念中，我国企业应当坚守品牌的同时，坚持市场营销的理念。

（四）在市场营销中突出品牌理念

一个服装品牌的产品定位非常重要。服装产品的定位仅仅是了解他们穿的是谁。在确定目标消费者之后，我们可以开发适销对路的服装产品以满足目标消费者的需求。在服装产品多元化的时代，一个产品不能满足每个人的需要，在这样的环境下，市场的同质化竞争也非常激烈。因此，市场营销对于品牌的管理在服装产品上的体现就显得十分迫切和重要了。我国企业在面对市场营销市场的竞争中应当保持品牌的建立和品牌的经营，进而达成对于市场营销的品牌的建设，以突出其在服装市场中的特殊性。

参考文献：

[1] 申  铭.企业市场营销战略创新分析[J].经营管理者.2016（23）

[2] 赵正熙.企业市场营销战略的创新研究[J].佳木斯职业学院学报.2016（07）

[3] 王明胜.基于国际视阈探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J].现代营销（下旬刊）.2016（02）