延伸产业链 做粗供应链 优化价值链——山能枣矿物产公司换挡调速高质量发展纪实

□ 通讯员 王亚峰

上海是中国乃至世界经济、贸易、金融、创新中心，精英荟萃、卧虎藏龙，遍布激流险滩。在这里，不要说“打江山”，就是立足也是一件异常困难的事。

2017年10月，一群煤矿人从千里之外的煤城枣庄来到这里，成立山东能源枣矿物产公司（以下简称“枣矿物产”），立志在物贸金融领域打下一片天地，触摸上海的高度。

短短两年，“国家5A级物流企业”“2017中国物流杰出企业”“2018杰出智慧物流企业”“2019电商供应链B2B交易模式创新企业”以及有色金属业务跻身上海有色金属交易中心前10名、铜到终端的现货交易全国第四等一系列荣誉、成绩加身，枣矿物产从默默无闻到星光闪耀，崛起速度让行业刮目。

自成立以来，枣矿物产瞄准由高速发展向高质量发展换挡的目标，主动调整发展思路、发展模式、发展路径，围绕稳量提效、做优做强，延伸产业链、做粗供应链、优化价值链，着力推动企业跨界融合、内外协同、脱虚入实，闯出了高质量发展的新天地。

“从农村走向城市”

“上海是物贸金融的中心，竞争激烈，可以说是‘白刃战’。但，上海又集聚了全国乃至全球最优质的物贸金融资源、人才和平台，枣矿物贸金融产业要想做大做强，就必须‘从农村走向城市’，接受最残酷战斗和最强烈风暴的洗礼。”枣矿集团党委书记、董事长杨尊献一语道出进驻上海的初衷。

站在战场的最前沿，让他们及时捕捉到千变万化的商海讯息。这时，《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》《关于开展供应链创新与应用试点的通知》等国字号文件陆续出台，提出到2020年，形成一批适合我国国情的供应链发展新技术和新模式，培育100家左右的全球供应链领先企业。

山东能源集团和枣矿集团围绕物贸产业健康发展，提出物贸产业要“脱虚入实”，畅通内外部、密切上下游产业间的贸易关系，着力构建协同发展的供应链生态圈，推动企业质效双增。

“我们以前搞的贸易是传统的点对点、搬家式贸易，买上家卖下家、低进高卖赚差价，是一种我赚多你赚少、我赢利你亏损的‘零和博弈’。”枣矿集团副总经理，枣矿物产党委书记、董事长夏竞说，这种贸易模式是囤货、高风险、赌市场、不持续，已经不符合供应链发展要求。

枣矿物产果断调整、优化发展思路和模式。他们聚焦大宗商品供应链管理、智慧物流、产业金融三大业务，融合天网（电商平台）、地网（智慧物流）、金网（金融）、供应链“三网一链”资源，构建“基金+园区+平台”运作模式，着力打造中国大宗工业品供应链领军企业。

“以前我们做贸易，现在我们做服务。依靠‘三网一链’资源，为生产实体企业提供集采、物流、仓储、分销、金融、动产质押、应收保理等一揽子方案，降低企业运营成本，解决经营困难，让天下没有难管的企业和商品。”夏竞说，依靠供应链金融平台，他们凝聚、搭建起实体企业、金融机构、物流仓储等紧密依存、互相支撑的生态圈，物产公司赚取各个环节的服务费用，脱离原始贸易，实现枣矿物贸板块的动能转换和产业升级。

脱虚入实的转变

在江苏溧阳经济开发区，有一个占地250余亩、厂房面积12万平方米、设备先进的电缆生产企业——诺信达特种电缆公司，这里机器轰鸣、车辆穿梭，一派生机勃勃的发展景象。

然而，一年前，这个公司因资金链断裂，停产一年有余，职工长期待岗，巨额资产闲置，企业负责人心急如焚。这时，枣矿物产找上门来，为他们提供生产急需的铜杆、铝杆等原材料和动产质押、应收保理等金融服务，并对产品进行包销，以委托加工、支付加工费、畅通融资渠道等形式解决了他们的燃眉之急，工厂重新开工生产并不断扩大业务量。

与诺信达公司类似的，还有其上游企业无锡凌峰铜业公司。该公司也因资金链断裂，总产能达30万吨的两条铜杆生产线长期闲置。枣矿物产以委托加工形式为其提供电解铜等生产原料，生产的铜杆又交给下游诺信达公司生产电缆，从而盘活了这个企业。

诺信达特种电缆、凌峰铜业只是枣矿物产铜产业链中的一环。据介绍，他们通过信用证融资手段，以集采集供方式，以较少投入从源头买铜精矿委托冶炼厂加工成电解铜，再委托铜杆厂加工成铜杆，最后委托电缆厂加工成终端产品——电缆、电线，通过掌握的销售渠道进行销售或投入本部矿井生产中，形成产业闭环。

枣矿物产把这种模式成功复制到铝、钢、煤化工等业务中。瞄准有实力但因资金链断裂等各种原因而停产的生产加工企业，大胆运用吃“休克鱼”理念，利用山东能源和枣矿集团品牌、银行授信以及厂家提供的保证金，把生产企业转变为自己的代加工厂，大力开展委托加工业务，既赚取贸易利润，又兼收制造业增值、管理运营收益，改变了批零差、空间差、时间差等传统物贸赢利模式。

“在这一过程中，我们不仅为他们提供委托加工这一项服务，而且利用枣矿物产平台，对实体企业进行集采集购、智慧物流、金融、动产质押、应收保理等综合服务，在自身实现收益的同时，帮助生产企业完善管理、降低成本、打通渠道，实现真正脱困。”枣矿物产总经理牛恒刚介绍说，枣矿物产通过打通产业链、供应链和金融，整合实体、金融、物流等实体企业为我所用，形成完善的供应链生态圈，以轻资产模式收获“实体企业+物贸企业”综合效益，是枣矿物产“脱虚入实”的重要途径。

枣矿物产铜产业链——诺信达特种电缆公司

据悉，枣矿物产目前已形成300亿元黑色、300亿元有色、200亿元化工共计800亿元规模的产业链集群。

融入主业发展

在江阴长江段星罗棋布的码头中，一个叫“长宏国际”的大型煤炭港口与千里之外的枣矿集团结缘，枣矿物产把这里当作煤炭贸易的一个平台，定期有满载各类煤炭的万吨巨轮自北沿海岸线南下，在这里发往沿江及周边电厂、钢厂、焦厂、冶炼厂等企业。

“以前，我们主要做有色、黑色、油气、化工、农产品等领域的贸易，业务上与集团是平行的两条线，基本没有交集。”枣矿物产业务副总经理薄祥东介绍。一直以来，枣矿物贸产业跨越发展、大放异彩，但对本部各产业影响、带动、辐射较小，其“反哺”能力没有得到充分释放。

2019年，枣矿集团要求物贸产业不仅要脱虚入实，而且要主动融入枣庄市和枣矿本部经济发展，助力打造总部经济隆起带、内外协同发展新营盘。枣矿物产立即成立煤炭事业部，其他各业务部门同步增添煤炭贸易业务，把“煤”嵌入四大产业链条，由钢、铝、化工、铜调整为煤焦钢、煤电铝、煤化工、煤铜，形成煤炭业务一盘棋经营思路，深耕、做细、打实煤炭贸易。

“在我们供应链条中，有诸多发电厂、焦化厂、冶炼厂，都需要大量煤炭。以前我们只与他们做铜、铝、钢、碳素、石油焦等有色业务，现在又把煤炭加入了供应链中。”枣矿物产市场总监徐洋介绍说，他们还主动融入集团本部产销协同，以西煤东运、电煤置换、内配外调等方式，帮助集团内部各矿井提高产品质量，做活经营煤炭大文章。

不仅如此，枣矿物产还依靠深耕电子商务、现代物流、供应链金融的优势，助力枣庄这座百年煤城复兴。2019年，他们就在枣庄市上演了一台“化腐朽为神奇”的好戏。

3月8日，枣矿物产在枣庄市经济开发区一个闲置多年的厂区启动枣矿智慧物流产业园建设，通过“腾笼换鸟”“筑巢引凤”，加速枣庄市物流产业动能转换、提档升级、高速发展。

全国二手图书集散基地，就是他们引来的一只“金凤凰”。

“现在，我们入库图书3800余吨，约760余万册，目前日均出库量达到1万余册。”枣矿物产常务副总经理刘全军介绍说，自8月中旬项目试运营以来，园区已与70余家书商和电商达成了合作协议，40余家书商入驻产业园。

二手图书交易在国内是一个前景巨大的朝阳产业。枣矿物产以敏锐的商业嗅觉看到了二手书市场的无限商机，成功获得全国第一张“二手图书出版经营许可证”。

夏竞说，他们要通过小小的二手图书，撬动背后百亿规模的新兴市场。目前，园区二期工程——一座面积达4万平方米的智能仓储库房正在紧张建设，预计明年投入使用。

打造虎贲之师

在枣矿物产，大多数干部员工是“飞人”，不是出差就是在出差的路上。平时，他们都养成了一个习惯，在住处和办公室各备一个行李箱，无论何时，接到指令提包就走。

工作很辛苦，但这支150余人团队中的每个人却是乐在其中。他们真切地感受到：在这里，才干得到了最大化发挥，价值实现了最大化彰显。

“我们通过创新岗位竞争机制、业务激励机制、人才培养机制，努力打造一支敢拼、敢闯、敢干的狼性团队、虎贲之师。”枣矿物产党委副书记王洪军介绍，他们对事业部门实行竞聘制，完全打破干部岗位论资排辈、行政职级和“铁交椅”观念。

为最大化激发业务人员的内生动力，他们对业务团队实行完全市场化考核，分类建立以风控、利润、营收为导向的多维度考核激励机制，收入高低全凭绩效，上不封顶、下不保底，以业绩论英雄，以贡献定奖惩。

“枣矿物产从百年煤城走来，血液里流淌着铁道游击队、百年中兴的革命精神。来自五湖四海的‘枣矿物产人’，又让井冈山精神、延安精神、沂蒙精神等红色基因融汇于此。”王洪军说，红色资源是枣矿物产的宝贵财富，如何把这些红色资源转化为发展企业的强引擎，是物产党委的一项重要课题。

该公司党员活动室有一个“红色图书角”，书柜里摆满了各类革命教育、党建知识等红色书籍，来自不同地方的员工，都能在这里看到自己家乡的革命故事。在这里组织党员学习、主题党日活动，由党员讲述家乡的革命故事，总是声情并茂、引人入胜，学习效果事半功倍。

他们还结合企业性质、业务特点，大力实施“红色基因+思维创新”“红色基因+方法创新”“红色基因+内容创新”“红色基因+管理创新”等工作，引导党员干部继承和发扬各类红色精神，在管理、创新、业务、模式、理念等领域攻坚克难、矢志创新、锐意进取。

当前，红色基因正成为“枣矿物产人”扬在脸上的自信、长在心底的善良、融入血液的骨气、刻进生命的坚强，耀眼夺目的业绩也成为他们践行红色精神的最好注释。