敢破敢立，蓄势待发——专访江苏汇鼎光学眼镜有限公司

文别昊 摄影张跃

近年来，随着消费市场环境的不断变化，加速了眼镜行业内的企业更迭。一方面是传统企业在面对新兴市场时所展现的转型之苦让人警醒，另一方面则是新的经营模式和新兴企业的涌现，让行业有了新的思路并看到新的希望。不少业内人士都认为在眼镜行业的“洗牌期”能够存活下来的企业才能够在未来的市场上具备足够的竞争力。

然而，也正是在这举步维艰的混沌时期，让我们看到了一批强有力的新生力量在不断崛起，为寒冬中的眼镜行业燃起了一股正能量。本期《新势力》便在这股正能量中发现了一匹黑马，仅成立两年时间，便跻身国内镜片供应商的第一梯队，它就是江苏汇鼎光学眼镜有限公司。

“汇”寓意汇聚人才与梦想，“鼎”则象征着信誉，带着这样的初衷，江苏汇鼎光学眼镜有限公司于2017年正式成立。

2018年7月，在经历了一年多的发展之后，公司完成了厂房搬迁，初步建立了现代化企业制度，并成功进入国内镜片供应商的第一梯队，以“共创、共担、共赢、共享”的价值理念创造了一个又一个的行业奇迹。为何汇鼎公司能够在充满艰难险阻的当下取得如此惊人的成就，带着这样的疑问，我们来到了位于江苏省丹阳市的江苏汇鼎光学眼镜有限公司。

“优+团队”是企业发展的核心

众所周知，眼镜行业是一个人员流动性较大的行业，人才的匮乏甚至阻碍了不少企业发展的步伐。因此，如何吸引人才，并留住人才成为了眼镜企业在市场竞争中的重要实力体现。为此，江苏汇鼎光学眼镜有限公司以股权激励的方式打造了一支优秀的企业团队。

然而，“股权激励”一词，对于眼镜行业来说既熟悉又陌生。熟悉是因为近几年业内对这一模式已有过不少的讨论和尝试，陌生则是因为一套行之有效的股权激励方案往往包含了太多需要考虑的复杂因素，因而目前业内鲜少有具备借鉴意义的成功案例。但江苏汇鼎光学眼镜有限公司董事长焦飞宏认为，股权激励机制是企业进一步发展的必然趋势，亦是企业长远稳定发展的重要因素。

首先，人才是企业最大的竞争力。从财务中心，到生产中心，再到研发中心、营销中心和行政中心，在江苏汇鼎光学眼镜有限公司，我们发现了大量拥有十多年从业经验的行业精英在此汇聚。他们之中有人曾自己创业，也有人在之前的岗位中取得了不错的成绩，但他们如今选择加入汇鼎的原因，除了受到董事长焦飞宏清晰的发展思路和博大胸襟的感召之外，更重要的是因为公司所打造的平台让他们感受到这是一份属于自己的事业。正如焦飞宏所说：“我要带领大家在行业中打造一片森林，而这片森林里至少有一棵树完全属于你自己。”

2018年7月，江苏汇鼎光学眼镜有限公司搬入新厂房

曾经的厂房

合伙人团队

其次，干事业一定要有信念。从一个打工仔到企业的管理者，焦飞宏深知如今的员工对于工作的态度已不再仅仅是为了一份生计，更是为了责任和梦想，正如成立汇鼎公司是要完成自己的梦想一样，他也希望合伙人能够在汇鼎找到属于自己的理想。在与合伙人的接触中，我们发现，尽管每个人分管的区域和工作内容都不相同，但在他们每一个人的身上总是感受到对这份工作的热忱以及对公司未来发展的希望。对他们来说，以前需要做的只是把自己的工作完成好，但如今站在了更高的角度，需要为企业的长远发展而贡献力量。

市场服务团队

此外，汇鼎公司秉承着对企业发展和客户负责的精神，改变了眼镜行业只有当业务发生之后才做账的传统财务思维，建立了事前、事中、事后的财务机制，从源头上进行把控，对客户建立信用额度制度，要求公司的每一位员工都要掌握一定的财务知识，做到按时、按质、按量纳税。虽然在眼镜行业特殊的经营环境中，该模式可能在短期内会给企业增加不小的压力，但从长远的眼光来看，却是企业必须要做到的标准。

从对团队的专业素质的培养到企业文化精神融合，汇鼎公司打造的“优+团队”为企业的发展奠定了最坚实的基础，也使其与零售企业的合作具有了战略意义。

财务中心团队

“优+产品”是企业发展的根本

从最初的镜片整合供应商到建立自己的生产线，2018年7月的这次厂房搬迁，对于汇鼎公司来说，无疑是一次具有里程碑意义的举措，300多名汇鼎人不仅站在了新的历史起点上，更开启了企业发展的新篇章。在焦飞宏看来，作为企业管理者一定要有气度、力度和速度，因而才在汇鼎公司前期奠定基础并得到快速发展之后，毅然决定建立起属于自己的生产线，因为对于供应商来讲，拥有了生产能力，便有了进一步参与市场竞争的底气和保障。

产品品质被看作是汇鼎公司发展的根本因素，因此在生产线的建造中，公司花费了大量的资金和精力以保证其产品的优良性。在如今竞争激烈的国内镜片市场，汇鼎公司的生产线建立时间相对较晚，但也正是这一特征让汇鼎公司的生产线能够有足够的时间汲取成熟的经验，在硬件和软件上，能够以最先进的设备和最成熟的管理体系迈开打造“优+生产”的第一步。

在硬件方面，生产车间内均采用国际最先进的制造设备，且投入了大量的自动化和半自动化机器，其目的是为了能够减少人工制造所产生的不稳定性，例如韩国一成的加硬机和德国莱宝镀膜机，有效提升了产品的合格率，避免国产设备因二次加工对镜片造成的伤害，保证其每一只镜片都能以最优的品质交付给客户。车间内均采用无尘化操作，且采用PVC材质的地面材料，更加体现出汇鼎公司对产品细节的严格要求和把控。

在软件方面，生产车间内的精细化管理均按照ISO9001质量管理体系来严格执行，对流程内的每项步骤均要求规范化操作。在生产技术方面，由于汇鼎公司生产的高折镜片材料采用的是三井化学公司的MR-7与MR-8，其对生产技术和生产设备都相比亚克力材料有着更高的要求，因此汇鼎公司聘请了多位具有十多年生产经验的管理精英对生产的流程进行严格把控，并采用国际上均已认可的成熟生产技艺来保证产品的高效与高质量。

除此之外，为了响应习近平总书记曾提出的“绿水青山就是金山银山”的环保理念，汇鼎公司本着节约资源和保护环境的理念，严格按照标准建立污水处理机制之外，还率先在企业内建立了废气处理设备。同时，为了能够合理利用资源，生产车间内实现了错峰耗能的机制，将能耗较大的固化环节放至晚上，再将固化所产生的热量运用至其他生产所需，主动承担起企业的社会责任。

先进的生产设备与整洁的生产车间

“优+品牌”是企业未来发展的动力

随着国内消费者生活水平的提高，品牌成为了消费者重视优质生活中的重要体现，更是消费市场信赖和生存的重要力量。换言之，品牌作为一种“无形的资产”正在如今的市场上发挥着越来越大的影响力，成为了众多企业发展的主要动力。对于江苏汇鼎光学眼镜有限公司来说，品牌的推广不仅能够让更多的消费者感受到汇鼎的优质产品，也能让合作的零售伙伴感受到公司长远发展的信心与努力。因此，“优+品牌”的打造成为了汇鼎公司未来发展的方向，并已从不同维度开始着手于品牌的打造和推广。

首先，强化创新研发能力。一直以来，汇鼎公司的高品质产品都与其对创新研发的专注一脉相连。如今，公司不仅取得了关于防蓝光树脂镜片制作方法的相关发明专利，并根据对市场的大量调研，结合自身发展，加大了对镜片膜层实用性的研发力度，让汇鼎品牌的产品兼具价格、功能与品质的优点，更加符合市场和大众消费需求。

汇鼎公司旗下的“玉品堂”老视镜取得了京东平台2018年“双11”和“618”活动中老视镜销量第一的成绩

焦飞宏与合伙人一起制定2019年发展目标

其次，制定清晰的市场定位。通过近两年的发展，汇鼎公司不仅建立了十分丰富的渠道资源，并将其整合形成了完善的渠道布局，尤其是对国际客户资源的整合成为汇鼎公司的巨大优势之一。此外，在自身品牌的定位上，汇鼎镜片以“多功能、优品质”作为传播的落脚点，通过与视光零售商的精诚合作，共同为追求高品质生活的眼镜佩戴者提供值得信赖、优品优价、超越期待、专业的视觉健康服务和多功能光学镜片的解决方案。

再次，建立规范细致的“优+服务”体系。在汇鼎公司内部，高效的物流处理能力和客服团队的快速反应能力保证了每一位客户的合作体验。同时，汇鼎公司亦将合作的零售客户当作是自己的战略合作伙伴，希望双方能够共同成长和进步。为此，汇鼎公司积极发挥能动性，向零售合作伙伴提供了专业且系统的培训服务，且打造了一支训练有素的市场团队为零售客户的营销方案出谋划策。

最后，丰富品牌推广渠道。在品牌形象的打造上，汇鼎公司制定了系统的品牌推广计划，线上与线下多点开花，在线上进行搜索优化，在线下围绕“如何让终端卖得更好”这一主题，推出易演示、更直观、优品质的产品多功能演示道具及宣传物料，配合品牌精致的视觉形象，向客户和消费者传递汇鼎镜片可感知的“优品优价”的品牌理念：优品，是汇鼎公司提供给市场优异品质及匹配品牌气质产品的目标，优价，则表达了汇鼎公司在产品及服务方面追求高价值塑造的决心。

诚然，品牌的打造并非一朝一夕之事，需要企业长久的坚持与努力，但汇鼎公司从起步开始便专注发展，深耕行业的精神让我们看到了其走品牌化道路的决心与自信。

从企业团队到企业文化，通过本次对江苏汇鼎光学眼镜有限公司的采访，我们深刻地感受到汇鼎公司能够在市场竞争如此激烈的环境下突围的原因，正如董事长焦飞宏所说：“事业的成功来自70%的努力、20%的市场环境以及10%的运气，而我们能做的就是将这70%的努力做到极致。”而在江苏汇鼎光学眼镜有限公司的“十字精神”内，我们既看到了“有谁需要帮助”的自我奉献，也看到了“每天提升一小步”的自我要求，亦看到了“行无人见，必有天知”的自我约束。我们完全有理由相信在这种团结一致、奋发向上的精神引领下，江苏汇鼎光学眼镜有限公司在未来的发展上还会给我们创造更多“优+”奇迹。❏

江苏汇鼎光学眼镜有限公司董事长焦飞宏