探讨网络经济时代电力营销策略

王芳

中图分类号：F626 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2019）11-167-01

摘 要 在新时代背景下，信息技术在人们的生活、工作、学习中都有着广泛的应用。在激烈的市场竞争中，电力企业想要不断提升自身的竞争能力，更好的满足客户需求，需要对自身的营销工作进行创新和改变，把网络营销作为重点内容。下文针对网络经济时代电力营销策略进行深入分析，希望可以促进电力企业长期稳定发展。

关键词 网络经济时代 电力企业 营销策略

最近几年，电力市场正在慢慢的开放，在激烈的市场竞争中，电力企业的营销模式成为了占据有利位置的关键。在网络经济时代下，出现了智能电网，这在一定程度上给电力市场、电价、用户需求、电网终端用户等带来了较大的影响。传统的电力营销模式已经无法满足客户的需求和市场需求，因此，电力企业需要把智能电网作为基础，把满足客户需求作为主要目标，充分利用新技术，和电网用户之间实现双向互动，进而把更加优质的服务提供给客户，使企业可以获得更好的发展。

一、网络经济时代电力营销现状

第一，电力企业竞争意识相对较为薄弱。在网络经济时代下，电力市场出现了较大的改变，出现了较多中新型的发展模式，这在很大程度上冲击着传统电力行业。在以往电力企业中，工作人员安于现状，没有正确认识当下电力的发展情况，也没有开发自身的潜能。在这样的情况下，电力企业正在不断的对自身的思想理念进行改进，但是由于改变的技术不够先进，以至于效果不够理想。第二，部分营销工作人员素质有待提升。在网络经济时代下，人们逐渐意识到智能电网的优势，但是电网营销工作人员的专业素养和服务态度和以往营销相比，没有得到显著改变，这样容易使用户产生不满情绪和心理，进而影响到电力营销效果。

二、网络经济时代电力营销策略

（一）对营销策略进行创新

在网络经济时代下，电力企业需要对自身的营销策略进行适当的创新和改革。企业需要注重创新营销技术和营销策略，进而有效提升竞争能力，促进营销策略的创新。而想要做到这一点，企业可以创建新型的战略伙伴竞争关系。受到网络经济时代的影响，企业不仅需要把新的消费体验带给客户，还需要利用多种新型产品，来对客户的不同需求进行满足。并且，产品技术不断的更新换代，产品技术需要在保证生产效率的同时，需要考虑到生产成本。所以，企业想要有效提升竞争能力，就需要和其他企业之间形成新的战略合作伙伴关系，一起对新技术进行研究，对新产品进行开发。此外，企业可以和其他各级分销商实施洽谈，创建长久的产销合作关系，进而使企业的客户群体可以实现稳定化，给企业带来最大化的经济效益。

（二）利用网络对促销进行创新

网络经济时代的到来，给电力企业市场营销活动带来了新的契机，产品促销的形式慢慢的想着多样化的趋势发展，使网络平台的推广模式得到了丰富，进而有效提升了网络的促销活力。在网络时代背景下，全球的消费者都可以和企业进行交流与沟通，并且全程无障碍，可以把存在的疑问和问题直接向企业进行咨询。所以，电力企业可以充分利用网络平台，把产品和相对应的广告，通过最高的效率与较低的代价，在全世界进行投放，以便于消费者可以对产品的信息进行及时了解和掌握。此外，消费者可以通过网络平台，对满意的产品进行购买，在这样的促销策略下，电力产品可以得到更加快速的流通，进而给企业带来更多的经济效益。

（三）對营销手段进行创新

电力企业想要更好的顺应网络经济时代的发展，需要对营销手段进行不断创新。首先，需要创建个性化的网络营销服务，每个客户对于电力营销服务会存在一定的差异，想要使每个电力客户的需求都得到满足，需要利用个性化、定制化的营销手段。电力企业需要对营销理念进行创新，在网络平台中保证双向互动，利用平台采集电力用户的电力服务需求，并且需要保证动态化管理，把个性化的电力服务提供给用户。其次，需要创建网络基础设施，提升网络服务质量和水平。想要更好的实现网络化电力营销，需要先具备网络基础设施。因此，电力企业需要对网络基础设施进行不断完善，保证网络服务平台的功能多样化。并且需要注重安全保护工作，进而使电力客户可以享受到安全、多样的服务。最后，需要把客户作为中心，结合客户需求，对营销手段进行创新，只有这样才可以提升客户的忠诚度、满意度，进而有效提升社会效益和经济效益。

三、结语

总而言之，在网络经济时代背景下，电力企业对营销策略进行创新是非常重要的，不仅可以有效拓宽电力市场的销售范围，还可以更好的满足客户需求，提升竞争能力。受到网络经济时代的影响，人们的消费模式和理念都发生了较大的改变，与此同时电力市场的营销环境也出现了较大的改变。因此，电力企业结合自身的实际情况，顺应市场的发展，对营销策略进行不断创新和完善，充分利用网络平台，利用多种形式的营销手段，来实现电力营销，进而有效提升销售额和销售量，给企业带来更多的经济效益。

参考文献：

[1]丁可斌.互联网+时代下电力企业营销工程的改进研究[J].科技经济导刊，2019，27（30）：237.

[2]桂艳，胡翔.网络环境的电力营销研究[J].中国战略新兴产业，2017（44）：99+101.