李其名：天脊肥助经销商向服务商转型

《中国农资》记者 童玲

山西省长治市潞城区辛安泉镇西流南村的李其名是由经销商向服务商转型的的典型，李其名的成功也不乏天脊肥的有效助力。近日，记者采访到了李其名，了解到了天脊肥在其成功路上的功劳。

改变思路，经销商向服务商转型

1971年出生的李其名此前一直从事种子、农药、化肥等农资产品销售。早些年，随着市场竞争愈发激烈，李其名意识到只经营农资产品只会越做越窄。为了提高销量，便购进部分农机具免费提供农民使用，也开始了他向服务商转型的第一步。

在经销农资产品的同时，李其名也一直种植玉米，近些年还承包土地扩大玉米的种植面积。2016年，受到国家相关政策的鼓舞，李其名成立了山西省天德恒农资专业合作社。合作社除了从事土地托管业务，还承包土地种植玉米，目前合作社玉米种植面积已经达到300亩，多年的销售及种植经验让李其名在其300亩玉米地中全部施用天脊肥。

性价比高，天脊肥提升玉米品质

有多年销售经历的李其名告诉记者：“我销售和使用过的化肥品种已经很多，然而对比之后，发现天脊肥的性价比最高。”李其名说：“我的合作社选择使用天脊肥，其中一个原因是天脊肥在我们山西地区极为有名的肥料，质量十分可靠，用着放心。另一个原因是因合作社地处潞城，运费成本比其他肥料低很多。”

在采访中，李其名告诉记者，合理施用天脊化肥还能增加玉米叶片叶绿素含量。他的玉米地因使用天脊肥，比周边其他农户的地块产量高，而且产出的玉米籽粒蛋白质和淀粉的含量都要高。他还说，天脊肥养分稳定，肥料利用率高，还能在一定程度上提升耕地的肥力，多年使用后，发现不会造成土壤板结。

服务周到，田间地头设培训课堂

在服务方面，天脊肥对农户的帮助也很大。李其名说，从接触天脊肥以来，天脊厂家的农化专家经常到田家地头给予农民指导和帮助。天脊厂家始终坚持的是“培训一个、致富一户、带动一村”的原则，零距离为农民讲解科学施肥的知识，传授农民科学施肥的注意事项，面对面地回答农民在种地过程中遇到的疑惑。

李其名告诉记者，天脊肥越来越受到当地农户的青睐。“我已经成为天脊肥的忠实粉丝，今后会一直使用天脊肥。”