肖春新：把撒可富撒在新疆沃土上

《中国农资》记者 韩玮

肖春新((左三）在棉花田里推广中阿撒可富。

新疆是我国最大的水溶肥市场，7000多万亩耕地的需肥量使它成为“兵家必争之地”，全国知名肥料企业纷纷在新疆建厂，各类农资细分产业在新疆试点，这里是农资人成就事业的沃土，也是他们实现情怀梦想的乐园。

新疆的机遇与挑战

2002年，刚刚毕业的肖春新如愿以偿的进入到中阿公司工作，开启了自己的农资生涯。作为国内技术领先的大型复合肥国有企业，中阿公司不仅对产品工艺一丝不苟，在人才培养方面也是精益求精。在几年的轮岗学习中，肖春新逐渐成长，对农资行业有了更加深刻的理解。2004年，肖春新被派往中阿新疆公司工作，广袤的土地，巨大的市场，让他一下子爱上了这片沃土，一待就是15年。虽然这期间中阿新疆公司退出了历史舞台，但肖春新依旧以一个农资创业者的身份，在这片沃土上奋战着，中阿撒可富也始终是他坚定的战友。

多年耕耘，让肖春新对新疆市场了如指掌。他说，新疆地区肥料产业的快速发展，依赖于新疆林果业的高速发展，但近年，伴随着红枣等经济作物的泡沫破裂，新疆林果业遭遇断崖式打击，用肥需求也受到了严重影响，加之新疆市场全面“禁硝”，使新疆的肥料市场出现萎缩。

这样的市场困局对于肖春新来说是挑战也是机遇，见证过2000年初中国肥料产业蓬勃发展的他，深知市场风云变幻中变革的重要性。他将目光投向棉花产业，凭借丰富的推广经验，为棉花种植户提供“全程解决方案”，利用中阿撒可富高品质复合肥配合有机肥做底肥、大量及中微量元素水溶肥做滴灌肥，为棉花生长提供全程营养保障。

与此同时，会议营销的全力配合也是必不可少的。在这方面，肖春新也有着自己独到的见解。他认为，开会一定要有目的性，细节很重要，接地气是关键。在台上讲一堆种植户不关心或是听不懂的内容，对销量起不到任何帮助。在如何吸引种植户注意力方面，肖春新积累了不少心得，他介绍说，每次开会前，他都会做充分的调研，了解用户的需求，然后根据自己经营的中阿撒可富等产品的特点，针对性地设置议题，这样技术服务会议，是种植户们喜闻乐见的，对于经销商来说，也是效率最高的。

与撒可富携手同行

在中阿撒可富众多的合作伙伴中，有很多是像肖春新一样，曾经在中阿公司奋斗过的员工，他们对于中阿撒可富的感情，也绝不是经销商和厂家的关系就可以描述的，从化肥流通体制改革后的肥料产业大发展时期到产能过剩，市场竞争白热化的现在，他们都一如既往地与中阿撒可富并肩作战。

让肖春新影响深刻的是，在2014年，本来销量可观的新疆市场由于种种因素，环境发生了深刻变化，在不可抗力的影响下，销售遇到了许多困难。但中阿公司鼎力相助，多方面帮助他直面问题，改变产品策略，提供政策支持，共渡难关。

肖春新对于中阿撒可富的感情不言而喻，在未来，他希望撒可富能有更多差异化的产品问世，并将更多的诸如生物刺激素等新理念融入到产品研发当中去，他一直认为，变化能带来活力，好产品一定是不愁卖的，他始终相信，他与中阿撒可富一定会一直走下去。