权健背后，是把保健品当药的中国人

随后权健公司发声，称此为诽谤，要求撤稿并发表道歉声明。

对此，丁香医生“回怼”：不删稿，欢迎来告。

几乎在一夜之间，权健公司陷入舆论漩涡。一桩旧案再度回归我们的视野。

三年前，一个叫做周洋的四岁小女孩不幸患上骶尾部恶性生殖细胞瘤，经过化疗后，小女孩原本体征逐渐稳定。

但在权健公司的劝说下，家人放弃化疗，转而让小女孩使用这家公司销售的“抗癌”产品。之后，周洋病情恶化身亡。而在周洋奄奄一息时，她的家人发现竟然有以“周洋被权健治愈”的广告宣传。

此外，权健公司所经营的火疗业务也是争议不断，多家媒体此前曾报道过权健公司的火疗业务造成顾客人身伤害。在中国裁判文书网上，至少有10起与权健公司火疗事故相关的判决。

三年过去了，权健公司不仅没有受到太多负面影响，甚至不断开发出了更多奇葩的保健产品，也开拓了无数经销商，成长为一个横跨保健品、医疗、金融、房地产等多个行业的商业帝国。

让人疑惑的是，一方面，这些年中国保健品行业骗局丛生，前有莎普爱思和鸿茅药酒，后有不断被扒出黑料的权健帝国；另一方面，中国老百姓对保健品的热衷度从未真正淡去，不惜花高价买入保健品当药品服用，且对其效果深信不疑。

那么，权健事件是不是营销骗局？为何保健品行业骗局丛生？老百姓热衷保健品究竟是什么心理？我们来看看大头们的看法。

中國保健品市场体系极其混乱，权健问题只是冰山一角。

——企投会首席学术委员，富国富民资本董事长 王世渝

过去十年参与全球化历程中，我也参与过保健品的并购和整合，在我看来，中国保健品市场自诞生以来，尽管四十年来从零开始成为一个巨大的产业，但行业从产品到标准，到监督管理，体系极其混乱。

如中华鳖精、太阳神口服液、红桃K、三株口服液等等，是死了一波，又来一波，但中国保健品至今未能让老百姓产生一种真正的信任感。

中国保健品市场的基本逻辑就是成本极低，而售价高企，其中大部分是营销费用，这就是它的商业套路。

其实，不仅仅是保健品，药品的价格也很高。

前不久，上海阳光医药采购网公布《4+7城市药品集中采购文件》，新闻报道，据知情人士提供的信息，将拟中标价与其近三年的最低中标价对比，竟然有品规的降价幅度高达96%（与该产品近三年平均价对比），且超过半数品规降价幅度在50%以上。

这也导致了中国人出境旅游，都喜欢买药，一方面是因为对国内保健品和药品的信赖不够，另一方面是因为国际保健品和药品无法进入中国市场。

为什么无法进入中国市场？国外保健品进入中国门槛太高，监管太严，美其名曰要保护民族工业。即使获得批准进入，也要求这些品牌在中国制造，品牌方有各种考虑，因此这在无形中阻挡了国际保健品品牌进入中国市场。

另外，从直销这个角度出发，国际与国内也有很大不同。我曾参与过直销类保健品国际公司的并购，当我问起对方“为什么选择直销模式”，他们给出的回答是：因为产品好，消费者愿意口口相传来推荐给别人。这是他们的直销哲学。

但到了中国，直销就变质了，变成了“别人从这个人手中买了直销产品，他就可以赚钱”这样的模式，更多的是把利益放在前头，而不是把产品的品质放在前头。

因此，国际直销公司和中国直销公司的价值观和核心理念完全不同，这样一来，中国的直销公司怎么做得好？

因此，我觉得权健只是冰山一角，所反映出的是中国整个行业的问题，包括监管、市场秩序、价值观等等，太多急功近利，许多环节都存在造假和欺诈行为，是一种集体信用的缺失。

保健品行业背后可能藏着一个不为人知的中国。

——润米咨询董事长 刘润

在我看来，中国的保健品行业，最像欧洲的奢侈品行业。

欧洲的奢侈品行业之所以如此盛行，很大的一个原因是欧洲的历史以及背后不断累积的、关于国家和民族的基础文化，即贵族文化。

平民们不停向上仰视，希望自己能沾上哪怕一点点的贵族气息，能离王室的生活方式近一些，再近一些。所以在欧洲，有根深蒂固的皇室文化。

中国保健品，本质也是建立在根深蒂固由来已久的古怪传说和中国神话上。

有些中国人历来如此，越是稀奇古怪的传说，就越觉得神奇可信。找到一颗灵丹妙药，吞下去，就能增加20年的内力。从古至今，无数武侠小说写遍了这种刻在骨子里的深信不疑。

不仅如此，中国人还有一套“以形补形”的食疗学说，你看核桃长得像大脑，吃下去能补脑，会变得无比聪明，智力大增……

这些东西有没有科学依据呢？一些学现代医学，或者是营养学的人，他们早就发表过研究声明说这些东西没有那么大的营养含量，但根本没有改变中国人的看法。

可见，中国人对于保健品文化的痴迷无法轻易更改。

这也导致了在保健品的价格方面，中国人正为这种文化超额支付很高的溢价。

比如，一小盒脑白金动辄就要几百元，但其最主要成分是褪黑素。在美国超市买一大瓶300粒的褪黑素，大约是50元人民币。

在美国，大家知道褪黑素的作用主要是助眠，但中国人不注重实际功效，更在意心理感受，我就是相信，别拦我，我就是信。

因为它是被文化所制成的保健品，市场价格远远超出其本身价值，中间有巨大的暴利空间，所以保健品在中国是有点扭曲的存在。

但终有一天，我们的消费会回归到商品的基础价值和绝对价值，更加理性和客观。

保健品应该从迷信到理性，从速成到养成，从疯狂到冷静，只有这样，中国保健品才有真正的未来。

人们更期待公共卫生部门能介入此事，将所有问题暴露在阳光下。

——读书人、媒體人 张丰

伴随着帝国式保健企业野蛮生长的，是一些病人的血泪史。

很多保健品都把目标客户锁定为癌症病人，因为癌症本身可怕，会给病人造成恐慌。

强烈的求生欲，会让人去尝试一切看上去会创造奇迹的东西。当然，大多数病人都会在一定期限内恶化，家人即便想要维权，也难以举证。

他们难以证明，病情的延误或者恶化，和保健品之间有直接的联系。而有些保健品企业，则笑纳病人最后一点积蓄。

虚假宣传，自然对应着法律上的责任。但是，对任何一个具体的受害人而言，他面对的都是一个强势的商业帝国，个人的力量何其渺小，在病人去世之后，家属的反抗也不会太久。

那些“帝国”式企业有足够强大的律师团队，有危机公关团队，甚至可以动员那些顾客，上去劝说和威胁受害者，让他们怀疑自己的判断，甚至怀疑人生。

目前，权健已作出回应，有回应当然好。然而，一篇收获公众注意的10万+文章，不能以普通的爆款网文视之。在媒体关注、公众震惊、企业回应之外，人们更期待公共卫生部门能够介入此事，进行深入的调查，将所有的问题都暴露在阳光下。

这一次权健事件不能让保健食品躺枪。

——中国营养保健食品协会秘书长刘学聪

其实，一直以来，消费者对整个保健食品行业的印象就不太好，这篇文章将大家对保健食品不太积极的声音都激发出来了，产生了共鸣。

权健虽然是一家保健食品公司，但经营范围不仅仅是保健食品，还有普通食品等，而且旗下有一家肿瘤医院，还提供医疗服务等。在这件事情上，权健是否涉及违法行为，需要有关部门去调查并解释。在宣传过程中，我认为是权健的经销商存在欺诈和虚假宣传行为。

实际上，很多食品都涉及虚假宣传，千万别因为权健事件把保健食品骂得一无是处。普通食品的欺诈和虚假宣传问题本就很严重，而保健品的概念欺诈宣传尤甚。从2017年至今的非保健食品和保健食品欺诈虚假宣传来看，90%的案子都是非保健食品的欺诈虚假宣传。所以，这一次权健事件，不能让保健食品躺枪。

在这里需要明确一点，保健品不是一个法律概念，是所有与健康、保健相关的产品的统称，而保健食品有法律概念。

我相信，只要是保健食品企业，或多或少会存在产品营销中或多或少会存在不科学、不规范之处，因为产品到消费者手中，需要经过经销商再到直销员，而直销员为了卖出更多的产品，很容易出现虚假宣传的问题。从保健食品行业来说，这个问题仍然需要规范，需持续处置这种欺诈和虚假宣传，并加强经销商管理，避免消费者上当受骗。

有关保健功能的争议、营销中的不可控问题等，都在逐步规范当中，比如监管部门正在起草制定关于会议营销的管理要求等。

从消费者层面来讲，选购保健食品时，但凡说是保健品的，一定要谨慎去看待，选购保健食品一定要科学、理性，首先应了解什么是保健食品。除此以外需要明确的是，保健食品不能替代药物，不能治疗疾病；购买过程中不要被免费体验、礼品所诱惑，不要被亲情引导、亲情营销及关爱所迷惑；也不要被夸大的功能声称和表述所蛊惑。