聚力大突破 奋斗高质量

《中国农资》记者张涛通讯员黄啸默淮安报道

1月8日，江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司邀请近百位江苏市场的优秀经销商齐聚江苏淮安，举行了2019年华昌化工江苏市场经销商交流会。共同回顾华昌化工在2018年取得的成果，齐力展望2019年高质量发展的未来。华昌化工副总经理张汉卿、华昌化工复合肥分公司总经理白晔、复合肥分公司副总经理闵凡国、植物营养研究中心主任葛仁山、华昌进出口贸易有限公司副总经理翟巫龚、市场部部长徐春华等人出席了会议。

2019年华昌化工江苏市场经销商交流会成功举行

加大营销主动权进入营销新时代

在刚刚过去的2018年，华昌化工复合肥提出全面进入营销新时代，明确了新时代的三大标志：第一，销量大幅提升，应收账款全面下降；第二，掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型；第三，新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。

白晔在对2018年华昌复合肥营销进行总结中表示，复合肥销量略有增长，实现了应收账款全面下降，营销主动权提高，零售商会议和大型观摩会等营销动作均实现了翻倍增长。白晔展示了2018年行动的力量在各个地区的典范样板，用一个又一个真实的案例证明了大型观摩会和零售商会议等营销动作对经销商突破发展的重要作用。自2017年起，华昌已在19个省份组织召开150场大型观摩会，北达蒙辽、南至滇粤、苏浙皖闽赣、冀晋豫鄂湘，华昌的步伐几乎踏遍神州大地，一直在倡导服务“三农”、科技兴农的道路上高歌猛进。新时代、新发展，华昌化工始终履行“高效农业保护神”的社会责任。这是一面旗帜，也是一种精神，更是营销新时代华昌人的风采。

“2018年是营销新时代的元年，迈入新时代只是华昌复合肥的第一步，2019年高质量发展是第二步，华昌将在生产、技术、研发和营销四个方面实现高质量发展。”白晔进一步明确了2019年的营销重点和高质量发展的标准及要求：提高厂商运营质量，降低公司、客户应收账款，提高效益；营销动作高质量精准分层次完成；成立引导基金，增加客户配合度，掌握主动权；围绕科技型产品比重上升。

实现供给侧改革提升核心竞争力

张汉卿在大会上为大家深刻剖析了当前的农资和化肥市场，帮助经销商看清当前的肥料市场形势，并在战略上提供了指导。他首先分析了供给侧改革和安全环保在当下对氮肥、磷肥、钾肥和复合肥的作用以及未来的发展趋势，随后分析了关税调整对复合肥市场的影响。“在供给侧改革、化肥零增长和关税调整等多重因素的影响下，复合肥的核心和重点将逐步转变为提高肥料的利用率，更加合理和精准地施用肥料，促使肥料企业不断提升核心竞争力。”张汉卿结合华昌的具体情况分别从产品、研发、营销几个方面进行阐述。在产品上，华昌化工在2019年将斥资数千万元进行产品质量的提升和改造，同时安排技术人员外出交流学习，掌握生产技术的关键点，预计在5月之前实现产品质量的大幅提升。在研发上，植物营养中心将更加注重研发能力的提高，研发的每一款新产品都必须经过小试和中试，通过全国各地数百位农户的试验成功之后再进行推广销售，确保新产品的实际效果。在营销上，华昌化工将更注重精英团队的建设，帮助经销商转变营销思路，传授营销方法，实现应收账款下降、网点结构调整和网点质量的提升等，尽可能地为经销商提供华昌力所能及的服务。

走高质量道路向新时代奋进

葛仁山介绍了2019年华昌化工部分新产品研发和投放的规划。在国家政策导向、土壤问题和环境问题的影响下，华昌化工顺应潮流，打破传统肥料一个配方走天下的格局，将更注重差异化和因地制宜的配方设计，更注重肥料功能的体现，提升肥料利用率的同时增加肥料的功能性和营养性，进行中浓度、多功能、全营养的肥料研发。华昌将重点围绕脲铵氮肥、海藻控失、碱性肥料、BB肥等进行新产品的开发，并注重产品研发的区域性、精准性和结构体系。

在介绍过程中，葛仁山现场展示了“海动力”系列肥料在2018年的实际施用效果。经过在全国各地的广泛施用，真实地反映出“海动力”肥料具有提质保高产的优异肥效。随后葛仁山当场发布了“海动力”水稻专用肥和玉米专用肥两款海藻控失型肥料新品，并详细介绍了这两款肥料的技术原理。

闵凡国在会议上作了《认清形势、主动出击、坚定信心、必有所为》的主题报告。他对华昌化工2018年江苏市场进行了细致的分析，用数据直观地反映出江苏市场的总销量、科技型产品、脲铵氮肥和海动力的销量情况以及营销动作情况，帮助经销商找准2019年的突破方向。

为了顺利实现江苏市场的高质量发展，闵凡国对华昌化工2019年的政策进行了细致解读，包括合同要求和脲铵氮肥的任务分配等。闵凡国说，2019年华昌化工将帮助经销商认清形势主动出击，将在江苏市场的每个片区打造一位典型，帮助典型经销商进行规划，分层次精准地完成各项营销动作，实现销量的上升和应收账款的下降，进而带动周边经销商的转型提升，实现2019年江苏市场的整体大突破和高质量发展。

通过此次会议，经销商们凝心聚力，坚定了2019年奋斗的信心。经销商满怀豪情壮志，纷纷签订2019年的合同。希望与华昌化工携手并进，共同努力实现江苏大突破，向新时代的高质量发展奋斗，让生活更加美好。

华昌化工副总经理张汉卿（左）为2018年销量优异的经销商颁奖。

经销商纷纷与华昌签订2019年合同。