央企好品牌用心打造“智慧农业”

《中国农资》记者 张涛 徐娜 范林红 合肥报道

2019年红四方智慧农业核心经销商营销峰会召开

“腊意中霄尽，春容傍晚生。野塘水轻绿，江寺雪初睛。”1月9日，中盐安徽红四方肥业股份有限公司在合肥召开了以“智慧未来，共享共赢”为主题的2019年智慧农业核心经销商营销峰会。

本次会议由中盐安徽红四方股份有限公司、中盐安徽红四方肥业股份有限公司、安徽红色劲典农业科技有限公司、合肥四方磷复肥有限公司主办，来自全国各地600余名经销商代表参加了本次大会。

跻身复合肥行业第一方阵

当前我国经济处于供给侧改革和转型的关键期，农资企业想要继续生存、发展壮大，自身的转型与升级就成了必然选择。中盐安徽红四方肥业股份有限公司则更是勇立潮头，于2019年完成了自身体制的变更与发展。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司党委书记、董事长方立贵在致辞中指出，红四方肥业多年来一直是红四方股份的支柱产业和核心子公司，公司更是在广大经销商朋友的信任与帮助下，不负众望，做到了从无到有，并且在不断发展壮大。当前，红四方复合肥已经跻身于全国复合肥行业的第一方阵。不能止步于只是成为承载红四方品牌和形象的重要产品，更要为中国农业的发展作出新的更大的贡献。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇表示：在新时代下红四方将汇集力量，开放合作。坚持联合与协作，“共商、共建、共享、共赢”，共同创造农资行业的新格局。同时“红四方将联合中国邮政储蓄银行、安徽农业大学等科研院所和相关单位，坚持共商、共建、共享、共赢的原则，在2年内建设100家高质量、高标准、高水平“红四方智慧农业服务中心”.通过不断践行新营销，让企业插上新营销的翅膀，与合作伙伴共同创造新纪元。

厂商共同打造央企好品牌

如果说农民是面朝黄土背朝天的辛勤劳动者，那么农资人就是这些辛勤劳动者背后的支撑者。可以说二者在中国农业的发展中都扮演着举足轻重的角色，缺一不可。所以，对于农资人的表彰不仅仅是一种单纯的表扬和赞誉，更是在展现农资人的风采，也是在传播农资正能量。

因此，会上中盐红四方肥业股份有限公司分别为汪洋、徐邹等60位经销商代表颁发了杰出贡献经销商、优秀经销商和卓越成长经销商三项奖项，以此表达红四方对这些经销商们的感激之情，一直以来他们的大力支持为红四方复合肥事业的发展作出了重要的贡献。

杰出贡献经销商代表、安徽庐江县庐城镇红四方化肥经营部总经理汪洋在获奖感言中表示，“合作应该是多赢的，既要有利于消费者，又要有利于商家，还要有利于厂家。红四方企业在不断发展，作为经销商的我们也不断地成长壮大。感谢红四方给我们搭建了一个宽广而牢固的支撑平台，让我们有机会与企业一道走向成功与辉煌。好的品牌需要好的经销商。我们愿成为公司优质的合作伙伴，一如既往，努力做到厂商一家，与红四方携手共进。”

优秀经销商代表、山东高唐汇丰农资门市部李丙文在获奖感言中提到，与红四方合作的6年里，公司从小到大，从弱变强，从默默无闻的小门店到地方农民都知道的大品牌，靠的是红四方央企品牌的力量，靠的是红四方营销团队的执着奉献精神。

两位获奖代表的发言诠释了合作的力量。合作，不仅是企业与经销商之间的纽带，也代表着他们之间的一种协和与默契，更是他们荣辱同担的决心。

智慧农业引领行业创新发展

现阶段，我国经济飞速发展，农业也在不断进步，从长远的角度看，智慧农业是农业发展的必然趋势。

中国微肥之父、华中农业大学博士生导师吴礼树强调，智慧农业要从打造产品入手。靠操作打市场的时代将成为过去，智慧农业阶段农资企业存活必须做到技术服务与创新和产品的用心打造。要像红四方一样，做好产品定位与创新，同时要做好技术服务。把所有的销售人员培养成为技术服务人才。

全国农业技术推广服务中心土肥处处长辛景树在《农业绿色发展背景下的科学施肥》的报告中指出，我国农业当前化肥在施用过程中存在亩均施肥量偏高、施肥不均衡现象突出、有机肥资源利用率偏低、施肥结构不平衡等问题，并就解决方式给出了以下几点建议：首先，要加大高效绿色新型肥料的推广力度；其次，加快肥料产业转型升级；同时，还要坚持不懈地推进测土配方施肥，统筹开展农作物特别是经济作物肥效试验，科学制定不同作物施肥配方以缓解土壤压力。

作为智慧农业的探索者与先行者，红四方已经联合全国农技推广中心、种药企业、合作社等制定出包括了针对玉米、水稻、小麦、薯类、精作的多种精准、科学的作物营养方案和种植方案，实现了测土配方施肥与智慧农业有天然结合点，并在2018年的试点推广中取得了显著成绩，预计未来会高速发展。

营销顾问肖然也为智慧农业未来发展出谋划策。他以梅州经销商打造的区域农产品品牌“驮娘柚”和攀枝花的“26度果园”等具体案例进行分析，指出未来智慧农业生态圈的发展趋势是订单农业，品牌农产品会崛起，经销商将与农户按亩算钱，不是按袋卖钱。提供给农业终端生产者的是解决方案，不再是单纯的产品。2019年的风口，一是产品技术的升级，二是种植方案的升级。不少经销商已经向转型未来迈出了第一步。他认为，在当今农资企业应在变革中求生存，在生存中求创新，在创新中求发展，要激流勇进，奔流向前。我们期待更多的创新型企业崭露头角、扛起时代所赋予的希望与大旗，不断地与各方势力角逐、战斗，直至我们真正迎来属于农资行业的曙光与胜利。

值得一提的是，此次年会上中盐安徽红四方肥业股份有限公司与中国农资传媒等媒体相继举办了启动仪式。其中，中国农资传媒与中盐安徽红四方肥业股份有限公司正式启动了“红四方杯”全国百佳（优秀）农资经销服务商推选活动暨寻找“懂爱”的人（第二季）。

红四方此次年会的圆满成功，不仅使经销商们收益斐然，更是自身的一次成长和历练。

2018年度红四方优秀经销商代表与颁奖嘉宾合影留念。