新经济时代企业市场营销战略的创新思维

于加琛

（江西国泰利民信息科技有限公司，南昌330000）

1 引言

“创新”作为当下新经济时代的主旋律，对企业的生产经营、市场营销都提出了新的要求。为了提升企业的市场竞争力，作为企业的领导者，创新市场营销模式，实现企业的大步发展显得尤为重要。因此，在新经济时代的大背景下，作为现代化的企业，如何运用新思维构建科学合理的市场营销战略，顺应新经济时代市场竞争的浪潮，逐渐成为国内外企业关注的焦点[1]。基于此，文章分析了新经济时代企业市场营销的困境，总结了新经济时代企业市场营销战略的创新思维及做法。

2 新经济时代企业市场营销的概况

2.1 新经济时代消费市场的现状

改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的成果，伴随着5G时代的到来，大数据得到了广泛的应用，工业化、信息化的深度融合，产品市场区域化竞争加剧，各产业板块逐步从传统型、粗放型向集约化发展，行业关联性日益紧密，市场在企业资源配置中起决定性作用，企业产品从单一的生产、销售转为向一体化服务的延伸。在新经济时代下，如何制定适合企业经营发展的营销战略将直接关乎企业的生死。

2.2 新经济时代市场营销的困境

在“以公有制为主体，多种所有制共同发展”的经济体制下，我国企业类型呈现多元化态势，多数企业在市场营销战略制定过程中缺乏时效性，存在营销观念滞后、市场营销方式单一等问题。首先，一些企业往往是“拿来主义”，将国外成功的经验进行复制，但很多企业在借鉴这些经验的过程中，未能充分考虑企业及市场的实际情况，完全按照国外企业的市场营销策略开展工作，丧失了市场的先机；其次，目前我国消费市场的客户需求效应显著，传统的企业经营模式和营销理念已无法满足市场化的需求。在新经济时代下，个性化、差异化消费逐渐成为消费市场的新贵，很多企业在营销战略的制定过程中凭借传统经验决策，缺乏科学依据，导致营销策略不能根据市场及客户的变化进行灵活调整，往往给客户造成一种“量多廉价”的错觉。

3 新经济时代市场营销战略的创新

3.1 立足市场导向的营销战略分析

在新经济时代下，营销战略的制定需要充分解读消费市场的逻辑惯性，与企业的品牌战略相结合，运用科学化的市场分析技术，明确市场需求，了解不同类型消费者的购买心理和行为，准确地划分消费群体，以需求为导向，精准定位营销目标，根据购买个性化和产品多样化要求，引导消费者的消费行为和消费需求，为企业营销战略制定和实施提供支持。除此之外，企业需要加强对市场调查的重视，明确企业的发展趋势，了解市场产品和消费需求的差异，利用市场分类方式，提高企业市场营销的整体质量和效率。

3.2 建立互联网营销新思维

在新经济时代下，大数据的应用为企业营销战略的制定提供了系统的数据支撑，互联网技术开启了消费市场营销的新模式，便捷的信息传播大大缩短了消费者与产品之间的距离，拓宽了产品营销的路径，在很大程度上提升了产品销售的效能，为企业和消费者提供了很多便利。为了顺应新经济时代的发展，企业需要充分运用信息化技术制定相应的营销战略，为企业的全面发展提供支持。在企业营销过程中，VR 和AR产品体验、自媒体技术的应用为产品的营销搭建了良好的交流平台，有利于企业和消费者之间的沟通，改善了商品交易过程中的信息不对称问题，提高了产品的体验质量，从而更好地把握客户的需求，抢占市场先机。

3.3 打造综合性的企业营销战略

随着市场潮流及消费价值观的改变，客户对产品的选择，除了产品自身的价值外，更多的是对产品服务的需求，这就需要企业不但要重视产品的质量提升，更为重要的是拿出一套围绕产品及服务的复合型营销方案。在产品同质化、过度竞争的买方市场，企业必须要把营销的重点放在产品的运营服务上，企业的营销战略不单单是市场部门的责任，更多的应该是公司各部门的参与及配合，让企业的每个员工都成为企业产品服务的参与者、营销战略的制定者，引进新型的服务营销模式，打造产品服务一体化的综合解决方案。

3.4 构建高素质复合型的营销队伍

在企业的发展中，市场部门必须重视对营销人员素质的培养，营销人员除了掌握更多的专业技能及知识外，更为重要的是营销人员销售思维的创新。除此之外，企业还应当制定一套多维度的考核制度，提高营销人员的综合素质。人才是企业发展的原动力，企业需要加大高素质营销人才的引进力度，利用网络招聘、内外部选聘形式，提高营销队伍的综合水平[2]。除此之外，企业需要做好营销人员工作作风管理工作，确保营销人员树立正确的人生观、价值观，转变人员的工作作风和生活作风，做好市场营销精细化管理工作，提高营销人员的团队建设水平。

4 结语

综上所述，在我国经济结构转型过程中，市场经济逐渐成为社会经济市场中的关键经济制度，传统的单一营销模式无法满足新时期市场经济的需求，严重阻碍了企业现代化建设工作的顺利进行。因此，在新经济时代，企业需要创新自身的市场营销战略，将市场营销上升到企业发展战略层面，寻找企业市场营销战略部署的新思路，为企业的稳定、持续发展提供支持。