模式之下的团队优势

文/木子

“我们计划在三年内实现一张全国速度最快、服务最优、联营最佳的实体速运网络。”

“2019年，计划建设网点一千余家，投入单元箱5000余个，完成华东华南区域全覆盖。2020年完成鲁渝皖豫等13个省级区域覆盖，2021年完成有鄂湘赣等12个省级区域覆盖，到2022年完成全国覆盖。”

这是记者亲临某品牌现场发布会的现场，虽然和之前外界所想的有很多不同，但也没有太多的意外，和我有相同感受的还有在场的嘉宾窃窃私语，“这个产品和某某家推出的产品一样，只是在时效上有所不同……”

不难看出，记者此次所参加的品牌发布其模式上没有太多不同，也许具体的打法有所不同。

“全国24小时送达，刻不容缓”、“成为链接用户的无边界智慧组织”，相关负责人从事业梦想与组织梦想出发，介绍了品牌的产生，品牌的内涵等诸多要素。

坐在台下的我仍是疑惑，是什么给了该品牌创立者如此大的信心，来到这个本有些拥挤的市场中分一杯羹，一直到品牌发布会的这个环节，该品牌的网络、运营、运力、营销等核心部门的成员逐一亮相并进行了精神风貌展示，他们在庄严接受了总裁现场授予“军令”的时刻，全员参与宣誓环节，我和全场人员一样感受到了他们联营共创迎战未来的信心与决心。

因为我们深知，一个新品牌的成长壮大，离不开一支斗志昂扬的团队。

近几年让我感到有所不同的是，曾经创业者们的路演或是品牌的发布大多喜欢展示的是自身公司模式的独特之处，能滔滔不绝地讲上几十分钟。而近两年来，这种声音似乎少了，鲜有新的抢眼的模式出现，大家更多地是针对自身产品的打磨以及服务的改造升级中下功夫。大家不再刻意去塑造一个产品领先别人的形象，而更多地是用服务解决市场痛点。

同样，在投资人看来，没有什么商业模式不可复制，也没有永远领先的产品和服务，只在于谁在做，在模式之下，他们更看重的是人，是核心团队的优势所在。

搞清楚这个问题，我们就会明白，明明市场上已经有类似的商业模式出现，为什么还会有人愿意砸钱进来，因为投资人投的是模式投的是前景，同时投的也是不同的人。

不同的人在一起产生的团体价值不同，创造出来的力量同样有所不同。这正是市场萎缩，行业不振之时，还会有资本愿意投资一些企业的原因。

如果公司现有业务以及对业务的未来规划清晰，未来3～5年后的企业愿景明确，又能描述出该模式所打造的市场有多大，有哪些痛点需要解决，自身的产品如何找到痛点并打出自身的拳头，这个市场里有哪些竞争对手？他们做得怎么样……而这些要素之下，如果这些问题都“不是”问题的话，和竞争对手相比要想取胜，企业的团队便显得尤为重要。

这也是很多人在反思的，商业模式、资源、资金投入等一切都不比别人差，为什么有些公司的结果却不尽如人意？问题根本不在公司层面，而是这个团队。成熟的公司领导者要想，自己的团队是否还行？而对于这个问题，创业者更要考虑。