国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧分析

姜佳奇 黑河学院

自改革开放以来，我国经济的发展不断繁荣，在各行各业都进入一个发展高峰期。世界一体化趋势的不断发展，为企业的发展提供了国际市场，更加的推动了我国国际贸易的发展。在国际贸易谈判的期间，商务英语起到了非常重要的作用，是影响国际贸易谈判是否顺利进行的重要因素。只有充分掌握了商务英语的沟通技巧，才能更好的地推动我国国际贸易的发展，促进我国贸易的繁荣。

一、国际贸易谈判中商务英语的作用

随着经济的不断发展，国际贸易发展越来越繁荣，商务英语在我国整个国际贸易活动中也越来越重要。随着时代的发展，在国际贸易谈判中商务英语的作用越来越多。

（一）拓展了英语学科的发展。在我国教育中开设英语方面的学科，不是为了对英语这门学科进行研究的，而是为了更好的使用英语，更好的让英语服务于经济生活、日常生活的。商务英语是国际贸易谈判当中最重要的交流工具。英语被列为是全球性通用语言，在国际交流中占有重要的地位，商务英语的发展在一定程度上也拓展了英语学科的发展，使得英语的使用更加普遍，促进了英语学科的发展。

（二）提高了学生英语学习能力。商务英语在国际贸易谈判中越来越重要，随之也提高了商务英语在教育培养中地位。在当代的学校教学中，商务英语作为一门重要的学科，甚至是一个重要的专业，这样不仅仅可以提高学生在英语的使用上掌握一些表达形式和沟通技巧，还可以提高学生英语学习的能力，拓展学生的学习知识面，为以后的工作和生活提供更好的发展基础，也为我国在国际贸易中提供了更多的人才。

（三）促进了经济的发展。国际贸易谈判中商务英语的作用是举足轻重的。不仅仅国家间的发展收到国际贸易的影响，还有地区经济的发展也深受国际贸易的影响，而商务英语可以在一定程度上更好的服务于国际贸易谈判，促进地区和国际经济的发展。

二、国际贸易谈判中商务英语沟通技巧中存在的问题

随着时代的不断进步，国际贸易谈判中商务英语沟通中逐渐暴露出一些问题，尤其是在沟通技巧方面。

（一）国际贸易谈判中商务英语的沟通中会遇到文化差异问题。由于每个国家有每个国家的文化，而且各不相同。在进行国际贸易中，总会遇到不同国家，不同文化背景的谈判人，在进行国际贸易谈判中商务英语沟通中不可避免的会出现一些因为文化差异而带来的国际贸易谈判阻碍，会影响到国际贸易谈判进行程度。一些国家因为文化背景的不同，对一些事物的看法就会产生很大的不一样，对一些词语的表达也不同，会给国际贸易谈判中商务英语沟通中造成阻碍。

（二）国际贸易谈判中商务英语的沟通中会遇到专业知识问题。由于在国际贸易谈判中商务英语沟通中会存在大量的专业英语词汇，还会出现很多与行业相关的词汇，对于英语交流中会造成一些困难。

（三）国际贸易谈判中商务英语的沟通中的政治因素。国际贸易谈判虽然是经济方面的好，但是里面还是收到一些政治因素的影响，比如一些国家当地的保护主义，政府出台的一些政策等等，都对国际贸易谈判中商务英语的沟通存在一些交流障碍，这些是商务英语没有办法消除的，只能尽可能的较少利益纠纷。

三、国际贸易谈判中商务英语沟通技巧的提升

（一）注重不同文化间商务英语的表达。在国际贸易谈判当中要格外注重商务英语的表达。商务英语沟通中表达的好了，对于国际贸易谈判当中会占有有利地位，能够更好的促进国际贸易的发展。由于谈判对象来自不同的国家，拥有不同的文化背景，就会产生语言交流障碍。在进行国际贸易谈判当中要尊重彼此的文化，并且要深入了解对方国家的文化背景，分析对方的心理，做到知己知彼，才能在国际贸易谈判中更好的争取双方共赢的局面。在进行国际贸易谈判的过程中，要积极结合对方的文化背景，运用各种商务英语沟通技巧，灵活的进行谈判，营造良好的谈判氛围，更好的促进国际贸易谈判的顺利进行。

（二）培养专业性的国际贸易谈判商务英语人才。具有专业性的商务英语沟通技巧的专业人才是目前国际贸易谈判中所需要的。由于目前我国对国际贸易谈判中商务英语沟通的专业人士还是比较缺少的，不能较好的为国际贸易谈判服务，这就要求现在的教育机构对学生进行专业、系统的商务英语沟通技巧进行更好的培训和学习，并结合一些实践锻炼学生对商务英语沟通的实际运用能力，为以后工作打下良好的基础。同时作为国际贸易谈判人员不仅仅要有专业的商务英语沟通技巧，还要有良好的素质，在谈判中沉着应对，更好的发挥出商务英语沟通在国际贸易谈判中的作用。

结束语：综上所述，商务英语对于国际贸易谈判的重要性越来越被人们认识到。在当前经济的发展中，要不断努力提高商务英语的专业性，培养国际贸易谈判人员的各种能力，不断提高商务英语沟通技巧，促进国际贸易的顺利进行和发展。