做互联网金融的探路者

演讲嘉宾/传化智联股份有限公司传化金融战略运营副总监许亮

从化工起家的传化集团从2015年开始提出"物流+互联网+金融"的发展思路，致力于打造产业端智能物流平台，为物流企业提供系统化的智能服务。基于这样的产业背景来深耕物流行业，实现物流大数据的连接，并以支付为切入、挖掘供应链的场景，同时连接外部的金融资源，提供"物流+支付+金融"的一体化解决方案。

传化金融通过物流深入到供应链的各个环节，了解核心企业和物流企业以及下游企业的交易关系，选择可以做的交易，实现交易确权；通过掌控货源信息，将下游优质运力牢牢粘在自有的系统平台上；通过区块链+大数据，将服务延伸到下游，将现有的运费保理、卡车分期等产品转化为区块链金融产品，实现了债权的平台流转，实现了可追溯、可跟踪；通过统仓共配，服务核心企业的经销商，解决最后一公里的问题，并在此基础上开展基于商流的仓单金融服务。

在切入市场的同时，打造了基础支付类产品、收单类支付产品、钱包类支付产品，并在实践一款 “物流+互联网+普惠金融” 的产品——物流钱包，这款产品是针对供应链环节中相对末端的一个环节，即商品交易市场。通过切入物流公司，延伸到这些商贸流通领域的从业者，提供支付结算工具，并且与物流公司TMS软件连接起来。对商贸企业来讲，通过物流钱包发货、收款，将物流、资金链和信息流粘在了一起；对物流公司而言，方便了客户，同时提供了更加方便便宜的收款工具。

在互联网供应链金融平台的探索中，物流钱包、信用付、基础赛道等更多是基于小票零担领域的探索，但是市场90%左右的份额依然偏集中在大票整车领域，对于核心市场的切入显得尤为关键。

在物流这个相对分散的行业当中，对于优质核心物流企业的把握尤为重要，传化支付通过合作延展到核心企业的上下游中，通过金融支付手段的介入，完成更多物流公司的统一支付，同时实现整个运输流程与传化支付系统对接，通过小散资产整合，打开外部的金融通道。

对于金融来说，优质资源的寻找始终是传化的核心目标，在业务上切入供应链环节实现深入交易，继续以运费为切口做深做透打通企业的上下游，打通并实现整个交易过程的真实性，其实这就是所谓确权。

传化支付致力于降低物流支付成本，实现物流业信息化和安全化，解决资金使用效率的问题，以支付为切入点，联动物流核心企业及其上下游，不断更新信息流、资金流、物流，辅以链接外部金融机构，深耕产业支付，提供“支付+信息+资金”的整套解决方案。