影响农产品电商爆款打造的十大因素

黄刚

近几年，各大互联网平台上不断出现农产品卖不出去、菜贱伤农、水果滞销批量倒掉等现象。

农产品为何卖不出好价格、卖不出量、玩不成爆款？关键在10大重要的因素：

选品失误：品类定位，决定你的成败

品类选择是决定成败的关键，选品好坏会影响到后期：潜在用户的范围、定价策略与盈利空间、产量与品质的保障、营销模式、运营商业模式、物流供应链的支持能力、同行的竞争关系、用户体验方式等多个方面。

产品无品牌：传统电商模式，低价格竞争

无品牌的农特产品一直以来靠的是低价，这样用户黏度低，用户复购率低，很难建立起产品和用户之间的认知和信任。在社交电商运营中，缺乏口碑沉淀的关键要素。

品牌缺乏调性：没有吸引力

许多产品都缺乏有趣、有料、有惊喜、有参与感的调性。在打造爆款中，只有让用户在思维场景中随时想到你的产品，才能加大品牌传播力度。这也是社交商业时代，打造产品必备的要点。

不会挖掘产品的属性：错失各种卖点

农特产品都存在着内在、外在、关联的产品属性。比如产品内在的大健康属性；外在的产地环境属性、视觉味觉属性、人文属性；关联的产地情怀属性、种植养殖者的人物带入属性、与其他产品的组合价值属性等。学会挖掘属性特征将成为产品营销、品牌打造、用户参与的关键点。

不懂包装设计：好产品也只能卖出个白菜价

农特产品包装设计是产品商品化、商品品牌化的关键。虽然生产的是产品，但真正可以流通、可以培养用户忠诚度和实现可传播价值的是具有品牌的商品。互联网时代的产品包装设计已经超出了传统产品包装的商业价值，传统包装实现的是对商品流通的保护，而互联网时代的农特产品包装设计蕴含着产品的内涵、用户体验、消费者眼前一亮的需求。

产品设计缺乏用户思维：失去互联网主动传播效果

产品设计若缺乏基于用户体验、用户体验场景、用户购买动机等方面的创意，也就失去了与同类产品竞争的差异化，失去了用户对产品的惊喜后的传播分享的价值。

缺乏用户参与感：让用户参与设计的产品，更具有价值

互联网时代的产品打造，会从产品功能、产品名称、产品亮点等方面让用户参与。对于农特产品则可以从品牌名称、包装设计、产品定位、人格化、渠道定制化等方面让用户参与，密切产品与用户之间的黏合度。

产品运营不会企业化运营：单打独斗，为了卖货而卖货

许多创业者由于自身的能力和背景等因素，喜欢单打独斗。但对于打造一款产品来说，需要聚合一个团队的力量，产品的运营不是简单的卖货，是综合的运营服务。

品牌打造不会线上线下，多渠道联动：模式单一，最终做不出量

未来所有的商业都是全渠道的，农特单品不仅仅是社交电商运营，也需要和多渠道联动。一切能够获取用户的渠道都可以尝试。

不会跨界联合打造品牌、玩“众包”：借力、借势打造品牌是一种不错的方式

小米手机的营销会借力苹果，星巴克可以与优衣库跨界玩用户体验。农特产品品牌的打造，可以借力于有关联性的品牌进行捆绑式营销，激活潜在用户。另一种策略就是众包，社交电商运营中一项重要的本质就是把营销碎片化。消费即体验，体验即可分享，分享即可营销。联合品牌、渠道合伙人都是众包模式。众包模式的关键是利益共享与分配，目前农特产品的大家族还有很多人不会玩。

对于大部分农特产品微电商创业者来说，竞争的核心是“品牌+供应链”，品牌是产品属性，供应链是服务属性，“优质的产品+高效的用户体验”才是做大市场的关键。