基于关系网络视角的企业国际化成长机制研究

李稳

（中国汽车技术研究中心有限公司，天津300300）

1 引言

随着经济全球化理念的不断深化，企业的城市化发展过程越来越受到人们的重视。从关系网络构建的角度进行企业国际化成长机制的研究，明确企业国际化行为所需要注意的因素以及可能存在的干扰问题，保证企业可以在激烈的市场竞争中获得持续稳定的发展。实际上，企业在关系网络视角下进行的国际化成长机制的研究对于企业的学习、国际社会资本的积累以及双边承诺具有至关重要的作用。

2 关系网络视角下企业国际化的相关特点

从传统的企业国际化过程理论来看，对某一目标东道国市场的承诺是企业国际化发展的关键环节，企业需要能够判断某个东道国的国际市场潜力以及市场环境，明确企业在东道国发展过程中存在的资源潜力以及战略性的获利空间，使得企业在进入市场环境中能够更好地获得经验知识，明确东道国的市场条件、语言、文化以及合作伙伴等相应的知识、经验，使得企业能够更好地进行国际化的金融决策以及资源承诺。

企业需要投入一定的资源与成本，以获得相应的知识经验，没有这种知识经验将严重制约企业走出去的过程以及企业在一定市场环境下开展国际化业务的效率。所以在企业国际化的过程当中，首先需要明确国际市场的边界范围，根据国际市场空间的特点，合理划分国与国之间的边界。实际上，过程理论视角计划所假定的国际化理论的研究当中，人们普遍认为企业所处的产业以及市场环境本身是通过网络化的形式而存在的，与传统的理论知识不同，企业国际化过程需要从企业间的关系网络的角度进行系统且科学的分析。因此，企业不断卷入国际商业网络关系的过程从某种意义上来说代表着企业国际化的进程。

人们可以将企业国际化行为看作企业与供销商、竞争用户、客户、政府之间的关系函数，随着企业国际化经营的不断深化，企业关系网络对象和组成成分之间的数量以及强度也会发生较大的改变。企业需要结合自身发展的特点以及实际需求，建立起与国外相关企业之间的关系，并培育出强健的网络系统，从而能够有效获得网络系统当中其他组织的信任，更好地获取社会成本，达到互惠和互利的效果，通过社会成本为企业带来更多的知识和成长机会，从而促进企业的国际化成长。其次，传统的国际化理论认为，企业选择国际市场目标的核心是心理距离接近的原则，企业获得的相应的某个东道国市场的知识经验越多，更倾向于选择该国作为其国际化的目标市场，但是随着社会的不断发展以及市场环境的逐渐变化，企业的成长越来越涉及各种各样的因素，企业所拥有的关系网络在很大程度上关系着企业成长机会的获得，因此，企业在选择国际市场的过程中，有可能会选择有着更多关系资源的市场，进一步开展国际业务，从经济单元转变为社会单元。这种理论支持的研究也使得企业从政治性的契约关系转向为非正式的契约关系，转向信任、道德、承诺等相关关系。从某种程度上来说，在企业制定国际化战略的过程中，建立起行之有效的国际关系网络，直接关系着企业的发展进程以及发展前景，对企业的可持续发展具有十分关键的作用和价值。

3 基于关系网络视角的企业国际化成长机制的探究

企业的国际化成长指的是一个企业在创业精神的推动下进行东道国知识、资源追求以及实现跨国价值创造的过程。企业国际化成长涉及国际目标市场的选择以及国际市场进入方式的选择两个维度，结合企业所激发的国际创业精神以及国际化网络所输送的相关知识资源，从而能够更好地发现当地市场环境下的各种机会以及盈利环境，为企业的发展提供源源不断的动力支持，促进企业实现知识型成长、机会型成长以及复合型成长。

企业要尽可能地加强对东道国知识资源的获得，从而使得国际创业精神能够更好地发挥超常的迹象。成长方式的选择对于企业的发展具有十分关键的作用，企业需要结合自身的特点以及发展需求合理选择适合的成长方式，为企业的持续稳定发展创造良好的条件。机会型成长可趋向于多国市场的出口贸易、特许经营以及技术授权等金融活动，企业在不断发展、评估和利用国际市场机会的过程为国际市场目标的形成过程。企业国际化成长的关键环节便在于发现潜在的成长机会，明确市场环境的经营特点，企业的国际创业精神也是提高企业核心竞争力的重要手段。

在超竞争的时代，企业国际化的成长需要立足于市场的环境以及机会成本，促进企业跨越国界的横线扩张。机会型的成长更加重视企业国际创业精神的作用，使得企业能够在持续动力的推动下，尽可能地发现国际范围之内的商业机会，并选择合理的方式进入国际市场，加以资源的有效利用，促进企业的持续发展[1]。企业国际关系网络的构建，能够充分发挥国际创业精神的有效作用，发现物理距离较远的市场的相关机会，通常情况下，企业的国际学习特征越明显，代表着企业能够更好地掌握复杂多变的环境信息，利用国际化的网络为发展奠定坚实的基础，从而可以帮助企业负责人更好地利用国际的机会，做出正确的战略决策，建立起全球范围内的竞争优势，促进企业持续稳定的发展[2]。

在企业机会成长的过程中，还需要应用较强的创新性的特征，推动企业不断地发展和升级，改善现有的领域，培育开发新机会的能力。良好的创新性意味着企业在产品市场上和技术方面存在着较高的竞争力，也是企业寻找新的发展点的基础。国际创新倾向对企业的国际市场扩张有十分关键的影响，高创新下能够显著提高企业的国际化成长水平，使得企业可以综合利用国际市场上出现的各种各样的机会进行自我的提升与发展，从而可以通过有效响应市场的信号，提高企业的绩效水平，促进企业的生长。

知识型的成长主要代表一国市场的合资经营以及国外独资经营等形式，企业国际化成长从战略的角度来看是一个开发利用竞争优势的过程[3]。通过竞争优势获得的知识资源对于企业的成长有着不可或缺的作用，企业跨越国界的市场纵深化的发展，使得企业能够充分利用国际市场机会，选择适合的方式进入国际市场，利用知识创新推动企业的持续不断地发展。国际化的网络为企业知识创新以及知识的获取提供了关键的途径，企业获得国际商业知识以及国际制度知识，能够帮助企业有效识别和规避生产计划中的各种威胁，良好把握企业生产经营的机会，深入了解竞争环境当中的顾客、竞争对手、供应商、政府与非政府组织等相关利益者的利益诉求，并帮助企业判断是否存在合理的战略性获利空间，使得企业能够更好地运用国际化运作知识获得自身的良好发展与提升。

4 结语

结合关系网络的相关理论知识，通过竞争的角度判断企业国际化的成长机制，为企业的发展提供更加科学有效的数据参考，使得企业能够在特定的网络关系环境当中获得创业精神的培育和知识资源的学习，从而使得企业能够更好地进行国际化的发展与国际化的成长。